27日，上海外灘18號(hào)，一家以“張思豐”命名的設(shè)計(jì)師作品店正緊張籌備中，它的鄰居是百達(dá)翡麗、卡地亞等世界級(jí)品牌； 

 

　　同一天晚上，年度大劇《囧人的幸福生活》在江蘇衛(wèi)視熱播，看著自己公司設(shè)計(jì)制作的皮衣在劇中一一展現(xiàn)，浙江耐特利爾皮裝有限公司的總經(jīng)理朱衛(wèi)明心里無(wú)比自豪；

 

　　在海寧皮革風(fēng)尚中心的第21號(hào)小木屋內(nèi)，設(shè)計(jì)師吳選強(qiáng)正熬夜趕制樣衣，即將到來(lái)的品牌發(fā)布會(huì)，需要更多的設(shè)計(jì)新款；

 

　　然而，如果時(shí)間倒回，情景卻是截然不同：15年前，當(dāng)張思豐“僅帶著一顆設(shè)計(jì)的腦袋”來(lái)到海寧時(shí)，這片設(shè)計(jì)的荒漠讓他感到彷徨；13年前，自認(rèn)為很有設(shè)計(jì)天賦的朱衛(wèi)明還在皮件廠內(nèi)打工；5年前，創(chuàng)業(yè)失敗的吳選強(qiáng)在迷茫中來(lái)到了海寧……

 

　　與此相對(duì)應(yīng)的是，承載了三位設(shè)計(jì)師人生命運(yùn)的海寧皮革產(chǎn)業(yè)，也正經(jīng)歷著三次痛苦的拷問(wèn)：“從無(wú)到有”邁過(guò)“百億門(mén)檻”后，如何突破“百億瓶頸”？深陷低價(jià)同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的怪圈中如何突圍，化解成本壓力？傳統(tǒng)制造業(yè)如何獲得持續(xù)生命力？

 

　　這三次自我設(shè)問(wèn)，帶來(lái)了皮革產(chǎn)業(yè)的三次蛻變，也給三位設(shè)計(jì)師帶來(lái)了截然不同的人生收獲。

 

　　設(shè)問(wèn)一：“百億瓶頸”如何突破？

 

　　從“買(mǎi)設(shè)計(jì)”到“賣(mài)設(shè)計(jì)”

 

　　吳選強(qiáng)清晰地記得，他是在2008年的那場(chǎng)大雪后，來(lái)到海寧的。由于遭遇了連續(xù)兩年的暖冬，他在常熟創(chuàng)辦的羽絨服企業(yè)虧得血本無(wú)歸，揣著兜里僅有的300元，他決定到海寧試試運(yùn)氣。

 

　　而當(dāng)時(shí)，剛剛在海寧刮起的皮革時(shí)尚化的風(fēng)潮，讓吳選強(qiáng)運(yùn)氣不錯(cuò)，“企業(yè)家們開(kāi)始重視設(shè)計(jì)，但很少有企業(yè)擁有自己的設(shè)計(jì)師，因此對(duì)設(shè)計(jì)圖紙的需求量很大。大概有80%的皮革企業(yè)買(mǎi)過(guò)我的設(shè)計(jì)圖。”吳選強(qiáng)告訴記者，一年下來(lái)，他有二三十萬(wàn)元的收入。

 

　　有了這些積累后，2009年，吳選強(qiáng)開(kāi)始從單純的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)轉(zhuǎn)到樣衣設(shè)計(jì)，思路的轉(zhuǎn)變也讓幾百元一張的設(shè)計(jì)圖變成了價(jià)值上萬(wàn)元的樣衣。

 

　　皮革產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展對(duì)設(shè)計(jì)的需求，為吳選強(qiáng)積累了資金，也積累了人脈。而海寧皮革城為設(shè)計(jì)師搭建的平臺(tái)，則為吳選強(qiáng)再次創(chuàng)業(yè)提供了機(jī)遇。

 

　　在海寧皮革城的邊上，有一條彎曲雅致的小河，28幢設(shè)計(jì)別致的小木屋點(diǎn)綴其間，這是海寧皮革城專門(mén)設(shè)立的“設(shè)計(jì)師走廊”。每一幢小木屋，都是優(yōu)秀的皮革服裝個(gè)人設(shè)計(jì)師或設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的工作室，是皮革城為吸引優(yōu)秀設(shè)計(jì)人才免費(fèi)提供的。吳選強(qiáng)的工作室是第21號(hào)小木屋，他的“21號(hào)密碼”皮衣設(shè)計(jì)拓展中心就在其中。

