過硬的產品質量、強有力的營銷策略、先進的研發水平、上下游產業鏈的不離不棄、深度合作是成就新杰克的關鍵

 

　 “中國縫制機械協會2011年度排頭兵工業企業”名單于近日公布，新杰克縫紉機股份有限公司（以下簡稱“新杰克”）榮居“縫紉機”產品領域排名首位，各項經濟指標均創行業最好水平。

 

　 “17年內連續兩年全球產銷量遙遙領先”、“連續5年出口銷量第一”，這些成績對身處復雜經濟環境和激烈市場競爭下的中國縫制設備企業來講實屬不易，而新杰克能取得如此成績的秘訣何在？這一切首先要從產品談起。

 

　 產品為基

 

　 “年節省費用=42621元/月×12月=511452元/年……”，數據摘自遠東服裝于年初發給新杰克的節能電機使用報告。

 

　 在采購新杰克節能電機之前，遠東服裝一直使用的是普通型設備，這些設備都配有離合電機。離合電機雖然價格較低，但缺點亦顯而易見的：無待機、耗電、剎車操控性差。

 

　 在全行業比拼科技競爭力的時代，遠東服裝開啟了轉型之路。

 

　 “我們最終選擇了新杰克的節能電機JK510，當時評估考量的要點主要四點：價格適中，680-720元/臺；相對離合電機節能 65-75%；品牌知名度高，售后服務好，質保2年，設計壽命8年；體積小、重量輕、控性好，溫升低”，遠東服裝設備負責人說道。

 

　 遠東服裝負責人所提到的節能電機，即是新杰克自主研發的一款完全替代離合電機。此款電機最大的特點是電效能高和采用服控制，其中“服控制”便是電機節能的關鍵。據悉，采用服控制的節能電機電源打開后，只要啟動踏板不踩，電機待機便處于微耗能狀態。這種工作原理改變了離合電機只要電源打開，便轉動耗能的情況。

 

　 其實，新杰克自2008年收購眾邦節能電機公司之后，就一直將節能設備作為其產品研發的重點。

 

　 “2011年眾邦節能電機的銷量突破10萬套，名列行業前茅。同時我們也將臨海工業園區2號和6號廠房全部用于節能電機的研發和生產，屆時節能電機的年生產能力將達到80萬臺”，新杰克董事長趙新慶認為節能電機的發展前景十分樂觀，在他看來，節能、高效、環保的節能電機產品代表著縫紉機電機未來的發展方向。

 

　 而國家的政策支持也很快支持了趙新慶的預判。就在不久前，眾邦電機入選“國家節能產品惠民工程”，每臺最高可享受75元補貼。政策上的支持同時也堅定了新杰克調整產品結構，推動企業轉型的決心。對此，公司不斷加大對節能設備的研發投入。

 

　 “大家不要看這一臺小小的電機不怎么起眼，但它上面有我們的3項發明專利，是我們多年來研發投入的心血”，新杰克CEO阮積祥指著一款節能電機產品說道。

 

　 為了集成研發、設計及生產，提升產品品質，新杰克還斥巨資打造高新技術工業園，而新園區的建設也將成為新杰克未來集成創新的策源地。

 

　 集成創新

 

　 “這個工業園將成為集科研、設計、生產為一體的高新科技工業園，技術含量高、附加值高的產品都將從這里生產并銷往到世界各地，它為新杰克進一步做大、做精、做強，實現企業的轉型升級和可持續發展提供了強有力的保障”，趙新慶所說的工業園即新杰克于2010年投建的臨海高新科技工業園。

 

　 記者從新杰克的“十二五”規劃中了解到，臨海工業園計劃總投資4.8億元。截至目前，工業園4號和5號廠房已正式投入使用，廠房面積近3萬平方米，用于生產裁床、鋪布機、節能電機和高端縫制設備。2號和6號廠房剛剛完工，廠房面積近2萬平方米。而正在建設中的1號和3號廠房將于2013年完工，9號和10號廠房預計于2014年建設完工。按照“規劃”內容，臨海工業園將在“十二五”期間全部投產，屆時銷售收入有望達30億元以上。

 

　 然而，新杰克如此大手筆的投建臨海工業園到底基于什么考慮？

 

　 縱觀新杰克的發展歷程，在2008年以“黑馬”之姿在金融危機中迅速崛起后，新杰克就一直將技術整合作為其發展重點。2009年，新杰克成功收購德國拓卡和控股奔馬兩家知名裁床企業，成立德國拓卡奔馬有限公司，成為集縫前、縫中為一體的縫制設備服務商。同年，新杰克又成功收購了寧波眾邦節能電機公司，以將眾邦節能、高效、環保的電機技術廣泛應用于縫紉機上。

 

　 新杰克對國內外知名縫制企業的收購極大地提升了企業的技術實力，但研發基地的分散兩地，從長遠來看，卻不利于企業的集成技術資源來進行產品創新。對此，公司投建臨海工業園，未來，不僅是節能電機、特種機、裁床還是鋪布機都在園區研發投產。

 

　 與此同時，為了共享企業資源，新杰克還將在臨海工業園投建一個全新的加工中心車間。據悉，加工中心全部采用日本進口設備，共有各類加工設備四十臺，用于高效率的加工中小型精密零件。同時，零件試制中心將引進各種先進加工設備與專業加工人才，負責新產品零件的試制和復雜零件的生產加工。專業的設備和技術不僅保證了高端縫制設備的產品質量，同時，也實現了高端設備規模化生產，這將極大地提升新杰克的產能效益。

 

　 “未來，臨海工業園將成為整個公司戰略和管理的核心，進一步全面、科學的整合內外部資源，為十二五期間的增長打下基礎”，董事長趙新慶進一步明確臨海工業園的戰略地位和作用。

 

　 深度合作

 

　 2004年，超強臺風云娜席卷臺州，新杰克經銷商主動出資幫助新杰克度過難關；2008年金融海嘯來襲，縫紉機銷售大受影響，經銷商始緊跟新杰克的營銷政策，在回款問題上給予新杰克大力支持......

 

　 “經銷商的及時回款和我們提前做出的回籠資金的戰略決定，讓我們的資金壓力沒那么大”，趙新慶告訴記者，正是得益于資金鏈的完整，2009年新杰克能夠先于其他企業走出金融危機的陰霾。

 

　 新杰克與供應商們穩固合作關系的建立并非一日之功。據悉，大多經銷商已經和新杰克合作十余年以上，正是彼此發展中的相互扶持，才讓新杰克凝聚起彼此間深度合作。

 

　 “感謝新杰克在金融危機時不忘我們這些供應商，主動、準時付款甚至提前付款。一年一次的供應商會議把我們凝聚起來，給了我們信心。如果我們還不能保質保量的完成新杰克訂單，那我們的良心何在？”在新杰克2011年的全國供應商大會上，供應商代表杜春輝說道。

 

　 2010年，經濟企穩回暖，訂單增加，招工難又成為許多企業面臨的困難。在這樣的大環境下，新杰克提出“為供方創造市場”，拿出1億資金打造行業最有競爭力的供應鏈，加大對供應商的支持力度，以幫助其度過難關。作為回報，供應商們也以更優惠的價格，更高質量的產品為新杰克的競爭力提供保障。

 

　 “過硬的產品質量、強有力的營銷策略、先進的研發水平等，上下游產業鏈的不離不棄，深度合作是成就新杰克的關鍵”，正如新杰克董事長趙新慶所說，這才是新杰克重構其品牌價值的關鍵所在。