上世紀(jì)70年代，手表、自行車、縫紉機(jī)被視為結(jié)婚“三大件”，隨著生活水平的提高，過(guò)去的“三大件”早已不再稀奇，縫紉機(jī)也慢慢淡出了人們的生活。但在服裝廠里，工業(yè)縫紉機(jī)依舊是不可或缺的機(jī)器。

 

　　“近幾年，服裝市場(chǎng)行情不好，作為服裝產(chǎn)業(yè)鏈上的產(chǎn)業(yè)，縫紉機(jī)市場(chǎng)也并不樂(lè)觀。”武漢東屹縫紉設(shè)備銷售總監(jiān)岳洪祥在縫紉設(shè)備市場(chǎng)摸爬滾打了十多年，他告訴長(zhǎng)江商報(bào)記者，雖然自己的公司效益還不錯(cuò)，但和以前相比，整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)還是差了不少。

 

　　多位經(jīng)銷商表示，目前服裝廠購(gòu)買縫紉設(shè)備，基本都是為了更新，而不是擴(kuò)產(chǎn)，大多服裝廠都在縮減規(guī)模。工業(yè)縫紉機(jī)市場(chǎng)趨于飽和，行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)讓縫紉制造企業(yè)叫苦不迭。

 

　　A

 

　　行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)

 

　　岳洪祥介紹，縫紉機(jī)設(shè)備有多種，有平頭鎖眼機(jī)、包縫機(jī)、平縫機(jī)、雙針機(jī)等，其他的制衣設(shè)備還有剖縫機(jī)、曲折縫、對(duì)絲車、花樣車、裁床等，很多制衣設(shè)備公司都有所涉獵，機(jī)器從800元到上萬(wàn)元的都有。

 

　　目前，縫紉機(jī)行業(yè)市場(chǎng)中出現(xiàn)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和“應(yīng)收款”等問(wèn)題已經(jīng)嚴(yán)重地困擾著制造企業(yè)和經(jīng)銷商，阻礙了縫制機(jī)械行業(yè)的有序發(fā)展。

 

　　正是因?yàn)槭袌?chǎng)并沒(méi)有擺在消費(fèi)者面前，價(jià)格不透明，行業(yè)秩序較為混亂，導(dǎo)致了準(zhǔn)備開(kāi)小型服裝加工廠的董老板放棄了自己的想法。董老板介紹，自己學(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)，在漢口開(kāi)了一家服裝店，貨源在廣東，“每次過(guò)去看版、拿貨都比較累，由于生意越做越好，就想招幾名工人幫忙制衣，一來(lái)可以幫忙加工，二來(lái)也可以自己打版做設(shè)計(jì)。”

 

　　而廠房租價(jià)貴，縫紉設(shè)備價(jià)格不好把控，董老板向同行表明自己要去購(gòu)置縫紉設(shè)備后，就有幾家設(shè)備廠家找過(guò)來(lái)推銷產(chǎn)品，“他們有的說(shuō)一臺(tái)縫紉設(shè)備2000元，有的說(shuō)4000元，國(guó)內(nèi)國(guó)外還有品牌區(qū)別，如果按照最低配備，加上平縫機(jī)、雙針機(jī)、砸扣機(jī)、熨燙臺(tái)、開(kāi)兜機(jī)、電剪刀等，1組工人（10人）就得要20多萬(wàn)元。”董老板認(rèn)為，差價(jià)太多，機(jī)器又不像服裝是看得見(jiàn)的布料、版型差別的。在自己對(duì)市場(chǎng)了解透徹之前，董老板決定暫緩開(kāi)廠。

 

　　一些經(jīng)銷商往往為了追求銷量，有意無(wú)意地以低價(jià)、欠款等方式進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)。武漢某服裝公司采購(gòu)經(jīng)理劉女士告訴長(zhǎng)江商報(bào)記者，由于自己所在的公司上世紀(jì)90年代就已成立，縫紉設(shè)備換了三套，她透露：“這一行做久了，和很多的縫紉機(jī)經(jīng)銷商都比較熟，由于采購(gòu)量比較大，經(jīng)銷商為了讓我們買他們的設(shè)備，在我們購(gòu)買設(shè)備之前會(huì)塞些紅包，或者說(shuō)先試用。”

 