 

　　借助于這個(gè)設(shè)計(jì)拓展中心，去年吳選強(qiáng)創(chuàng)立了自己的企業(yè)——海寧市紛飛雪服飾有限公司。

 

　　1994年成立的海寧皮革城，用了10年的時(shí)間，“無(wú)中生有”形成了百億產(chǎn)業(yè)，但囿于皮革服裝的季節(jié)性與地域性，跨過(guò)“百億門(mén)檻”的海寧皮革業(yè)碰到了“增長(zhǎng)的天花板”，如何突破“百億瓶頸”？

 

　　“海寧年產(chǎn)皮衣約3000萬(wàn)件，如果每年有1/5的皮衣走時(shí)尚設(shè)計(jì)路線，每件能多賣(mài)200元，一年就可增收12億元。”這是海寧中國(guó)皮革城股份有限公司董事長(zhǎng)任有法心里的一道算術(shù)題。

 

　　憑什么每件皮衣能多賣(mài)200元？憑設(shè)計(jì)！

 

　　“百億瓶頸”的突破口找到了。然而，海寧這樣的小城想要自己培育出優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，時(shí)間漫漫。

 

　　任有法首先想到的是打造環(huán)境，“筑巢引鳳”。2008年，雖是金融危機(jī)肆虐的困難時(shí)期，但海寧皮革城拿出6億元資金，興建了逾20萬(wàn)平方米、擁有72個(gè)企業(yè)獨(dú)幢的風(fēng)尚中心，這是國(guó)內(nèi)首個(gè)以產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)為目的的總部商務(wù)區(qū)，為注重設(shè)計(jì)研發(fā)的皮革企業(yè)提供一個(gè)“腦體分離、品牌運(yùn)作”的平臺(tái)，目前，“72家房客”已基本到齊，風(fēng)尚中心還在去年被確立為“省級(jí)特色工業(yè)設(shè)計(jì)示范基地”。

 

　　而在風(fēng)尚中心的邊上，28幢小木屋則成了來(lái)自全國(guó)各地的設(shè)計(jì)師們的免費(fèi)工作室，吸引著“賣(mài)設(shè)計(jì)”的吳選強(qiáng)們來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

 

　　從設(shè)立品牌風(fēng)尚中心，到“真皮標(biāo)志杯”設(shè)計(jì)大賽、中國(guó)皮革時(shí)尚周、CCTV中國(guó)服裝流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)等，短短幾年時(shí)間，面向全國(guó)甚至是世界設(shè)計(jì)師們的各種活動(dòng)及平臺(tái)陸續(xù)推出，海寧皮革產(chǎn)業(yè)開(kāi)始累積起自己的設(shè)計(jì)能量：5年前，海寧的設(shè)計(jì)師不到百人，鮮有企業(yè)有設(shè)計(jì)人才；如今，海寧的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍達(dá)到2000多人，擁有設(shè)計(jì)師的海寧皮革企業(yè)已經(jīng)不下200家。

 

　　設(shè)計(jì)力量的提升讓海寧皮革產(chǎn)業(yè)從“買(mǎi)設(shè)計(jì)”邁入了“賣(mài)設(shè)計(jì)”的新時(shí)代：曾經(jīng)以“傍大牌”見(jiàn)長(zhǎng)的海寧皮衣，如今吸引了諸如阿瑪尼、CK、BOSS這樣的國(guó)際大牌來(lái)這里買(mǎi)設(shè)計(jì)、定樣衣；皮革服裝已為皮革時(shí)裝所替代，海寧皮衣的時(shí)尚附加值從無(wú)到有，5年內(nèi)增加了20%；2011年，海寧皮革產(chǎn)值達(dá)到210多億元。

 

　　設(shè)問(wèn)二：成本壓力如何化解？

 

　　從貼牌到創(chuàng)牌

　　2005年，朱衛(wèi)明推出了自己的品牌“NATURAL GIFT”（NG），漢譯為“自然的禮物”，同時(shí)它又有另一層含義：重來(lái)、不斷成長(zhǎng)。這也印證了朱衛(wèi)明的創(chuàng)業(yè)之路。

 

