——訪臺灣嘉合縫紉機有限公司總經理 鄒俊峰

 

 

過去的一年，在國內需求持續較快下滑的影響下，我國縫制機械行業發展增速全面放緩，據中國縫制機械協會的統計數據顯示，行業的各項指標同比由正轉負，行業全年呈現高開低走的持續下行態勢。在這樣的大環境下，嘉合公司卻可以做到逆勢增長，銷售收入較同比翻一番。

不過，銷售額的增長在嘉合的鄒總看來并不是最大的收獲，嘉合公司的三大團隊：核心供應商，核心員工，核心經銷商的建成更是這一年來最大的收獲，這三個核心團隊的建立，預示著嘉合公司為以后的發展打下了很好的基礎。對于傳統的制造業來說，這三大塊都一樣非常重要，缺一不可！而嘉合也得益于三大塊的支撐，在今年一季度的銷售就完成了相當于2014年的銷售總額，在當前這個大環境形勢下這是非常驚人的成績。

 

臺灣品牌 內地重塑

“嘉合”對于內地的同行來說也許是個不熟悉的品牌，但是它在臺灣卻有著非常悠久的歷史。4年前，鄒俊峰總經理聯合一群年輕人開始在內地推廣嘉合品牌。當時的嘉合工廠只有幾百平方。各種條件都非常艱苦：從2011年的配件很難采購到2012年的市場寒冬，到2013年行業開始洗牌，嘉合經歷了很多的困難和困惑。慶幸的是他們從一開始就堅持制造高品質高性價比的機器，創縫制行業一流品牌的道路。有了明確的思路，經過四年的勵精圖治，今天的嘉合有了整潔、干凈、先進、人性化的工廠，面積是4年前的近十倍，銷售額每年都是翻一番的增長。嘉合這一支年輕的團隊憑借著創造力和活力在市場上迅速贏得大家的認可。在逐步的推廣中慢慢得到客戶的肯定，銷售額每年都是翻番的增長，經銷商的數量也每年成倍增加。在鄒總看來能取得這樣的成績也得益于供應商及時的供應高品質的零配件，以及員工用自己的責任心制造出性能卓越的整機，經銷商在市場中積極的推廣和服務，才能讓嘉合取得意料之外的成績。

在此基礎上，鄒總表示將更加致力于以下幾點：1.盡可能的培養多一些核心的供應商，幫助供應商提高零配件品質和推行精益生產降低成本 2.努力提高核心管理團隊的各方面素質，不斷的提高產品質量，提高產品性價比，不斷的研發出更先進更環保的新產品，努力做好市場推廣，做好客戶服務工作。3.積極配合經銷商做好市場推廣工作及售后工作，做到品牌深入終端消費者心里，不斷提高經銷商在同行的競爭力。4.要將出口外銷工作開展起來，爭取做到外銷和內銷均衡發展。

 

新常態下 戰略調整

近幾年，由于行業處于產業升級轉型結構性調整的階段，各項數據都比較低迷，行業運行整體趨緩。但是鄒總卻認為低迷的行情對于整個行業來講并不一定完全是壞事，增長速度放緩，才更有壓力和精力來認清行業當前的形勢，來認清我們各自該走的路。事實上，在嘉合公司從成立到成長都是處于低迷的行情之中，鄒總認為當前的經濟形勢會是一種常態，要發展就得在當前的這種經濟環境下發展，不能祈禱行情突然多好。經歷了這些都能夠順利地生存和發展下去，才會更有生命力。嘉合的發展戰略主要是：聚焦優勢產品，整頓行業資源，努力打造縫制行業一流品牌。

 

完善產品 不斷突破

當前縫制設備的發展速度和更新換代的速度非常快，任何一個公司都很難把所有機型都做到很好很有競爭力。作為行業的晚輩，嘉合公司深刻的意識到——專業的人做專業的事。企業要生存和發展必須要有幾款自己的拳頭產品。平縫系列里的9200自動抬壓腳一體平縫機是嘉合公司全力打造的機型，這款機器從機殼精加工到出廠都是嘉合公司自主完成，外形優美，噪音低，震動小，具有自動抬壓腳功能，補針功能，速度可高達5000轉/分鐘，是嘉合公司平縫里的王牌機器，市場銷售非常火爆，到今天為止依然派單生產發貨。另外嘉合的0303電腦一體同步車也是傾心之作，一體化的設計讓客戶安裝使用更加便捷，具有自動剪線、自動倒縫、自動夾線、自動抬壓腳功能，更加省電環保，機器性能非常穩定，是做箱包坐墊等厚料縫制的理想選擇。近期嘉合新推的EX5200全自動包縫機更是市場的寵兒，全智能化的不用腳踩，自動剪線、自動抬壓腳、自動縫紉等，最高轉速可達到7000轉/分鐘，極大的提高了操作工的工作效率。這些機型都是嘉合傾心打造的優勢產品，已經得到眾多的縫紉機同行經銷商服裝廠的認可和贊賞。同時，嘉合積極與國內的一些知名技術型公司合作，使嘉合成為最完善最齊全最具競爭力的縫制行業品牌。

