“抱團”應對寒冬

 

　　“當前，面對復雜多變的國內外經濟形勢，外需萎縮和內需不旺，導致企業訂單普遍不足，從目前的態勢看，這種影響還將持續較長一段時間，在服裝、鞋業方面，這種影響顯得尤為明顯。”在產能對接會上，相關部門介紹道，在今年的秋季廣交會上，到會歐美客商大幅減少，不少參展企業反映甚至連收到的客商名片都比去年少掉2/3。因此可以預見，若這種低迷的市場狀態延續，中小服裝企業尤其是出口型企業，將會面臨無單生產的窘境。

 

　　在這樣的背景下，建立常態化的產能對接機制，引導更多本土服裝品牌向中小服裝企業派單生產意義尤為深遠。為此，本土服裝企業開始擰成一股繩，密切分工協作，抱團發展，共同應對“寒冬”。

 

　　杰恩威格公司是勁霸公司在晉江的4家代工供貨商之一，兩家公司從2004年開始合作，目前，杰恩威格已成了勁霸在本土的重要代工供貨商。

 

　　“杰恩威格以前做的是市場批發，后來企業認識到，中小服裝企業跟品牌企業合作有更多利好，品牌企業需要的產品較為綜合，而自己做市場的話，品類會較為單一，單一品種競爭不過綜合品種。” 該公司董事長洪永裕表示，品牌企業為中小企業提供的不僅僅是訂單，還帶來了管理體系、技術人員、工廠整合等方面的支持，從而帶動企業綜合素質的提升。該公司的生產方式是整件生產，而如今已有了12條流水線，為勁霸的供貨量也由2004年的400萬元人民幣，上升到了目前的3000萬元。

 

　　洪永裕表示，在今年服裝整體表現欠佳的情況下，公司的業務能夠與往年持平，都歸功于跟服裝品牌企業的緊密合作。

 

　　“品牌企業和中小企業‘抱團’發展，不僅能帶動本土產業的提升，也避免了中小企業頻繁轉型。”對接會上，不少中小企業表示，希望通過跟品牌企業產能對接，在實現有單可做的同時，帶動中小企業自身競爭力的提升。

 

　　研發能力需提高

 

　　在政府的引導下，不少中小服裝企業的代工發展意識開始覺醒。來自晉江市經貿局的初步統計數據顯示，本土約有百家鞋服中小企業表示愿意為品牌企業代工。這也是本土品牌服裝所希望看到的。

 

　　“如果能在家門口找到代工供貨商，溝通、物流等方面都會更方便，企業是非常愿意這樣做的，公司目前也有在本土尋找有潛力的供貨商配合。”參加對接會的利郎公司采購部經理陳國仲表示。

 

　　但不少品牌服裝企業也提出要求，中小企業應該在制造工藝等方面進行提升，樹立品牌意識，因為產品品質、制作工藝、車間管理、貨期等方面是品牌企業產能對接中小企業的幾個重要考量。

 

　　“公司的一些晉江代工供貨商，做著做著就沒了，生產管理、產品品質、開發能力等方面跟不上。”浩沙公司經理俞長貴表示，中小企業要成為品牌的代工供貨商，就要在思維及操作模式上有所改變，工廠的各項要求，要根據品牌企業的指標來建設，否則難以有長久的維系。

 

　　“為品牌企業做代工，一定要有品牌意識，品牌意識不是空洞的口號，而是要實實在在地做出來。品牌服裝的檔次不僅體現在表面，更體現在服裝內在的結構上，例如：內膽的用料、設計，夾縫的細節，等等。”洪永裕表示，杰恩威格公司管理、生產等方面緊跟著品牌企業，產品入庫合格率達到了96%。

 

　　據洪永裕介紹，公司與勁霸的合作方式是，把研發生產出來的產品直接賣給勁霸，因此品牌代工企業要有較強的研發能力。“公司每年都會在研發上投入很大的力度，我們會根據品牌商企劃的要求，再結合公司在歐美、中國等地大范圍的市場調查來設計生產產品。”洪永裕說道。

 

　　期盼更深度合作

 

　　在業內人士看來，品牌服裝訂單回流為本土大小企業提供了協作機會，而這個合作空間還很大。據悉，在本土服裝品牌的代工供貨商中，晉企身影還很少。記者從會上獲悉，浩沙在全國有60多家代工供貨商，在晉江僅有8家；勁霸外購的量達到了87.9%，晉江占比很小，僅有4家代工供貨商。