　　業(yè)內(nèi)人士透露，在某整機(jī)經(jīng)銷商已經(jīng)與某家服裝企業(yè)達(dá)成設(shè)備供求協(xié)議的情況下，如另一整機(jī)經(jīng)銷商得知信息，會(huì)附加更為“優(yōu)惠”條件，甚至不惜壓榨自身的利益空間以“零首付”為條件搶奪客戶資源。

 

　　應(yīng)收款’的現(xiàn)象非常普遍”，武漢縫制機(jī)械商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、武漢遠(yuǎn)久縫紉設(shè)備有限公司董事長(zhǎng)周文博告訴長(zhǎng)江商報(bào)記者，傳統(tǒng)模式是，比如買100萬(wàn)元的設(shè)備，先收30%的預(yù)付款，貨到收40%，余款可能半年才會(huì)回款。

 

　　另外，以縫紉機(jī)的銷售為例，若訂單交易量超200臺(tái)，有些縫機(jī)制造企業(yè)會(huì)選擇跳過(guò)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，而直接與服裝企業(yè)進(jìn)行聯(lián)系、接洽，其理由是要對(duì)大客戶給予相關(guān)的技術(shù)和服務(wù)支持，從而采取了“直銷”。雖然這在一定程度上能夠省去企業(yè)應(yīng)給經(jīng)銷商的利潤(rùn)，但造成了局部地區(qū)產(chǎn)品價(jià)格混亂。

 

　　B

 

　　設(shè)備需求減少

 

　　“這一行水太深”，某縫紉設(shè)備銷售經(jīng)理說(shuō)，如何爭(zhēng)取到顧客，他并不愿意透露，但這個(gè)行業(yè)卻有難以說(shuō)出的苦。

 

　　據(jù)了解，目前武漢服裝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)明顯，70%生產(chǎn)時(shí)裝，20%主營(yíng)加工，剩余10%則為男裝和針織類服裝，但大部分服裝企業(yè)的營(yíng)業(yè)額都出現(xiàn)了萎縮。

 

　　湖北省服裝商會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)周進(jìn)向長(zhǎng)江商報(bào)記者表示，市場(chǎng)是一塊蛋糕，雖然目前服裝行業(yè)并沒(méi)有什么起色，但由于企業(yè)進(jìn)入的門(mén)檻低，還是有不少服裝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，許多服裝企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)滿足于“夠吃”的狀態(tài)，不會(huì)積極地去更新?lián)Q代。這也造成了縫紉設(shè)備行業(yè)需求減少的現(xiàn)象。

 

　　周文博告訴長(zhǎng)江商報(bào)記者，武漢市目前有100多家縫紉設(shè)備企業(yè)，而2013年，有報(bào)道表示武漢地區(qū)有300多家縫紉機(jī)銷售商和生產(chǎn)企業(yè)，2010年還曾創(chuàng)下7個(gè)月銷售7個(gè)億的紀(jì)錄，行業(yè)下行不言而喻。

 

　　在長(zhǎng)江商報(bào)記者采訪的過(guò)程中，多位經(jīng)銷商表示，目前服裝廠購(gòu)買設(shè)備基本都是為了更新，而擴(kuò)產(chǎn)的基本沒(méi)有，大多數(shù)服裝廠都在縮減規(guī)模。

 

　　C

 

　　產(chǎn)品自動(dòng)化程度越來(lái)越高

 

　　除了需求量提升不甚明顯之外，對(duì)于設(shè)備的科技含量和利用率也反復(fù)被經(jīng)銷商掛在嘴邊。

 

　　周文博也坦言，產(chǎn)品升級(jí)換代的需求明顯，“由于人工等一系列成本上升得非常厲害，機(jī)電一體化產(chǎn)品成為市場(chǎng)主導(dǎo)產(chǎn)品，產(chǎn)品的自動(dòng)化程度也越來(lái)越高。比如現(xiàn)在純機(jī)械式的圓頭鎖眼機(jī)和離合式的平縫機(jī)基本賣不出去。”但是，機(jī)電一體化產(chǎn)品也面臨價(jià)格越來(lái)越低的困境。

 

　　“雖然服裝市場(chǎng)需求沒(méi)有以前旺盛，但是卻有一部分勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移補(bǔ)足了市場(chǎng)需求。”周文博認(rèn)為，在最近一兩年，出現(xiàn)了沿海地區(qū)的制造產(chǎn)業(yè)向中西部轉(zhuǎn)移的跡象，這跟國(guó)際上的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移屬一脈相承，“因此市場(chǎng)并沒(méi)有萎靡得那么厲害，還是有一定發(fā)展空間的。”

