2012年，上海富山精密機(jī)械科技有限公司正式將品牌定位為“專注高端電腦縫紉機(jī) 電腦包縫機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)者”。并完成了與其定位相匹配的軟硬條件的落地。

自此，作為“專注高端電腦縫紉機(jī) 電腦包縫機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)者”的富山完成了他在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的華麗轉(zhuǎn)身，開始了企業(yè)發(fā)展新的征程。

富山公司資料上所顯示的說(shuō)明或許可以為我們對(duì)上述定位提供一個(gè)了解的途徑：

我們不追求產(chǎn)品線的齊全，因?yàn)槲覀儾幌霟o(wú)所不包，卻什么都不強(qiáng)，尤其不做落后、劣質(zhì)的產(chǎn)品，更不會(huì)像一些著名品牌那樣為了價(jià)格而不擇手段，嚴(yán)重犧牲品質(zhì)。我們只專注既對(duì)客戶更有益，又最擅長(zhǎng)的高端電腦工業(yè)縫紉機(jī)。

富山全球首創(chuàng)的電腦智能超高速包縫機(jī)。產(chǎn)品創(chuàng)造性的開發(fā)，成為包縫應(yīng)用的流行趨勢(shì)。產(chǎn)品獲得了日益增多的用戶青睞，眾多同行模仿已見端倪。在產(chǎn)品問(wèn)世三年間，富山產(chǎn)品即在2011年獲得了中國(guó)縫制設(shè)備協(xié)會(huì)的“優(yōu)秀新產(chǎn)品獎(jiǎng)”的殊榮，更是不斷開創(chuàng)和發(fā)展，至今已發(fā)布第三代產(chǎn)品，持續(xù)引領(lǐng)著該品類的發(fā)展，推動(dòng)著產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

為了理清富山公司在高端電腦縫紉機(jī)和電腦包縫機(jī)領(lǐng)域所取得的成績(jī)。筆者嘗試著通過(guò)梳理頗具代表性的產(chǎn)品審視這個(gè)品牌在其定位下所作的成績(jī)。

H8800C-7C，遲來(lái)的“經(jīng)典”

對(duì)富山而言，H8800C-7C承擔(dān)了富山人太多的期待。產(chǎn)品成為了整個(gè)中國(guó)縫制設(shè)備工業(yè)在國(guó)產(chǎn)高端電腦平縫機(jī)領(lǐng)域的顛覆之作。

憑借8800系列直驅(qū)電腦平縫機(jī)的優(yōu)異表現(xiàn)，產(chǎn)品迅速在市場(chǎng)中脫穎而出。自2005年研制成功，2006年實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)以來(lái)，產(chǎn)品曾創(chuàng)下年銷量近10萬(wàn)臺(tái)的佳績(jī)。

除了首創(chuàng)有油直驅(qū)的概念外，8800系列產(chǎn)品還擁有噪聲低、啟動(dòng)速度快、踏板輕等特點(diǎn)，深得用戶喜愛(ài)。如今已被業(yè)內(nèi)人士親切地稱為“富山款”。這是首個(gè)以國(guó)產(chǎn)品牌命名的“款式”，足以見其在業(yè)內(nèi)的影響力。

而在此之前，市場(chǎng)上只有 “重機(jī)款”、 “兄弟款”、“飛馬款”之說(shuō)。對(duì)此，富山團(tuán)隊(duì)乃至于行業(yè)資深前輩頗感自豪，但也道出了背后的辛酸，“代價(jià)就是我們深具價(jià)值的產(chǎn)品受到?jīng)_擊”。因跟風(fēng)者無(wú)數(shù)，加上日企的頻頻降價(jià)，富山也不得不適度應(yīng)對(duì)。據(jù)悉，該系列產(chǎn)品富山共獲得4項(xiàng)實(shí)用新型專利授權(quán)，但很多同行企業(yè)無(wú)視知識(shí)產(chǎn)權(quán)，全盤照抄。