嘉合目前也在為行業很多知名品牌公司提供OEM服務，合作過程中自身也得到很多提高，現在的嘉合堅持兩步走：1.積極努力推廣嘉合品牌，不斷地提高嘉合產品在市場的占有率，不斷的提高嘉合品牌的知名度、美譽度。2.積極與行業知名品牌公司合作，與世界最先進的技術和理念接軌，幫助提高公司產能和技術能力。

深耕品質 塑造品牌

品牌的競爭力首先源自產品質量本身，嘉合一直致力于制造高質量高性價比的產品。在質量方面，從源頭把好關。對機殼、零配件的生產、檢驗都做到層層把關，在裝配階段的要求更加嚴格，在整個生產過程中，員工全部都是嚴格按照工藝要求來裝配機器。在檢驗階段，分現場檢驗和成品檢驗：現場檢驗是在裝配過程中不斷的去發現問題，糾正問題，杜絕問題再次發生；成品檢驗要求將其所生產的產品實行全檢，每臺機器都要經過嚴密的檢驗，確保做到萬無一失！鄒總認為，只有產品質量可靠，品牌才能得到用戶認可，才能深入人心。

在這個酒香還怕巷子深的年代，有了好產品還需要積極的推廣才能塑造出一個令人印象深刻的品牌，嘉合公司近年來積極參加各大行業專業性的展會，積極的推廣嘉合品牌，讓更多的用戶認識嘉合、了解嘉合。同時，嘉合還在全國各地開個展，讓經銷商和用戶與公司零距離的溝通，提高品牌的知名度、美譽度、提高品牌的品味和氣質！

細分市場 有的放矢

目前國內制造業大部分行業面臨著嚴峻的產能過剩問題，訂單是大部分企業最愁的。但深入分析發現，各個行業都還是有不少訂單充足，處在蓬勃發展中的企業。嘉合公司在行業整體不景氣的情況下還能做到每年飛速發展，也得益于走了正確的道路。目前，縫制設備行業市場可以說分為三個層次：第一：高端進口設備需求者，這部分需求占到將近15%的比例，嘉合推出的一些高端定位機器也比較適合這類用戶，也不遺余力的盡可能的滿足這類用戶需求。第二：中等設備需求，這部分需求占到70%以上，這部分客戶需求的是高性價比的設備，對品質要求較高，要求穩定、舒適等，對于價格要中等合適，而且這種需求的客戶非常多，市場非常大，嘉合從定位來看也最適合服務于這類客戶，高性價比的產品能有效為服裝行業降低成本，提高他們的競爭力，嘉合一直致力于做好這部分市場。第三：低端設備需求，占到市場低于15%的份額，這部分客戶一般都是剛開始進入制衣等行業，需求這些設備只是過渡階段，一旦穩定下來或者擴大規模都會提高設備需求！

 

競合有序 良性發展

代理商作為嘉合公司的核心三大之一，是嘉合非常用心對待的合作伙伴。嘉合公司把經銷商當作家人，當作公司的一份子，嘉合自己的銷售部門，所以盡可能的支持和配合好經銷商。通過良好的售前售后工作和品牌廣告推廣工作，讓經銷商真正感覺到嘉合是用心在配合拓展市場，和他們一起發展。

同時，嘉合不鼓勵經銷商之間的惡性競爭和不正當競爭，提倡經銷商專注于把自己的“使用培訓”、“售后等工作”做到最好，讓客戶自己找上門來，而不 靠各種不正當的競爭來搶客戶。

 

專注針車 潛心發展

當前市場條件下，很多縫企將觸角延伸到其他領域或行業。但鄒總表示，嘉合只專注于縫制行業不動搖。他們相信，不管任何行業，只有專心專一的執著的去做就能成功。人類愛美的天性需要高科技的創造，服裝行業永遠不會是夕陽產業，縫制行業仍然還有很大空間，只要有好產品好服務就會有廣闊的生存空間。

嘉合感謝語

感謝一路上支持和幫助過嘉合公司發展的各界朋友，在這里我個人要特別感謝以琦星公司為代表的供應商團隊，是你們的信任和支持，讓嘉合在行業競爭中有了堅強的后盾；感謝以東莞佰壹縫紉設備公司葉志龍先生和廣州裕配針車行朱繼明先生為代表的經銷商團隊，是你們的信任和配合，讓嘉合的星星之火如今有了燎原之勢。感謝所有合作的媒體在嘉合品牌的推廣過程中所做的努力，是你們讓嘉合的品牌更加形象、生動地進入人們的視野，讓嘉合的名字更加廣為人知。嘉合人將汲取激情奔放、彰顯非凡、銳意革新的精神，一如既往的奮進不息，為打造嘉合成為縫制行業一流品牌而努力，為鍛造中國縫制設備的產業豐碑而永遠向前！

                                                               ——嘉合總經理鄒俊峰

 

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