巨大的消費潛力和強大的增長驅動力使得廣州零售市場再度成為聚光點，外資零售品牌正調整戰略再度集體發力。日前日本永旺集團旗下高端超市美思佰樂（Maxvalu）中國首店登陸廣州，預計年底開業；15年前因業績不佳敗走北京的老佛爺百貨則傳出要將中國第二店落戶廣州……有業內人士指出，經過2010年亞運后兩年的市場窺視，不少外資品牌認為已經迎來入穗的好機會。與此同時，記者了解到，一些本土商場已經開始謀變，如天河城和正佳，已頻頻向低端業態和傳統服裝品牌開刀，引入一些新鮮的高端品牌，低端業態外遷潮涌現，廣州核心商圈變革在即。 

 

　　外資迎來入穗好時機？

 

　　“2010年亞運前，眾多外資品牌發出布局廣州信號，但總是‘雷聲大雨點小’。” 廣州連城投資有限公司總裁鄧國堅表示，經過兩年的市場窺視，外資品牌終認為迎來入穗好機會。

 

　　記者了解到，繼日本大創集團旗下10元店“大創生活館”首度登陸廣州后，日本又一零售巨頭永旺集團與日本最大的食品批發商三菱食品共同出資8000萬元人民幣，組建的美思佰樂中國首店落戶珠江新城太陽新天地購物中心，經營面積2500平方米，引進日本特色商戶和產品，預計在今年12月份開業；據總體規劃，5年內美思佰樂將在中國開設100家分店。曾低調撤離中國的法國老佛爺百貨則殺了個回馬槍，宣布與香港I.T時裝集團強強合作，并表示未來3~5年內將在中國市場開出10~15家“老佛爺”，坊間近期傳出其中國第二店將落戶廣州。香港連卡佛百貨總裁Andrew Keith也宣布，明年開始將陸續啟動中國內地市場的擴張。全球最大的零售百貨集團梅西百貨則“曲線入華”，近日向國內一家奢侈品網站佳品網注資1500萬美元，并將在該購物平臺開設專區銷售自有品牌商品。

 

　　業內人士表示，隨著今明兩年廣州多個商用物業的開業，外資品牌將集體發力廣州市場。廣東省流通業商會執行會長黃文杰表示，今年下半年到明年上半年，廣州將有至少80萬平方米的全新項目上市，包括珠江新城的太陽新天地、高德置地廣場四季M ALL、花城匯二、三期，荔灣區的西城都薈，番禺區的奧園廣場、海印又一城二期以及天匯廣場購物中心等，“對一些資金充實的外資企業來說，現在是比較理想的入穗擴張機會，可以拿到較好的位置和較優惠的租賃條件。”

 

　　“盡管中國經濟增速放緩，但仍然是海外零售商們眼中的香餑餑。”黃文杰分析表示，中國人口基數大，私人財富增長迅速，消費正處于成長階段；“相比北京、上海，廣州市場長期缺乏知名高端的外來品牌，高端市場潛力更大。”據普華永道近日發布的《2012年亞洲零售及消費品行業前景展望報告》統計，中國年度零售額將在未來三年中持續增長，并在2015年突破5.5萬億美元，中國零售量增長率位居亞洲第一。

 

　　而廣州市政府最近公布數據顯示，上半年廣州市實現GDP為6213.億元，同比增長8.3%，高于全國7.8%。有調查顯示，廣州年收入超過30萬元的人群有25萬之多。記者還了解到，由廣州市社科院、廣州市經貿委等共同編寫的《廣州商貿業發展報告》也提出，高端繼續成為今年廣州商貿發展取向，會重點開展巴黎“老佛爺”、倫敦“哈羅斯”等世界知名百貨商招商，鼓勵和獎勵國際一線品牌進駐。

 

　　核心商圈迎來低端業態“外遷潮”

 

　　記者注意到，今明兩年開業的新購物中心，紛紛宣布其主力店是首次進入廣州市較為新鮮的高端品牌，而不再是以往的廣百、友誼、天河城“老三樣”。“消費者對傳統百貨已經有疲勞感，新品牌進駐有利提升商圈活力。”鄧國堅表示，發展商寄望用新元素、新品牌、新功能來增強吸客力，因此從起點就實現差異化經營。