面對(duì)無(wú)序的行業(yè)環(huán)境，在感慨之余，殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)迫使富山不得不全力以赴研發(fā)新產(chǎn)品，以尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

H9180N-7C，讓經(jīng)典延續(xù)

富山?jīng)]有讓市場(chǎng)失望，2010年3月全球首創(chuàng)的高集成式電腦直驅(qū)平縫機(jī)H9180N-7C系列榮譽(yù)面世。

H9180N-7C系列產(chǎn)品打破電腦縫紉機(jī)傳統(tǒng)的機(jī)電分置連接設(shè)計(jì)，將電控系統(tǒng)內(nèi)置在機(jī)頭，申請(qǐng)并獲得7項(xiàng)專利，讓人眼前一亮。

但好景不長(zhǎng)，還未來(lái)得及分享新品的利潤(rùn)回報(bào)，富山便發(fā)現(xiàn)滿眼盡是“集成式”。為此，2011年CISMA期間，富山不得不向中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)小組鄭重陳情。

據(jù)董事長(zhǎng)吳良杰透露，僅新品的研發(fā)投入的費(fèi)用便超過(guò)三千萬(wàn)元，但模仿者完全沒(méi)有基本的準(zhǔn)則，甚至欺世盜名，欺騙消費(fèi)者，作不實(shí)宣傳，以劣質(zhì)低價(jià)仿品沖擊富山市場(chǎng)。

喜憂參半的背后，富山?jīng)]有妥協(xié)。而是以更為積極的姿態(tài)進(jìn)行新產(chǎn)品的創(chuàng)造。

另辟蹊徑的HX6800TA

如果說(shuō)富山在高端電腦平縫機(jī)領(lǐng)域所作的貢獻(xiàn)創(chuàng)造了經(jīng)典，那么其在電腦包縫紉機(jī)領(lǐng)域內(nèi)所創(chuàng)造的奇跡——電腦包縫機(jī)HX6800TA是一個(gè)繞不開的話題。

2012年10月，已將定位精準(zhǔn)為“專注高端電腦縫紉機(jī) 電腦包縫機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)者”的富山隆重推出了第三代HX6800TA-03UTC2/AK/PP 型電腦包縫機(jī)。

與往常不同的是，富山?jīng)]有選擇低調(diào)上市，而是大張旗鼓邀請(qǐng)多家媒體出席發(fā)布會(huì)。富山公司董事長(zhǎng)吳良杰說(shuō)，以后富山不會(huì)再保持緘默，而是要勇敢亮出自己。

據(jù)了解，該款產(chǎn)品共有十二項(xiàng)專利，其中發(fā)明專利1項(xiàng)（名稱：一種工業(yè)縫紉機(jī)用光電控制系統(tǒng)），實(shí)用新型專利10項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)專利1項(xiàng)。“必要時(shí)我們會(huì)拿起法律武器保護(hù)自己。”吳良杰說(shuō)。

富山一如既往地基于用戶價(jià)值進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)造，對(duì)深具使用價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)持續(xù)傳播、推廣，以不斷呈現(xiàn)與眾不同特性的品牌特性為載體，謀求用戶的認(rèn)知和市場(chǎng)的發(fā)展。

2007年7月-2008年8月，富山開發(fā)電腦直驅(qū)包縫機(jī)，結(jié)構(gòu)緊湊、外型小巧，成功申請(qǐng)兩項(xiàng)專利；2008年10月-2009年9月，全球首創(chuàng)電腦直驅(qū)自動(dòng)切線包縫機(jī)在富山問(wèn)世，自動(dòng)剪線、自動(dòng)吸氣、自動(dòng)抬壓腳，節(jié)約了電、氣縫線和機(jī)器的磨損，成功申請(qǐng)多項(xiàng)專利；2009年3月-2010年3月，富山公司對(duì)包縫機(jī)的外觀和結(jié)構(gòu)作了大量的優(yōu)化，受到眾多知名服裝廠的青睞；2010年5月-2012年10月，富山公司經(jīng)過(guò)多年的研發(fā)和積累的經(jīng)驗(yàn)，成功研發(fā)出電腦包縫機(jī)第三代HX6800TA-03UTC2/AK/PP。