 

　　而由于多方面原因，雙方之間的供需合作一度是脫節的。

 

　　“公司本土代工供貨商較少的原因除了產品質量得不到保證之外，還有一個原因是受行業限制，本土泳裝做得專業的就只有英林和高湖這兩個地方，產能跟不上。”俞長貴分析道。

 

　　俞長貴的分析得到不少業內人士的認同。“與晉江相比，西裝溫州走在前面，針織廣東走在前面，夾克江蘇走在前面，晉江最突出的是運動，但是除去一些小品牌企業，不少加工企業資質不足，在驗廠這關過不了。”

 

　　“品牌企業要求中小企業要有質檢、生產管控等管理體制流程，但這方面又需要有較大資金的投入，中小企業通常承擔不起，或不愿意為不確定的目標下大資金。”雷諾斯新廠總負責人茍鴻道出了另一個原因。

 

　　基于此，不少中小加工企業期盼能得到放單品牌企業的更多支持。

 

　　茍鴻指出，若品牌企業能給予中小企業一定的扶持，那么，產能對接將水到渠成。“小企業建設規范化的廠房、管理，研發投入不是不行，但品牌企業要承諾中小企業給予多少的訂單，雙方成為戰略性的合作伙伴，甚至成為其生產基地，有了這樣一顆‘定心丸’，中小企業是很愿意投入的。”據悉，雷諾斯公司正和著龍集團進行產能對接意向洽談中。

 

　　也有業內人士提出，政府部門可以成立一個品牌服裝企業與中小企業產能對接的組委會，調研品牌企業的需求及中小企業的短板，幫助雙方更好地實現對接；組織中小企業觀摩品牌服裝企業代工供貨商，汲取別人的成功經驗；以及一些相關的論壇討論等。

 

　　核心提示：日前，晉江服裝品牌企業與中小企業產能對接座談會召開。七匹狼、勁霸、柒牌、利郎、浩沙、著龍6家晉江服裝品牌和47家中小服裝企業相關負責人參加了對接會。當天，不少企業達成初步合作意向，有代工意向的中小企業與放單的品牌服裝企業洽談了產品的類型和合作的方式，為今后派單生產，建立常態化產能對接，打下了基礎。

 

　　而在今年早些時候，晉江已陸續舉辦兩次品牌企業產能對接會，柒牌、361°、利郎等多家品牌企業與十余家中小企業達成合作。據悉，隨著中小企業研發能力、產品品質等方面逐步加強，本土品牌服裝企業的訂單越來越多地回流。

 

　　V微觀點

 

　　@福建東方駱駝制衣織造有限公司生產經理柳河奎：除了硬件設備，我們最看重加工企業的技術團隊和管理團隊素質，這也是雙方在后續合作過程中，互相學習共同提升的重點。在合作過程中，我們注重在質量管控等多方面進行共同探討，取長補短，以求進一步發展。   

 

　　@福建著龍服裝有限公司副總經理郭志軍：我們與海豐已經有十幾年的合作經驗，這家企業各方面的服務都做得比較到位，我們也比較信任它，因此此次與海豐簽訂產能對接協議。我覺得，協議的簽訂是雙方共贏的合作，我們是一家品牌企業，我們主抓營銷，海豐幫我們做好下游配套，雙方捆綁發展。

 

　　另外，著龍在提升自己品牌的同時，也帶動著下游企業跟進，一起進步。我想，接下去，雙方之間的合作會更加默契更加順暢。

 

　　@福建大力亞服裝科技有限公司董事長呂自力：大力亞與七匹狼的合作，并非簡單的貼牌加工。與七匹狼是捆綁在一起，從小到大，由弱到強，互惠雙贏共成長。大力亞負責七匹狼服裝的設計和生產，尤其是設計研發方面，大力亞投入了相當大的精力。而省去不少研發和生產環節的七匹狼，則在合作中專心突擊品牌營銷和產品最終的銷售環節。這種深度合作促成了共同成長的成果。

 

　　@晉江市海豐服裝有限公司生產部經理楊思俊：與優秀的品牌企業合作，既能保證我們拿到穩定的訂單，也促使我們加大品質管控力度，同時學習到品牌運營管理經驗。