　　上世紀(jì)90年代末，由于長(zhǎng)期的同質(zhì)化低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，海寧皮革企業(yè)哀鴻遍野。此時(shí)，朱衛(wèi)明還只是其舅舅的皮件廠里的一名打工仔，在那場(chǎng)危機(jī)中，舅舅的工廠也瀕臨倒閉。朱衛(wèi)明借了10萬(wàn)元，說(shuō)服舅舅將工廠盤(pán)給自己。

 

　　出于對(duì)服裝設(shè)計(jì)的熱愛(ài)及天分，朱衛(wèi)明先后花費(fèi)近200萬(wàn)元，投資“自己”：前往中國(guó)美院進(jìn)修，到清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院拜師，甚至遠(yuǎn)赴英國(guó)圣馬丁藝術(shù)學(xué)院觀摩……學(xué)習(xí)的成果，是他帶回了一系列前衛(wèi)大膽的皮衣服裝。但令他糾結(jié)的是，替人代工的耐特利爾根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)他自己的設(shè)計(jì)理念。

 

　　“一定要有自己的品牌，實(shí)現(xiàn)自己的設(shè)計(jì)理念。”帶著一點(diǎn)理想主義精神，朱衛(wèi)明決定，創(chuàng)自己品牌。由此，“NG”誕生。

 

　　如今，身兼老板和設(shè)計(jì)師兩職的朱衛(wèi)明在海寧皮革服裝界樹(shù)起一面自主品牌的大旗，他堅(jiān)信，如果自己30年堅(jiān)持做品牌，定能有所收獲。

 

　　海寧擁有2000多家皮革企業(yè)，在原材料漲價(jià)、勞動(dòng)力成本上漲的壓力下，停留在OEM(貼牌生產(chǎn))環(huán)節(jié)上的皮革企業(yè)，其生存空間越來(lái)越小，同質(zhì)化低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)成為眾多企業(yè)的唯一選擇。而深陷惡性競(jìng)爭(zhēng)怪圈的海寧皮革產(chǎn)業(yè)受傷頗深，甚至一度成為“劣質(zhì)皮衣”的代名詞。

 

　　如何走出這個(gè)怪圈，破解成本壓力？

 

　　“2000多家企業(yè)，如果都做代加工，不走品牌之路，最后只能是自相殘殺。”任有法告訴記者，正是基于這樣的認(rèn)識(shí)，這5年來(lái)，海寧皮革的品牌戰(zhàn)略有了顯著成效。“5年前，海寧有八成的企業(yè)做貼牌，自主品牌僅占兩成，如今，這一比例逆轉(zhuǎn)為4：6。”

 

　　記者了解到，截至2011年底，海寧皮革產(chǎn)業(yè)擁有中國(guó)馳名商標(biāo)4個(gè)、中國(guó)名牌產(chǎn)品2個(gè)，去年還入圍浙江省首批區(qū)域國(guó)際品牌試點(diǎn)，成為全國(guó)皮革行業(yè)品牌最集中的縣（市）。

 

　　而作為海寧皮革風(fēng)尚龍頭的海寧中國(guó)皮革城，則實(shí)現(xiàn)了從創(chuàng)牌向品牌輸出的更高層次升級(jí)，四川成都、河南新鄉(xiāng)、江蘇沭陽(yáng)、東北佟二堡4座海寧皮革城連鎖市場(chǎng)悄然崛起，皮革城品牌的輸出帶動(dòng)了公司收益的大幅增長(zhǎng)，去年該公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)82.03%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)131.48%。更為重要的是，眾多的海寧皮革品牌也跟隨著皮革城的腳步走出去。

 

　　品牌的創(chuàng)建，也為皮革產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供了動(dòng)力。今年在眾多產(chǎn)業(yè)面臨下行壓力的背景下，海寧皮革產(chǎn)業(yè)依然實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，1至5月實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值36.23億元，同比增長(zhǎng)3.7%。

 

　　設(shè)問(wèn)三：產(chǎn)業(yè)生命力如何持續(xù)？

 

　　從制造到時(shí)尚

 

　　1997年，中國(guó)美院服裝設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)的溫州人張思豐，躊躇滿志地來(lái)到皮都海寧，沒(méi)曾想到，自己竟是這塊土地上的第一位設(shè)計(jì)師，但是，“第一”并不好當(dāng)。

 

