泉州戶外用品行業經過這兩年轟轟烈烈的造牌運動，產業實力日漸強盛，并且形成了規模不小的品牌梯隊，開始謀求全球化擴張。記者近日從業界了解到，天倫天已經在土耳其開了訂貨會，而明偉駱駝青少年戶外裝備也謀劃在香港開旗艦店，并進一步輻射海外市場。泉州戶外產業的國際化征程宣告開啟。

 

　　戶外品牌設點境外

 

　　“我們正在設立深圳的辦事處，作為與香港店鋪的聯絡處，為在香港開設旗艦店做準備。”在明偉駱駝的2014春夏訂貨會上，公司董事長張聰明說，公司進入戶外行業已經四年了，青少年戶外裝備的定位填補了國內的市場空白。

 

　　“去年公司在英國上市后，我們就考慮進軍海外市場，打造成一個真正的國際化品牌。到香港開店只是第一步，今后還會到英國和歐洲其他國家開店，把海外市場做好。”張聰明說，今后兩年，公司會進一步布局海外市場，打造國際品牌形象。

 

　　在成人戶外用品企業上，天倫天是布局海外的先行者。今年4月，天倫天把海外的第一場訂貨會放在了土耳其。“現在公司的產品已經在土耳其、葡萄牙、西班牙、意大利等地銷售了。”天倫天總經理許騰達說，目前公司在海外的布局以進入當地的戶外品牌集合店為主。“海外的渠道情況比較不一樣，先試點集合店看看市場反應，為進一步獨立開店做準備。”他表示，天倫天還會加快在東南亞一帶市場的布點，進一步擴大海外市場的版圖。

 

　　運動品牌捷足先登

 

　　事實上，“走向國際市場、打造國際品牌”在泉州體育用品行業更早出現。

 

　　2003年，安踏拿下了匈牙利亞洲中心“晉江街”最大的一個攤位，這是其啟動國際化戰略后的首次重大行動。后來，該公司還專門成立海外事業部，強調以自主品牌闖國際市場，并開始在俄羅斯、韓國、新加坡、菲律賓等國家設立分公司。

 

　　2008年，匹克首次祭出“全球訂貨會”旗號，除了邀請以往的國內代理商和經銷商赴會外，還有來自亞洲、歐洲、大洋洲和美洲十幾個主要國家的40多位經銷商到場。近幾年，匹克的國際化步伐更是逐步加快，美國研發中心、旗艦店的開設，都是其中濃墨重彩的幾筆。

 

　　其他幾大體育用品，也紛紛以在海外設立研發中心或者分公司等形式，逐步邁開了開拓海外市場的步伐。

 

　　“2008年以后，受金融危機影響，歐美鞋業市場出現洗牌現象，競爭格局面臨重新調整。”業界人士表示，當地有不少經營鞋業或者體育用品的零售商倒閉，出現了市場的空白區域，這對國內企業來說是一種機會，“因為我們大部分的產品在當地市場都屬于中低端。當地消費者減少高端消費之后，必然會增加中低端產品的消費。”

 

　　看中歐美市場機會

 

　　許騰達認為，比起體育用品行業，戶外品牌在開拓海外市場方面有著自己的優勢。“就體育用品行業來說，國際巨頭耐克、阿迪達斯在海外市場的銷售價格并不貴，國內體育品牌的價格優勢很難體現。”他認為，戶外用品本身的定價就比較高，相比國際品牌來說，國內品牌在銷售價格上更有優勢。

 

　　業界人士分析認為，既然是要進行自有品牌輸出，戶外企業還是要先在國內打造好自己的品牌形象。

 

 

　　“目前歐美市場的格局正在發生變化，原本屬于當地供貨商的高端市場份額，已經開始慢慢融合到中低端市場中來，但是無論如何品牌才是消費者最終選擇的原因，企業一定要注意維護好自己的品牌形象。”業界人士表示，此外，戶外企業要注意結識新的渠道合作伙伴，“目前處于渠道重新整合時期，如果沒有把握好現在的轉型期，今后要立足市場就更難了，這也是戶外企業開始布局海外的一個重要原因。”