每年的10月到第二年春節(jié)后，是我國縫制機(jī)械行業(yè)傳統(tǒng)的黃金銷售季。對(duì)于品牌或者經(jīng)銷商而言，這一季的銷售決定全年的業(yè)績。

　　近期北京縫制機(jī)械市場行情如何？通過對(duì)北京大興區(qū)大生莊、豐臺(tái)區(qū)的走訪，記者發(fā)現(xiàn)北京縫機(jī)市場悄然發(fā)生著變化。

　　大生莊整機(jī)：量減利增 節(jié)能省工設(shè)備受青睞

　　與以往的熙熙攘攘不同，今天的大生莊市場冷清一些，多數(shù)門店銷售員都無所事事。這是節(jié)后上班，記者驅(qū)車來到位于北京南五環(huán)外的大興區(qū)大生莊附近的縫制機(jī)械銷售“市場”獲得的初步印象。

　　由于大興區(qū)擁有眾多的服裝品牌或加工企業(yè)，因此大生莊散落著近二百家大小縫制機(jī)械銷售門店，自發(fā)形成了一定規(guī)模的市場。這里一定程度上反映北京市場的銷售情況。

　　近年來，國內(nèi)縫機(jī)銷售主要依靠監(jiān)獄、教育系統(tǒng)等政府采購，或中小服裝品牌零散購買。

　　某縫紉商行銷售經(jīng)理告訴記者：“春節(jié)之前就這樣，有些冷清了，大家都靠熟客的大單活著，有些店甚至提前5天就放假。”“剛剛裝車‘走’的58臺(tái)都是直驅(qū)電腦平縫機(jī)，3300元不包服務(wù)合約，利潤不錯(cuò)。前天兄弟的電腦四線包縫機(jī)、縫制單元走了3臺(tái)和9臺(tái)。”他坦言，雖然銷售量有些下降，但目前客戶大多挑高效省人工設(shè)備買，營業(yè)額和利潤還是有保證的。

　　作為北京實(shí)力代理商、北京重機(jī)兄弟縫紉設(shè)備有限公司總經(jīng)理陳進(jìn)以“不好不壞”形容了今年北京市場銷售情況。“不好”，是由于今年暖冬北京沒有下一場雪，許多羽絨服、男裝西服生產(chǎn)企業(yè)都延遲下半年的訂單。“好”的地方在于，除了政府采購，如愛慕、銅牛、艾貝麗特等品牌都從他公司采購大量節(jié)能省人工的服裝機(jī)械設(shè)備，如節(jié)前，愛慕一次就簽了2套拓卡奔馬的高端自動(dòng)裁剪系統(tǒng)。以前買普通設(shè)備的零散客戶，購買節(jié)能省人工的比例也大大增加。

　　“您好，魏總……放心，我讓自動(dòng)縫制單元的技術(shù)服務(wù)人員明天8點(diǎn)30分之前一定到您公司；自動(dòng)襯衫壓袋設(shè)備以及拓卡奔馬的裁床我們收到款后，我催著他們盡快發(fā)貨和過去調(diào)試。”

　　接完電話后，陳進(jìn)告訴記者這是之前談的客戶，采購多了新杰克電腦平縫機(jī)、包縫機(jī)以及多套自動(dòng)縫制單元后，又下單追加了高端自動(dòng)化設(shè)備。

　　“企業(yè)人力成本、節(jié)能成本等壓力都增加了，對(duì)設(shè)備要求更高了，普通平縫機(jī)基本無人問津，都選高端的電腦平縫機(jī)，甚至自動(dòng)縫制單元、自動(dòng)裁床這樣的先進(jìn)省人工設(shè)備。”陳進(jìn)說。

　　他介紹，北京縫機(jī)市場與服裝行業(yè)貼近，銷售期基本與服企訂貨周期一致，除春節(jié)前后，每年3月以及7月、8月都有銷售高潮。他表示：“2月11日上班到現(xiàn)在每天才5-8萬左右的營業(yè)額，但全年1億多的營業(yè)額目標(biāo)我一點(diǎn)都不擔(dān)心，就因?yàn)椴少彊C(jī)電一體化設(shè)備的客戶越來越多了。”

　　節(jié)能省時(shí)省人工的機(jī)電一體化設(shè)備受到各個(gè)采購層次的全面受親睞，這是前幾年前所未見的，是北京縫機(jī)市場呈現(xiàn)出的一大趨勢。

　　和義西里配件：看價(jià)更看性價(jià)比

　　到位于北京大紅門服裝商圈附近的豐臺(tái)區(qū)和義西里縫機(jī)一條街，記者看到了與大生莊截然不同的景象。

　　在這條以幾十家縫機(jī)底商店構(gòu)成的“縫機(jī)一條街”上，各種金杯、輕卡乃至電動(dòng)自行車穿梭如織，銷售人員和物流正在清點(diǎn)配件。

　　“對(duì)，你要的機(jī)針還是這個(gè)價(jià)格，不能低了，現(xiàn)在現(xiàn)貨足要留嗎，梭殼梭芯和機(jī)針這些、硬度、材質(zhì)有更細(xì)的要求什么？”、“恩，你再報(bào)一遍單號(hào)，我馬上出庫.......”在和義西里內(nèi)北京蔡杰飛縫紉設(shè)備商行內(nèi)，十多位銷售員不停地接客戶詢價(jià)或訂貨電話、為客戶核對(duì)清點(diǎn)貨物或出庫，大廳內(nèi)堆著眾多貨品顯得非常擁擠。

　　相比以往，該行業(yè)對(duì)于每個(gè)客戶采購的零部件都詳細(xì)詢問了各種細(xì)致的要求。

　　該商行一位業(yè)務(wù)員表示，“少東”蔡杰飛出差河北談業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)19日回來。節(jié)后來買各種配件的人絡(luò)繹不絕，而且挑選產(chǎn)品時(shí)間更長、要求更細(xì)致，他們通常需要加班才能應(yīng)付。隨后他轉(zhuǎn)身接著接待客戶，“德盛旋梭這個(gè)型號(hào)，你要是每款都提多少？材質(zhì)等有特殊要求嗎？”

　　縫紉機(jī)零配件產(chǎn)品作為工業(yè)消耗品，銷路和業(yè)務(wù)量相對(duì)穩(wěn)定，往年客戶對(duì)價(jià)格變化較敏感，價(jià)格高低就成了關(guān)鍵。但隨著服裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，特別是今年銷售季以來，服裝企業(yè)對(duì)縫紉機(jī)要求提高，對(duì)的零部件的要求不斷提高。

　　該街上營業(yè)的另外一家商行負(fù)責(zé)人表示，“機(jī)針、旋梭、梭殼、梭芯等這些東西只要機(jī)器轉(zhuǎn)著就必須要用的，主要是走量，以前只要價(jià)格談攏，不愁沒有生意。但今年，客戶越來挑剔，要求列明零部件的材料、硬度、光潔度等，差一點(diǎn)不合適的以前湊合用了，現(xiàn)在甚至都直接退回來。”

　　另一位零件代理商直言，服裝業(yè)開始轉(zhuǎn)型升級(jí)，對(duì)產(chǎn)品要求更高，零件銷售“砍價(jià)不看貨”的時(shí)代一去不復(fù)返，如今比拼的是性價(jià)比。