臺州中小型縫企如何在狹縫中生存？
六月的臺州，天氣無比炎熱，走在大街上，可以明顯感受到“三改一拆”的痕跡。“三改一拆”是臺州市政府開展的對舊住宅區、舊廠區、城中村改造和拆除違法建筑行動。作為我國縫制設備之都，縫制設備是臺州的主導產業之一，大大小小的縫紉機整機組裝廠、零配件廠分布在臺州各區。據臺州縫制機械協會的數據表明，臺州市共有縫制設備及零配件生產企業800多家，年產值200多億元，年產縫制設備300多萬臺套，占全國總產量近三分之一。其中，零配件廠受“三改一拆”的影響較大。這些零配件工廠規模較小，大部分以小作坊，小工廠為主，分布在路橋區、椒江區下陳等地。受“三改一折”的影響，縫制設備行業的許多家庭式作坊和小工廠需要停工改造，部分占用農田的工廠被拆除。特別是電鍍、翻砂、毛坯、機殼、零配件等污染較大的工廠生產受影響非常明顯，造成對整機企業的零配件供貨緊張，零配件的價格也在日益上漲，從而造成縫制的生產成本水漲船高。據一些行家的預測，今年年底臺州的縫制機械行業將遇到前所未有的零配件短缺的問題，生產成本會不斷攀升。
隨著行業資源的整合，臺州縫企的幾個主要骨干企業規模越來越大，銷售量也在節節攀升。他們的銷量占據了市場份額的絕大部分，具有市場的話語權。而且由于產量大，需求量穩定，很多零配件廠家都要依附著這幾個巨無霸企業生存。
相比之下，一些中小型的整機企業顯得優勢薄弱，對市場的定價權，對零配件的議價權都顯示無足輕重。這些中小型整機企業當中，具有一定技術力量的廠家只好另尋出路了。
（一）主動出擊轉型升級
這是目前有一定技術力量的中小型縫企所選擇的發展路徑：一種方式是在自身的優勢產品領域不斷深挖、不斷創新，在單一機種或某一系列機型上做精做強，一直堅持自主創新，企業實現穩步增長。根據終端市場的需求變化，在專長機型上不斷深挖。同時，不斷加強品控，引進先進的生產設備，保證產品質量的穩定和提升。如朗邦公司在正反向機型上不斷創新，很多模具都需要自己開發，雖然成本比較大，但是市場效益也很快能收回。
另外一些企業選擇以加強服務培訓為主，通過專業的服務來培養客戶對品牌的依賴和信任度。
這些企業在面對市場競爭中，主動出擊避開正面的交鋒，不與大廠拼價格、拼銷量，而是以自己的特色產品開拓市場，并以不斷創新的產品來掌握自己所在領域的話語權。
（二）回避式走差異化發展路線
這些企業一般做杰克、中捷等大企業不涉及的機型，調整產品結構，走差異化路線。主要是以生產非常規的機型為主。像川田在模板機領域的固定地位，就是依靠專注于模板機的研發、不斷更新迭代，使產品在市場上的優勢不斷增強，在模板機領域具有強大的信心和能力與大企業抗衡。
另外還有一些縫企以制造非標準機型為主，根據客戶的需求來定制機型，以定制化路線在市場上找到自己的發展空間。
（三）以做OEM為主
這些縫企的生存方式主要為大企業貼牌生產為主。目前，臺州幾大縫企的銷售量非常大，自身無法滿足生產需求。一些低附加值的產品訂單會轉移給其他中小型的縫企來貼牌生產。這些中小型的縫企依靠為大企業貼牌，也能生存下來。再加上生產一些有自身特色的產品，可以繼續經營下去。不過這些工廠的命運就掌握在大企業手上了。
（四）消極被動型
受“三改一拆”的打擊，市場低迷的影響以及對發展前景的迷茫，一些企業變得很消極被動。這些企業大部分都是沒有自己的核心技術，沒有核心產品。面對市場的殘酷競爭，“等待”是他們唯一的選擇——有一單就做一單，沒有訂單就等“時來運轉”。當然，這樣的企業只占很少一部分。從前那些隨便大量生產普通機型也能發家致富的日子再也回不來了。他們也想做品牌，也想企業能夠長久發展下去，只是苦于沒有資金實力、沒有對未來趨勢的清晰判斷。所以也只能做一天和尚撞一天鐘。有些更消極的工廠則選擇徹底轉行或結業。
