在服裝行業高庫存難消的環境下，優衣庫的“零”庫存顯得格外顯眼。模仿是中國企業的拿手好戲，SPA風靡全球時，中國人也沒有閑，國內眾多服裝企業走上這條道路，時至今日真正能夠獲得成功鳳毛麟角。任何模式的成功需要核心能力，任何企業成功需要核心競爭力，那么模仿時，是否注重培育自身核競爭力呢?

 

　　庫存高企的困境

 

　　據統計數據顯示，截至2013年10月31日，紡織服裝業有81家上市公司公布了今年前三季度的存貨數值，合計達768.16億元，相比2012年前三季度的725.44億元，上述81家公司存貨合計同比增長6%。在紡織服裝業近兩年來持續“去庫存”的前提下，效果難顯。

 

　　統計數據顯示，2013年前三季度，在上市81家上市公司中，有14家上市公司存貨超過10億元。

 

　　其中，存貨榜排名前10的上市公司，其存貨合計近500億元。其中，雅戈爾存貨最高，為239.53億元;黑牡丹次之，公司存貨為59.68億元;紅豆股份位居第三名，公司存貨為45.01億元。

 

　　此外，如際華集團、中銀絨業和美邦服飾存貨皆超過20億元。而華孚色紡、孚日股份、魯泰A、百隆東方、常山股份、森馬服飾、星期六、龍頭股份8家公司的存貨皆在10億元以上。

 

　　重點關注一下男裝，今年前三季度，男裝上市公司業績普遍下降。在11家已公布三季報的上市公司中就有8家公司業績下滑。

 

　　據統計，在11家男裝上市公司中，七匹狼、紅豆股份、九牧王、大楊創世、喬治白、希努爾、報喜鳥和步森股份8家公司今年前三季度凈利潤皆出現下降。其中，七匹狼出現了自2006年以來單季度凈利潤的首次下滑，其凈利潤下降幅度為7.35%。

 

　　公告顯示，七匹狼前三季度實現營業收入23.1億元，同比下降8.1%，歸屬于母公司的凈利潤3.7億元，同比下降7.4%。其中第三季度收入8.8億元，同比下降13.7%，實現凈利潤1.2億元，同比下降25.7%。

 

　　優衣庫的驕人戰績

 

　　讓每一款產品都大賣，不積壓庫存，是許多零售企業的終極夢想，優衣庫實現了。日本連續20年通貨緊縮，優衣庫卻逆市而上，營業額增長160倍，利潤增長1500倍，堪稱亞洲最會賣衣服的企業。

 

　　優衣庫能夠實現“零”庫存秘訣是什么?

 

　　80%的調控杠桿

 

　　優衣庫根據去年銷售，定今年產量。很多公司制定銷售計劃和產量計劃，總習慣性加一個增長率，作為公司增長目標。優衣庫也有增長預期，但是它的增長更像是水到渠成，而非憑經驗人為加上一個增長率。它只把今年的產量計劃定為去年80%，有了這個彈性杠桿，進可以短期內調整產量，進可以保證庫存擠壓。

 

　　執行力

 

　　優衣庫有一個叫MD(商品企劃)的部門，負責公司的市場運營。盡管優衣庫的規劃能力并不突出，但是這是個運轉穩定的機器，所以能確保80%的正確率。不管出現什么錯誤的決定，商品都能賣光，這個能力才是最恐怖的。優衣庫每次周會，都會討論每個部門要放多少貨架，提前確定好什么時候賣光，然后每周開會討論，按照上一周的銷量預估商品還有幾周能賣光。每周調整促銷計劃、周計劃、月計劃、季度計劃，然后當周反映在店頭的布置上，執行力的具體體現。

 

　　SPA模式

 

　　優衣庫是典型SPA運營模式。源于美國服裝巨頭GAP公司，但推而廣之是優衣庫。

 

　　SPA成功要素很多，重點放在商品策劃(MD)和銷售上，尤其適合多品種小批量生產、流行性強的服裝。SPA倡導以周為單位的微調型MD模式，實施的第一步是縮短從發出訂單到交貨的商品供貨周期，建立追加訂單的生產體系，以此減少庫存和損耗;第二步是每天收集售點銷售信息，經分析后，實現以周為單位的商品策劃。

 

　　表面看起來優衣庫并沒有什么獨特之處，它的做法也是SPA模式常規做法，但有一個力量不能忽視——執行力。

 

　　核心競爭力

 

　　復制一種模式，差不多的做法，效果千成別，其差別是什么——核心競爭力。關于企業核競爭力有很多說法，但普遍的講法核心競爭力是一種合力，由決策力、執行力、資源力、文化力、知識力等綜合組成。

 

　　由決策力、執行力、資源力構成核心競爭力的三角，決策源于知識，執行源于文化。當企業確定做什么，決策便不再問題，資源對于大型企業來講也不是瓶頸，最難掌握的卻是執行力。執行力如果僅用制度來保證，這種執行的效果不會長久，執行力的保證更本質來源是文化，更準確的說是習慣，習慣由各行為方式組成，員工行為習慣組成執行力。

 

　　服裝企業要做SPA不是外煉筋骨皮，更重要的內煉精氣神。簡而服務要做SPA，先要讓企業文化適應SPA。