 

　　土地資源豐富、生產(chǎn)成本低廉、勞動(dòng)能力充裕，是驅(qū)使服裝生產(chǎn)企業(yè)從東南沿海向中西部轉(zhuǎn)移的重要理由，也帶動(dòng)了服裝上下游行業(yè)在中西部地區(qū)的“扎根發(fā)芽”，再加上河南鄭州、湖北武漢、安徽合肥、四川成都等地本就有成規(guī)模的服裝生產(chǎn)企業(yè)和服裝批發(fā)市場(chǎng)，更使得中西部的發(fā)展眾所矚目。

 

　　岳洪祥也認(rèn)為，雖然說(shuō)整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)鏈行情沒(méi)有以前好，但是單看自己的公司，還正在發(fā)展，銷量也還不錯(cuò)。

 

　　D

 

　　專業(yè)銷售人員難招聘

 

　　與周文博交談的過(guò)程中，長(zhǎng)江商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)他對(duì)于行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展前景，始終抱有積極樂(lè)觀的態(tài)度。

 

　　對(duì)于應(yīng)收賬款問(wèn)題，周文博提出了自己的見(jiàn)解，“公司現(xiàn)在建立了大數(shù)據(jù)庫(kù)，將每個(gè)客戶都列入，通過(guò)分析客戶的信用，采取金融加營(yíng)銷的方式，讓客戶融資租賃，共創(chuàng)雙贏”，周文博的方式類似于銀行貸款，發(fā)貨只收10%的保證金，根據(jù)客戶的信用狀況可分期付款，而且利率并不高，“今年希望利潤(rùn)能夠達(dá)到50%”。

 

　　除了應(yīng)收賬款問(wèn)題之外，周文博還在尋找另一問(wèn)題的解決方法，即專業(yè)銷售人才或高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人的欠缺。“服裝行業(yè)雖然是一個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)，招聘如會(huì)計(jì)、司機(jī)這類通用型的人員很容易，但是想要招聘專業(yè)的銷售人員卻非常困難。”周文博說(shuō)。

 

　　周文博提出了一個(gè)針對(duì)專業(yè)銷售人員培訓(xùn)的設(shè)想：招聘營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生，在短時(shí)間內(nèi)對(duì)他們進(jìn)行專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的簡(jiǎn)單培訓(xùn)，然后上崗。

 

　　那么，在短時(shí)間內(nèi)要培訓(xùn)哪些內(nèi)容，怎么培訓(xùn)，就顯得至關(guān)重要。現(xiàn)在新進(jìn)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)，大多是靠傳統(tǒng)的“師傅帶徒弟”的模式。周文博表示：“我覺(jué)得應(yīng)該有一個(gè)快速的方法可以提高，但目前我們并沒(méi)有這個(gè)能力，很難有一個(gè)綜合性的東西，把一些銷售技能、設(shè)備基礎(chǔ)、服裝生產(chǎn)流程、突發(fā)狀況、具體問(wèn)題具體分析的方法等備用的資料全部集中到一起，出版一套教材，依葫蘆畫(huà)瓢很快就能適應(yīng)工作。”

 

　　目前，周文博公司的業(yè)務(wù)人員與售后服務(wù)人員的比例已經(jīng)是1：1，周文博說(shuō)，要大量扶持有能力的銷售人員，從而達(dá)到銷售目的。

 

　　說(shuō)起目前面臨的問(wèn)題，周文博回答，不論是應(yīng)收賬款的問(wèn)題，還是缺少業(yè)務(wù)人才，他都在想辦法，不管是自己想對(duì)策還是求助有關(guān)機(jī)構(gòu)，都希望全行業(yè)群策群力共同來(lái)解決現(xiàn)有問(wèn)題。他說(shuō)：“我始終認(rèn)為，企業(yè)負(fù)責(zé)人要善于發(fā)現(xiàn)新的問(wèn)題，找到問(wèn)題的原因，然后解決問(wèn)題。就算把資金和人員培訓(xùn)的問(wèn)題解決了，可能又會(huì)遇到新的問(wèn)題。我是在這個(gè)行業(yè)里越做越有信心，因?yàn)樵诎l(fā)現(xiàn)新問(wèn)題和解決新問(wèn)題的過(guò)程中，感到了樂(lè)趣。”