 

　　而廣州市商業經濟學會副會長彭強則認為，新進的高端品牌進入廣州首站瞄準核心商圈，正在推動廣州商業格局的調整和變化。“今后幾年，廣州核心商圈的低端業態將迎來‘關閉潮’或者‘外遷潮’。” 彭強表示，一些承租能力較高的業態模式將大規模入駐，會促進原本已經白熱化的核心商圈業態競爭升級。

 

　　而記者了解到，從去年開始，天河商圈的老牌購物中心天河城和正佳，已向低端業態和傳統服裝品牌頻頻開刀。天河城撤離合作多年的萬寧，騰出空間引進西班牙快時尚品牌ZARA后，近期在首層引入法國大牌紀梵希，以及Inditex集團旗下的高端設計師品牌Massimo Dutti，另外阿瑪尼的休閑系列Armani Jeans、范思哲旗下的Versace Jeans、大S老公汪小菲擁有的俏江南餐廳進入廣州的第一家分店也將進駐。而正佳廣場近兩年則在快時尚和餐飲大動干戈，引入快時尚INDITEX 集團旗下品牌，在此開出了廣州首店。

 

　　黃文杰則表示，從目前來看，進入廣州的新品牌大概可分為兩類，一類是之前沒有進入中國，但在國外已經運作多年，有品牌知名度、成熟機制和運營手段，例如日本高端超市美思佰樂，在日本已經擴展到600多家門店；另一種是為適應市場創立的新品牌，經營手法放首位，品牌影響力是其次，如大創10元生活館，適應目前經濟形勢而進入廣州。“與國內現有的大部分品牌相比，老佛爺百貨、梅西百貨等憑借全球范圍內的知名度和百年運營積累的經驗，很容易讓消費者接受，或成為核心商圈業態升級的接盤者。”黃文杰表示。

 

　　多業態組合拳更保險

 

　　外資品牌越挫越勇、來勢洶洶，但近期，太平洋百貨敗走北京、百佳高端超市TASTE撤離上海的消息也為業界敲響了警鐘。“外資零售進入廣州市場也并不容易，照搬國際慣例未必行得通，承擔風險在所難免；必須研究本土消費者的行為習慣，在業態和服務上有所創新。”第一商業網黃華軍也表示，很多新鮮的高端品牌，消費者對其定位高低、價格和風格都需要一定時間的認知；另外，能不能刮起流行風，還要看品牌規模和進駐商業地段。

 

　　黃文杰則表示，目前這些外資品牌進入的都是廣州核心商圈，可與現有的人流形成共享，且可憑借品牌影響力獲得較優惠的租賃條件，但由于需要一點時期的市場培育起，“實行多業態擴張，將高端超市或百貨，購物中心、甚至是便利店、折扣店組成組合拳，實施差異化發展立足將更有保險。”

 

　　記者觀察

 

　　中外零售業爭奪戰才剛開始

 

　　外資超市曾憑借其雄厚的資金、全新的業態、先進的技術與管理經驗，近20年來在中國市場快速開疆拓土，成為后來者觀摩和模仿的對象。但高速擴張帶來的隱患也在不斷地顯現，價格欺詐、食品安全、零供矛盾頻頻曝出，其形象逐漸從“神壇”墜落。另一方面，部分內資超市則一邊引進國外管理人才一邊培養本土人才，通過練好內功逐漸得到市場認可，與外資超市形成抗衡之勢。

 

　　筆者認為，在國外零售市場疲軟之際，此番外資超市集體調整在華策略，恐怕不會像以往那樣“順風順水”。首先要遭遇本土區域零售巨頭的阻擊，也很難完全享受到當初進入中國時的“超國民待遇”；其次是外資超市當初簽下的門店將到期，續租要面臨高租金的成本壓力；再加上中國各區域消費習慣不一，如何快速本土化也是一個繞不開的難題，外資超市這兩年不斷曝出撤店風波就是證明。

 

　　此外，外資零售企業之間的競爭也在加劇。內外夾擊下，外資超市如何通過運營模式和管理服務的創新，在此輪擴張中下好這盤棋成為關鍵。或許廣州的零售市場外資爭搶地盤的大戲才剛剛開始。