記：臺(tái)州是我國(guó)縫紉設(shè)備之都，特別是椒江下陳這里縫紉機(jī)企業(yè)林立。如何在眾多縫企中建立自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，脫穎而出？

 

楊：我認(rèn)為所謂獨(dú)特優(yōu)勢(shì)就是該企業(yè)在該行業(yè)中所擁有的一種獨(dú)特和不尋常的企業(yè)生存能力。能讓對(duì)方一眼就能記住你這個(gè)品牌，而不是記住這個(gè)品牌的老板。我個(gè)人也喜歡追求生活品質(zhì)，所以不管日常東西習(xí)慣用我這個(gè)生活水平中最好的。而我個(gè)人對(duì)品牌觀念和意識(shí)還是比較執(zhí)著的。品牌，是真的能創(chuàng)造歷史，創(chuàng)造財(cái)富。錢，可能是不一樣的錢，但是可以是一樣的花法。就如我們?nèi)粘Ｉ睿晔杖氚偃f(wàn)的有他們百萬(wàn)的生活享受，年收入十萬(wàn)的也有他們十萬(wàn)的生活享受。終端市場(chǎng)在選擇設(shè)備品牌，其實(shí)最重要的是看看自己口袋里的資金到底是夠買高端品牌，還是中低端品牌。所以就目前來(lái)看，富聯(lián)就品牌定位在“性價(jià)比”上。所以我覺(jué)得我們富聯(lián)的優(yōu)勢(shì)，就是性價(jià)比！

 

記：縫紉設(shè)備已從傳統(tǒng)的機(jī)械式設(shè)備發(fā)展成智能化、科技含量高的產(chǎn)品，富聯(lián)科技將在產(chǎn)品智能化方面有何舉措？

 

楊：任何企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品的制造都有特別的一套方式。有些企業(yè)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)擴(kuò)充產(chǎn)品鏈，有些企業(yè)會(huì)專注于一種產(chǎn)品生產(chǎn)，所謂精益求精。而我們更傾向于做后者，因?yàn)槲覀兪冀K相信，一個(gè)企業(yè)的成功，往往只需要一個(gè)成功的產(chǎn)品就夠了。其他不專注的產(chǎn)品往往是作為一種輔助的配合。服裝設(shè)備這塊已經(jīng)慢慢趨向于自動(dòng)化生產(chǎn)，我們也早已開(kāi)始往自動(dòng)化設(shè)備的投入。

記：新一屆政府對(duì)我國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)定位是“新常態(tài)”，經(jīng)濟(jì)由原來(lái)的高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)榈退僭鲩L(zhǎng)。對(duì)于縫制設(shè)備行業(yè)來(lái)說(shuō)，也面臨著經(jīng)濟(jì)低速增長(zhǎng)帶來(lái)的影響。富聯(lián)科技將如何渡過(guò)這個(gè)低迷周期？如何看待新一年縫制設(shè)備行業(yè)發(fā)展的走向？

楊：就目前低迷的周期來(lái)看，我們富聯(lián)還是一直保持著樂(lè)觀的態(tài)度在前進(jìn)。也許大部分人在降低生產(chǎn)成本來(lái)適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，但是我們還是把“品質(zhì)”放在第一位在工作著。今年同比去年還是有明顯的增長(zhǎng)。我相信時(shí)間會(huì)證明我們的“品質(zhì)-品牌”路線是沒(méi)有走錯(cuò)的。

 

記：我們知道富聯(lián)在廣東已擁有了多家代理商，在國(guó)內(nèi)其他地區(qū)和海外的市場(chǎng)布局如何？在選擇合作伙伴時(shí)，富聯(lián)的選擇標(biāo)準(zhǔn)或原則是什么？

楊：針對(duì)代理商這一款的選擇，我們還是比較謹(jǐn)慎和嚴(yán)密的。比起大的代理商，我們更傾向于培養(yǎng)一些有活力，有想法的代理商，可能前期配合大家比較艱辛點(diǎn)。但是苦盡了來(lái)的肯定是甘。

 

記：“價(jià)格戰(zhàn)”是困擾很多臺(tái)州縫企的問(wèn)題。在一個(gè)縫制產(chǎn)業(yè)集群地，如何堅(jiān)定走自己的發(fā)展道路，避免參與這樣的惡性競(jìng)爭(zhēng)？

楊：這種價(jià)格戰(zhàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，可以說(shuō)我們持不參與態(tài)度，也可以說(shuō)我們逃避不了的情況。因?yàn)槲覀円彩歉鶕?jù)市場(chǎng)來(lái)調(diào)整價(jià)格，其他企業(yè)的低價(jià)銷售等手段，我們表示看看就好，保持靜觀其變的態(tài)度。定位好了市場(chǎng)，選擇好了方向，不管別人怎么做。朝著自己定位好的方向一步一個(gè)腳印走過(guò)去，路自然會(huì)走出來(lái)。

 

記：富聯(lián)的倡導(dǎo)企業(yè)精神是：自我、忘我、無(wú)我，正義、正直、正確。在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中如何詮釋這些精神內(nèi)涵？

楊：富聯(lián)縫紉倡導(dǎo)“自我、忘我、無(wú)我；正義、正直、正確”的精神，即滿足自我的物質(zhì)需求，實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，超越自我，投入忘我的工作狀態(tài)，達(dá)到為人無(wú)我的思想境界；企業(yè)精神，其實(shí)就是企業(yè)文化，需要企業(yè)從下到上，從內(nèi)到外的配合，才能持續(xù)發(fā)展。我們一直秉著“務(wù)實(shí)生產(chǎn)，誠(chéng)信發(fā)展”的態(tài)度在工作。