 

　　E

 

　　“機(jī)器換人”大勢(shì)所趨

 

　　“創(chuàng)新是每個(gè)企業(yè)的生存秘訣”，周文博認(rèn)為，現(xiàn)在機(jī)器換人已經(jīng)成了大趨勢(shì)。

 

　　“勞動(dòng)力成本增加，80后、90后作為主力軍不愿意下工廠，許多沿海服裝企業(yè)外遷東南亞。‘機(jī)器換人’也成為了目前的趨勢(shì)。”湖北眾高自動(dòng)化設(shè)備有限公司負(fù)責(zé)人王飛煌告訴長(zhǎng)江商報(bào)記者，目前，該公司已在省內(nèi)銷售了200多臺(tái)自動(dòng)化設(shè)備，“一條流水線只需要5個(gè)人操作，多臺(tái)機(jī)器同時(shí)運(yùn)行，比以前20個(gè)人的產(chǎn)能還大。”

 

　　精倫電子全資子公司上海鮑麥克斯電子科技有限公司（下稱“鮑麥克斯”）總裁秦倉(cāng)法成天都在琢磨縫紉機(jī)。他說(shuō)，過(guò)去沿海制衣廠里，驅(qū)動(dòng)縫紉機(jī)的都是很笨重的離合器馬達(dá)，體積大又耗電，極少數(shù)伺服電控設(shè)備全是從日本等地進(jìn)口，一套設(shè)備4000多元，整機(jī)1萬(wàn)多元。“中國(guó)是紡織和服裝制造大國(guó)，如果改變生產(chǎn)工具，就能改變整個(gè)產(chǎn)業(yè)。”嗅到商機(jī)的精倫電子，與出身斯坦福、福特電機(jī)的幾個(gè)海歸一拍即合，組建鮑麥克斯，專門(mén)研發(fā)制造縫紉機(jī)“大腦”。

 

　　研發(fā)和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)很快奔赴東南亞。他們發(fā)現(xiàn)，設(shè)備的搬遷遠(yuǎn)沒(méi)有想象中容易。在潮濕悶熱的熱帶地區(qū)，電控設(shè)備容易受損，只要電壓不穩(wěn)、突然停電或受潮，主板就會(huì)受到?jīng)_擊，許多海外設(shè)備此前已紛紛折戟。

 

　　回來(lái)后，研發(fā)團(tuán)隊(duì)針對(duì)不同地區(qū)的各種狀況，對(duì)機(jī)器進(jìn)行反復(fù)改良，最終打造出一套皮實(shí)耐用的電控“金剛”，省電高達(dá)70%以上，在東南亞大受歡迎。今年，鮑麥克斯的設(shè)備出口預(yù)計(jì)將達(dá)銷售總量的50%。除東南亞外，還遠(yuǎn)銷德國(guó)、俄羅斯、土耳其等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

 

　　隨著我國(guó)制衣設(shè)備的崛起，越南承接了大量來(lái)自中國(guó)轉(zhuǎn)移的訂單，越南的服裝產(chǎn)業(yè)規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。據(jù)越南紡織服裝協(xié)會(huì)的總書(shū)記介紹，目前，越南擁有6000多家服裝企業(yè)，其中65%集中在越南的南部，10%在中部，25%在北部。每年的產(chǎn)值在200億美元左右。

 

　　由于越南本國(guó)的生產(chǎn)設(shè)備陳舊、技術(shù)落后、資金匱乏、市場(chǎng)缺口較大，為了能夠生產(chǎn)出適合西方國(guó)家市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，越南服裝業(yè)必須進(jìn)行設(shè)備升級(jí)，且越南90%的機(jī)械設(shè)備需從國(guó)外進(jìn)口，加上越南對(duì)進(jìn)口縫制設(shè)備征收的關(guān)稅較其他東南亞國(guó)家低，因此越南縫紉機(jī)市場(chǎng)潛力巨大，這正是中國(guó)紡織縫制機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)入越南市場(chǎng)的良機(jī)。

 

　　工人正在縫紉車間進(jìn)行服裝加工。服裝行業(yè)的低迷使縫制設(shè)備市場(chǎng)前景不容樂(lè)觀。