2017年春，廣東縫制機械市場迎來了銷售旺季，相比前兩年的低迷，2017年的市場回暖讓行業(yè)人士又再一次關(guān)注到廣東市場。近日，廣東省縫制設(shè)備商會常務(wù)副會長邵力世接受了《中國縫制機械》、《中外縫制設(shè)備》、《紡織制衣市場快訊》等媒體的采訪，對廣東縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)和市場行情進(jìn)行了深入的分析，采訪內(nèi)容整理如下：

       廣東省縫機產(chǎn)業(yè)集群地的情況

       廣東是全國服裝產(chǎn)業(yè)的重要生產(chǎn)基地，一直以來是縫制設(shè)備廠商的必爭之地，行業(yè)中有“得廣東者得天下” 一說。經(jīng)過改革開放三十多年的快速發(fā)展，廣東縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)形成了多個較為集中的產(chǎn)業(yè)集群地，包括廣州、東莞、中山、深圳及粵東地區(qū)等。據(jù)不完全統(tǒng)計，當(dāng)前廣東地區(qū)行業(yè)內(nèi)整機及相關(guān)配套企業(yè)有二百多家（含部分經(jīng)銷商做整機改裝）；零部件企業(yè)有一百多家；經(jīng)銷商集中分布在廣州、東莞、深圳、惠州、中山、粵東地區(qū)，有一千多家。

       廣州地區(qū)的縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)以銷售為主，在各個服裝生產(chǎn)的集中區(qū)域已形成了一個個縫制設(shè)備專業(yè)市場。如海珠區(qū)的天雄恒業(yè)機電城、后滘，白云區(qū)的小坪針車城、棠溪針車城，荔灣區(qū)的光復(fù)路針車一條街，增城的新塘等。除了經(jīng)銷市場的興旺，廣州地區(qū)的縫紉機生產(chǎn)也在繼續(xù)發(fā)展中。廣州的縫紉機生產(chǎn)企業(yè)除了生產(chǎn)各種普通的平包繃機型之外，還有電腦開襟機、切布條機、轆腳機、埋夾機、褲腰機等各種特種機型在國內(nèi)外市場具有很大的競爭優(yōu)勢。

       深圳、惠州地區(qū)有多家自主研發(fā)、生產(chǎn)自動化的縫紉設(shè)備的企業(yè)，在自動化縫紉領(lǐng)域如自動模板機、數(shù)控模板機，這些企業(yè)所研發(fā)的產(chǎn)品在國內(nèi)處于較為領(lǐng)先地位。在縫紉設(shè)備零配件方面，有多家專業(yè)生產(chǎn)和銷售各類型縫紉機配件的企業(yè)是國內(nèi)多家縫紉機整機廠家的供應(yīng)商，他們通過不斷完善生產(chǎn)工藝，在市場上越來越有競爭優(yōu)勢。深圳的服裝產(chǎn)業(yè)前些年一直向品牌、貿(mào)易方面轉(zhuǎn)型，以“時尚之都”定位的深圳，服裝生產(chǎn)廠家在不斷減少，這也促使當(dāng)?shù)氐目p制設(shè)備經(jīng)銷商不斷轉(zhuǎn)行、轉(zhuǎn)型，或向周邊省份轉(zhuǎn)移。

       東莞是歷史上全球有名的制造業(yè)基地，擁有龐大的制衣制鞋產(chǎn)業(yè)集群。作為服裝加工的重鎮(zhèn)，東莞對于縫制設(shè)備的需求無疑是最大的。隨著下游產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，縫制設(shè)備的需求量有所減少，但東莞完整的配套產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)蛊淙匀粨碛泻軓姷氖袌鑫Α|莞現(xiàn)有的縫制設(shè)備經(jīng)銷商主要分布在虎門鎮(zhèn)、厚街鎮(zhèn)。東莞已形成了縫制、縫中、整燙、零配件等全產(chǎn)業(yè)鏈各類經(jīng)銷代理企業(yè)。這些企業(yè)為當(dāng)?shù)刂埔隆⒅菩⑾浒犬a(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供完善的生產(chǎn)設(shè)備及相關(guān)技術(shù)支持，為東莞經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展起到了重要的作用。

中山地區(qū)的縫紉機電機生產(chǎn)基地在全國擁有很高的知名度。在電機和伺服系統(tǒng)的研發(fā)、制造領(lǐng)域取得了多項專利技術(shù)，形成了自己的核心競爭力。除了電機，在衣車燈、剪線裝置、機架、臺板、清潔化工等配套方面也形成了一定的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢。此外，中山是全國有名的休閑服裝之都和內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)集群地，造就了當(dāng)?shù)乜p制設(shè)備銷售市場的興旺。