富聯：
在富聯楊總的印象里，為終端用戶所熟悉的國內縫紉機大品牌屈指可數。由于國內一些大品牌的競爭力與國際知名品牌相比仍有所不及，因此，他們的主要競爭對手是國內其他品牌。國內的其他小品牌除非自身產品具有良好的品質和獨特性，否則很難與他們相比較。名氣不大的品牌在當前的環境中生存條件非常艱難，遲早難逃被碾壓的命運。因此，中小型縫企開發獨特產品成了救命稻草。
但畢竟工業縫紉機產品不是工藝品，做到質量穩定便可，無須要過于苛刻地要求，有質量穩定的產品加上別出心裁的包裝及推廣在現今市場中沖出一條血路。
中森：
中森的梁總認為， 中型的縫企特別是生產常規機型的企業一是國內沒有生意，二是海外市場戰線太長，三是利潤低，這是當前中型縫企的困難。小型企業特別是不正規經營的企業可能根本經營不下去。今年三月份的一波缺貨潮過去后，這些小企業基本都停下來了。特別是七月之后，臺州開始嚴查企業的私人賬號，下陳的這些小企業很難辦下去。接下來的形勢是：先是小廠開不下去，然后是中型企業開始洗牌，到最后可能就跟家電行業一樣，剩下五六家大型企業，或者是一家獨大。現在已經開始有這個趨勢了。因此，走差異化發展道路，做精做強自己的優勢產品是非常有必要的。
說到年初的缺貨潮，歸根結底是因為每個環節都在精減，從毛坯廠開始，因環保問題減產嚴重。到了零件廠，經過兩年的洗牌，從業人員越來越少，突然生意好了但他們沒有庫存，由于產能跟不上導致零件希缺，零件的希缺導致整機廠備貨不足，導致整個產業鏈都在缺貨。經銷商、外商都在搶貨，所以就出現了年初的缺貨潮。真正的市場需求其實并沒有這么嚴重，一些經銷商為了解決缺貨，虛高地報大訂單數量。這是一種不正常的現象。
朗邦：
陳總認為臺州“三改一拆”整治行動對縫紉機行業的影響非常大，對整機和配件廠都有沖擊；此外臺州政府在環保這一塊也抓得比較嚴，要還青山綠水。縫紉機行業涉及的電渡、涂裝等相關對環保影響較大的企業在此次專項行動中也受到很大的沖擊。另外還有一些小型的不合法合規的廠家、小作坊，很多是使用臨時的搭建房，這些都是屬于拆遷范圍內。這次整治力度很大，對縫紉機整機企業來說，必定會影響零配件的供應。現在六月不是旺季，可能影響還沒有顯現出來，相信到了下半年，問題體現會越來越嚴重。屆時各個整機廠都在加大生產力度來備貨，零配件供應緊張的問題自然會顯現出來。建議各個經銷商、服裝廠家也提前備貨。
對于年初的缺貨現象，陳總認為去年大家的生意都不是很好，零配件廠家都沒有什么庫存，整機廠家則按最低的庫存量來保證正常的銷售。整個行業都在減產，導致今年市場需求釋放之后，無法滿足市場需求。另外招工難也是問題，整機和配件廠在春節過后都是很難招到工人，所以造成生產困難。
翔科：
翔科梅總表示，在臺州做縫紉機這一行肯定要面對價格的競爭，這是在所難免的。競爭是存在的，不管企業想不想，主要看選擇主動還是被動地應對。翔科從創辦開始就主動地應對各種競爭。只有在競爭當中企業才會不斷前進、不斷創新。
關于缺貨現象，梅總認為缺貨現象是更加加劇行業洗牌。大品牌降價不一定利潤會降低，他們的銷量在不斷增長，生產成本在降低，所以有降價的底氣。“我們要主動尋求競爭就意味著我們的產品一定要有特色，如果沒有特色，被動競爭的話，基本沒有機會。”