　　那時(shí)候，皮衣根本不愁賣(mài)，款式基本上是模仿。張思豐跑了20多家企業(yè)，沒(méi)有一家企業(yè)接受他的設(shè)計(jì)。2000年，一名臺(tái)灣客商偶然來(lái)到他的個(gè)人工作室，發(fā)現(xiàn)很多個(gè)性、新潮的設(shè)計(jì)樣衣堆在庫(kù)房，就說(shuō)動(dòng)他拿了一批樣衣到上海試賣(mài)，沒(méi)想到市場(chǎng)反響出奇的好。接著訂單就來(lái)了。為了讓自己的設(shè)計(jì)理念得到發(fā)揮，張思豐開(kāi)設(shè)了自己的皮裝廠。

 

　　2003年，張思豐將店開(kāi)到了皮革城里，他的時(shí)尚皮衣成本低于同行一半，價(jià)格卻要高一倍，這個(gè)活生生的案例讓周邊的企業(yè)家們看到了時(shí)尚的力量。

 

　　經(jīng)過(guò)多年的努力，作為海寧皮革設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，張思豐已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)知名的新銳皮裝設(shè)計(jì)師，并創(chuàng)立了以自己名字命名的皮裝高端品牌。

 

　　一個(gè)曾承載著1/4縣域經(jīng)濟(jì)強(qiáng)度的產(chǎn)業(yè)，當(dāng)周邊的余姚市、桐鄉(xiāng)市相繼建成類似的裘皮或皮革市場(chǎng)后，面對(duì)日益激烈的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)格局，如何獲得持續(xù)的生命力？

 

　　“建一個(gè)皮革城是件容易的事，但要把皮革城做成皮革時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，卻是件難事。”在任有法看來(lái)，這件難事意味著海寧皮革產(chǎn)業(yè)擁有無(wú)可替代的競(jìng)爭(zhēng)力。

 

　　這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力的打造始于5年前。當(dāng)時(shí)，任有法決定將“皮衣時(shí)尚，潮起海寧”這句口號(hào)改成“我看世界，風(fēng)尚看我”，用“小題大做”之法把皮衣這個(gè)服裝小門(mén)類做成一個(gè)大時(shí)尚。

 

　　然而，一個(gè)小縣城要做大時(shí)尚，談何容易。2008年，當(dāng)?shù)谝粚弥袊?guó)皮革時(shí)尚周舉行時(shí)，僅有7家企業(yè)參與，還是組委會(huì)上門(mén)動(dòng)員后才來(lái)的。

 

　　沒(méi)有設(shè)計(jì)師，缺乏自主品牌，更不懂得何謂時(shí)尚發(fā)布。但正是在這“三無(wú)”背景下，能夠“無(wú)中生有”的海寧人，硬是用“小題大做”的韌勁，將一個(gè)傳統(tǒng)的皮革產(chǎn)業(yè)做成了時(shí)尚產(chǎn)業(yè)：到全國(guó)搞皮革時(shí)裝萬(wàn)里行，到央視辦皮革設(shè)計(jì)大賽，到全球營(yíng)銷皮革時(shí)尚周。

 

　　在一步步的累積中，海寧皮革開(kāi)始散發(fā)出越來(lái)越濃的時(shí)尚氣息，就在剛剛結(jié)束的第五屆皮革時(shí)尚周上，專場(chǎng)發(fā)布了28個(gè)皮革、裘皮品牌的近2000套時(shí)裝，吸引了來(lái)自全球2萬(wàn)人次的專業(yè)觀眾和買(mǎi)家。皮革時(shí)尚周也成為國(guó)內(nèi)唯一針對(duì)皮革、裘皮服裝的高端專業(yè)時(shí)尚活動(dòng)，不僅是國(guó)內(nèi)的品牌，甚至國(guó)外品牌也不遠(yuǎn)萬(wàn)里前來(lái)發(fā)布。中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)副主席、中國(guó)美術(shù)學(xué)院教授吳海燕表示，這正是中國(guó)皮革時(shí)尚周正與國(guó)際日漸接軌的表現(xiàn)。

 

　　如果說(shuō)張思豐是海寧皮革產(chǎn)業(yè)追逐時(shí)尚的先行者，在設(shè)計(jì)能力與自主品牌支撐下的海寧皮革產(chǎn)業(yè)也已經(jīng)悄然蛻變?yōu)闀r(shí)尚產(chǎn)業(yè)，并借此讓傳統(tǒng)制造業(yè)獲得了長(zhǎng)久的生命力。