研發(fā)至今，富山僅包縫機(jī)的研發(fā)經(jīng)費(fèi)就高達(dá)2000多萬(wàn)元，巨大的投入雖已取得累累碩果。但富山領(lǐng)導(dǎo)人吳良杰卻并不輕松，他深刻認(rèn)識(shí)到，“創(chuàng)新”二字絕非易事，富山的自主創(chuàng)新之路面臨著種種困難和障礙。

HX6800TA-03UTC2/AK/PP系列的技術(shù)亮點(diǎn)在于——拖布功能裝置，其可良好地幫助送料，有效解決送步不良等故障；有效避免傳統(tǒng)的拖布輪在工作時(shí)易卷布的現(xiàn)象；可適應(yīng)一些高端面料，如氨綸、絲綢等有彈力與絲滑面料特性的產(chǎn)品，可有效改善‘打滑’、‘起皺’等現(xiàn)象，具有良好的適應(yīng)性。選擇智能化的拖布輪功能，可以實(shí)現(xiàn)前、后拖布選擇、可以開、可以關(guān)、使用者可根據(jù)工藝需求隨心所欲進(jìn)行選擇。

不得不提的HX6814T

2012年5月，富山品牌HX6814T電腦直驅(qū)自動(dòng)切線超高速包縫機(jī)順利通過(guò)國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品審核，獲得了由國(guó)家科學(xué)技術(shù)部、環(huán)境保護(hù)部、商務(wù)部、國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局四大權(quán)威機(jī)構(gòu)聯(lián)合頒發(fā)的“國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品”獎(jiǎng)榮譽(yù)證書（證書編號(hào)2012GR607003）。

以評(píng)審異常嚴(yán)格著稱的國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品獎(jiǎng)，是由國(guó)家科學(xué)技術(shù)部、環(huán)境保護(hù)部、商務(wù)部、國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局四大權(quán)威機(jī)構(gòu)聯(lián)合審核的評(píng)選活動(dòng)。富山公司以良好的經(jīng)營(yíng)狀況與先進(jìn)的管理水平、強(qiáng)大的研發(fā)能力、規(guī)范的產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化能力，開發(fā)出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的全新產(chǎn)品——HX6814T系列電腦直驅(qū)自動(dòng)切線超高速包縫機(jī)等多款高端包縫機(jī)產(chǎn)品，成為了全球高端電腦縫制設(shè)備領(lǐng)先的制造商。

自上市以來(lái)，HX6814T系列包縫機(jī)憑借領(lǐng)先的創(chuàng)新技術(shù)、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、高效環(huán)保節(jié)能的功能優(yōu)勢(shì)，將生產(chǎn)效率提高30%以上，每年每臺(tái)能為用戶多創(chuàng)利2-3萬(wàn)元，增加工人的收入，大大降低工人的勞動(dòng)強(qiáng)度，成為公司的主力產(chǎn)品熱銷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。HX6814T系列機(jī)型在技術(shù)上具有先進(jìn)性、創(chuàng)新性，其成熟程度及可靠性處于領(lǐng)先地位。獲得國(guó)家重點(diǎn)新品獎(jiǎng)，標(biāo)志著富山在新產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)上取得了又一重大突破，得到了國(guó)家的權(quán)威認(rèn)證。

一個(gè)個(gè)成功背后，是富山人不斷創(chuàng)新探索。正是基于“專注高端電腦縫紉機(jī)電腦包縫機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)者”這樣的精準(zhǔn)定位，富山為自己的承諾提交了一個(gè)個(gè)滿意的答卷。

未來(lái)的路還很長(zhǎng)，富山人將如何在日新月異的環(huán)境中謀得新的發(fā)展?中國(guó)電腦縫紉機(jī)與包縫機(jī)有著怎樣的期許？或許正如題目中所說(shuō)的那樣，“專注”的身后，“領(lǐng)導(dǎo)者”使命必達(dá)！