       紡織服裝是粵東地區(qū)的支柱產(chǎn)業(yè)之一，擁有“中國家居服裝名鎮(zhèn)”、“中國內(nèi)衣名鎮(zhèn)”、“中國針織名鎮(zhèn)”三個國家級專業(yè)鎮(zhèn)。龐大的服裝產(chǎn)業(yè)集群孕育了粵東地區(qū)縫制設(shè)備行業(yè)的發(fā)展。這里的縫制設(shè)備銷售市場興起于改革開放初期，誕生了多家有實力的縫制設(shè)備經(jīng)銷代理商。

       除了以上地區(qū)之外，廣東的其它地區(qū)也有一些獨具特色的產(chǎn)業(yè)集群地，如佛山地區(qū)、肇慶地區(qū)，以及粵北地區(qū)一些承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移所形成的新產(chǎn)業(yè)集群地。

      近年來，隨著服裝產(chǎn)業(yè)向東南亞市場以及內(nèi)地市場的轉(zhuǎn)移，廣東縫制設(shè)備經(jīng)銷商的數(shù)量有所減少。但是也有部分制造業(yè)回流的情況出現(xiàn)。如東莞地區(qū)，某些轉(zhuǎn)移出去的企業(yè)不適應(yīng)新環(huán)境，選擇了回到廣東。廣東作為制造業(yè)大省，在生產(chǎn)配套、政策環(huán)境、地理優(yōu)勢等方面還是有一定的競爭力的。

 

       廣東行業(yè)企業(yè)的優(yōu)勢和短板

       廣東是服裝產(chǎn)業(yè)的重要生產(chǎn)基地，因此，為縫制設(shè)備銷售提供了非常好的市場土壤。廣東的縫制設(shè)備行業(yè)以經(jīng)銷商代表為主，有全國領(lǐng)軍企業(yè)之稱的“東莞祥興針車公司”及多家知名的縫制設(shè)備經(jīng)銷商。在廣東省縫制設(shè)備商會的會員結(jié)構(gòu)中，經(jīng)銷商代理商占大部分比例。縫制設(shè)備經(jīng)銷商企業(yè)已不再是簡單地銷售及售后服務(wù)，企業(yè)所提供的服務(wù)體系日益完善。從產(chǎn)品主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鲂枨鬄橹鲗?dǎo)，從顧客的需求角度出發(fā)來銷售產(chǎn)品。如中山華陽公司提供的“重構(gòu)隨需應(yīng)變的敏捷供應(yīng)鏈”正在日益革新“服務(wù)”的內(nèi)涵。

       面對服裝產(chǎn)業(yè)向東南亞市場的轉(zhuǎn)移，廣東經(jīng)銷商也在積極拓展東南亞市場。在許多東南亞國家的專業(yè)展會上都可以看到廣東經(jīng)銷商。此外，也有一些經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌鲈O(shè)立了分銷點和辦事處，為當(dāng)?shù)靥峁┍就粱?wù)。

       在生產(chǎn)方面，廣東有新力、漢羽、祖克、超誠、健馬、志誠、大王、名菱等縫紉機品牌。目前，自動化、智能化的縫制設(shè)備占行業(yè)的主導(dǎo)地位，企業(yè)推出新品的速度正在逐漸加快，新品層出不窮。如漢羽公司的下軸直驅(qū)電子送布平縫機，山龍的六自由度工業(yè)機器人、名菱工業(yè)的自動化電腦花樣機，祖克的繃縫機剪線裝置、平縫機抬壓腳裝置，科祺的高速對字母拼接橡筋機，大舜的全自動打鈕機等。

       當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)低速運行，受服裝行業(yè)整體低迷的影響，服裝企業(yè)采購需求放緩，內(nèi)銷需求持續(xù)疲弱，人力成本及各項經(jīng)營成本的上升也對縫制設(shè)備行業(yè)造成一定的沖擊。當(dāng)前行業(yè)已步入經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，傳統(tǒng)的發(fā)展模式已難以為繼。有些企業(yè)為了應(yīng)對市場的蕭條，維持業(yè)務(wù)的穩(wěn)定，不惜放寬應(yīng)收賬款的時間和額度，造成了企業(yè)流動資金更為緊張，風(fēng)險也在逐步累積。綜述當(dāng)下行情，企業(yè)贏利能力進(jìn)一步削弱，產(chǎn)業(yè)規(guī)模有所減少。

       但是廣東企業(yè)各具特色，在困難和低迷時期，他們也在不斷加強自己的核心競爭優(yōu)勢，為生存和發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。如有的企業(yè)貼近終端用戶，了解用戶需求的變化，其產(chǎn)品非常受終端用戶的歡迎；有的企業(yè)在行業(yè)中擁有幾十年的歷史，豐富的研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗，使其在行業(yè)中獨樹一幟；有的企業(yè)是經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為生產(chǎn)商，在營銷和服務(wù)方面有豐富的經(jīng)驗……這些都可以說是廣東企業(yè)的優(yōu)勢。另外，廣東地區(qū)毗鄰香港、東南亞市場，擁有優(yōu)越的外貿(mào)優(yōu)勢，也為廣東企業(yè)走出去提供良好的便利條件。

       廣東企業(yè)應(yīng)對市場競爭的舉措

        廣東縫機企業(yè)也在積極應(yīng)用市場的變化，并作出相應(yīng)的調(diào)整，通過多種形式來擴(kuò)大競爭優(yōu)勢，如：

       （1）深入了解服裝工藝的發(fā)展，對服裝制造及加工工藝方面的最新趨勢有足夠的把握。在深入了解用戶需求的基礎(chǔ)上，對自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。

       （2）當(dāng)前的縫制設(shè)備正向高速化、智能化方向快速發(fā)展，自動縫制單元、模板設(shè)備等機械應(yīng)用不斷深入，企業(yè)應(yīng)把握這一市場機遇，及時轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，為下游企業(yè)提供更多高技術(shù)含量、智能化的制造設(shè)備。

       （3）利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，將線上與線下的營銷模式相結(jié)合，特別是縫制設(shè)備經(jīng)銷商，作為廠家和用戶之間的橋梁，可以利用互聯(lián)網(wǎng)所收集的大數(shù)據(jù)，洞察市場的變化，為客戶提供精準(zhǔn)的個性化服務(wù)、為生產(chǎn)企業(yè)提供準(zhǔn)備的用戶需求信息、行業(yè)趨勢。

       （4）國外縫制設(shè)備產(chǎn)品總體需求有望維持高位，特別是東南亞等新興市場對工業(yè)縫制設(shè)備的需求還將有望持續(xù)增長。我們可以把目光轉(zhuǎn)向開拓海外市場，海外設(shè)置服務(wù)點或銷售點，國內(nèi)業(yè)務(wù)縮減力求做精做細(xì)。

       廣東商會擔(dān)當(dāng)?shù)貐^(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展新角色

       隨著產(chǎn)業(yè)調(diào)整不斷深化，行業(yè)組織將發(fā)揮越來越大的作用。廣東商會是行業(yè)自發(fā)成立的組織，并獲得5A級社會組織稱號，是廣東省優(yōu)秀商會的示范點。2016年，商會秘書處獲得了中國縫制機械協(xié)會頒發(fā)的“創(chuàng)新團(tuán)隊獎”，最近又獲得廣東省社會組織總會頒發(fā)的“2016年度優(yōu)秀社會組織”，并成為中國輕工國際產(chǎn)能合作企業(yè)聯(lián)盟首批成員。這些榮譽都是對商會過往工作的肯定。邵力世常務(wù)副會長表示，商會在今后的工作中，會以更高的要求和標(biāo)準(zhǔn)來指導(dǎo)工作，在為會員、為行業(yè)服務(wù)方面不斷開拓進(jìn)取，優(yōu)化服務(wù)內(nèi)容，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展：

       1、增強發(fā)展信心，引導(dǎo)會員企業(yè)積極參與“一帶一路”建設(shè)。積極尋求政府部門的支持，與相關(guān)職能部門對接，建立良性互動機制，為廣東縫制設(shè)備企業(yè)爭取對外發(fā)展項目的支持政策。以廣東商會等單位聯(lián)合主辦的“越南國際紡織暨制衣機械展”（VTG）為契機，助推會員企業(yè)開拓東南亞市場。加強與國際行業(yè)商協(xié)會的交流，組織商會會員企業(yè)赴海內(nèi)外行業(yè)專業(yè)展會參展/觀展，考察學(xué)習(xí)縫制設(shè)備的前端技術(shù)；與國際同行進(jìn)行交流和溝通，共同分享現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的先進(jìn)經(jīng)驗。

      2、充分發(fā)揮職能優(yōu)勢、強化以經(jīng)濟(jì)服務(wù)為重點的工作開展情況。包括組織會員企業(yè)參加國內(nèi)外專業(yè)展會及市場考察，加強產(chǎn)業(yè)鏈間的合作，為會員企業(yè)搭建融資平臺，開展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)評選活動，組織行業(yè)技能培訓(xùn)，協(xié)辦行業(yè)職業(yè)技能大賽，辦好華南國際縫制設(shè)備展覽會（SCISMA）組織工作等。

       3、積極承擔(dān)社會責(zé)任，熱心公益事業(yè)。廣東商會成立至今，始終弘揚主旋律、傳遞正能量，與會員企業(yè)一道，在受災(zāi)救助、扶貧濟(jì)困、捐資助學(xué)方面，為有需要的災(zāi)區(qū)群眾及貧困地區(qū)獻(xiàn)上愛心。從建會至今，商會所捐助的愛心助學(xué)款和慈善公益捐款總計近90萬元。 今年六一兒童節(jié)來臨之際，商會繼續(xù)組織會員企業(yè)前往廣東省縫制設(shè)備商會希望小學(xué)慰問，向山區(qū)貧困學(xué)童送去節(jié)日禮物和學(xué)習(xí)用品。