經濟的高速發展，培育、分化出了一部分特殊的顧客群，他們喜歡名牌，但是在經濟實力上又達不到買全價名牌商品的實力，奧特萊斯等媒介適時應運而生 

 

　　有人歡喜有人愁 

 

　　“興奮地去過一次，悲催地感覺到自己的窮困潦倒。”北工大學生王豪有些無奈地描述著自己的燕莎奧特萊斯處女行。“逛了好久好久，本來想買雙鞋的我，搞到最后只買了一件薄上衣。”他說，“鞋貴，衣服也貴，品牌都不是我能消費得起的，最最便宜是SPRIT，買一件都要心疼半天！” 

 

　　“國際大牌即使打了2折也要上千，而且不知道是哪年的款了。”王豪表示，自己不是個精通時尚的人，但就他個人感覺，燕莎奧特萊斯里面的品牌很多，但服裝價格特別是襯衫、休閑衣褲的價格沒有國瑞城、大悅城等商場實惠。“我女朋友看上一個坎肩，灰色的，很好看，一看價錢，3000元，我我……頓時就凌亂了，這種地兒還是不適合我們，等咱啥時候月入3、4萬了再來吧。” 

 

　　喜歡逛商場的吳鳳英女士則不這么想。“如果真是想買名牌的打折的,可以去淘淘,因為有的品牌在國內很成熟了,也不全是大牌,像李維斯、依戀等,價格也很實惠的。”她認為，燕莎奧特萊斯擁有像倉庫一樣超大的購物環境，品牌很多，質量好，樣式雖然大多比較陳舊，不過也有號碼全、款式又漂亮的商品，“關鍵得會淘”。 

 

　　“價格相對便宜很多，上次看上一件皮衣，原價13500元，才賣1900元。”吳鳳英表示，如果趕上換季，燕莎奧特萊斯的商品更是折上折，“性價比挺高”，對有消費能力的人來說還是很合適的。 

 

　　“我喜歡這里的折扣店，云集了很多國外的一線大牌，特別是買運動品牌很劃算，像耐克，阿迪達斯等運動品牌比別的商店真是便宜很多，而且好多款式還是在外面沒見過的。經常和男朋友一起來這里買運動品牌的衣服和鞋。”吳鳳英說，“再有就是內衣，有很多有名的內衣品牌，折扣力度也很大。同事經常來這買內衣。里面還有賽百味，星巴克，麥當勞，棒約翰什么的逛累了，吃個飯什么的都很方便。逛累了不愁沒地兒休息。停車位也相當充足，只是節假日人多時，車要停到好遠去，不太方便。” 

 

　　記者走訪發現，在東四環邊上的燕莎奧特萊斯，一共三個樓，品字形鼎足而立，分為ABC座，每座三層。因地址靠近郊區，每一個品牌都是以歐洲別墅風格獨立裝修的，是個難得的空間大、環境優美、購物舒適、空氣清爽的品牌折扣購物中心， 

 

　　吳鳳英表示，她很喜歡燕莎奧特萊斯的購物環境，裝修很不錯，每個小店都很會利用空間，而且產品相對物美價廉。“雖然是品牌折扣，但是價格也不是平常百姓能承受的，如果想在這里買東西，我會一直提醒自己一定要克制，因為一個不小心，一個月工資就會全部報銷……” 

 

　　“有一次我想買個滋潤唇膏，有一家店讓我就先試用一下，然后等逛完看看滋潤情況再決定買不買。”吳鳳英表示，經常會去各家領化妝品小樣，專柜多，很方便，趕上誰家搞活動時會更劃算，而且這里的服務員態度都很好。“樓上的小商鋪也經常搞些活動，上次碰巧是石頭飾品展，什么水晶石啊、瑪瑙石啊，都是統統2折，算下來一條項鏈100來塊，還是不錯的。” 

 

　　“但是，有些東西都是外國人的款式，所以又寬又大，不合適。”吳鳳英提醒要來燕莎奧特萊斯淘寶的朋友，商場的購物環境很好,只是東西有的時候號不是很全。但基于在此處還是淘到了不少喜歡的衣服，吳鳳英還算是滿意而歸。 

 

　　特殊的顧客群 

 

　　據悉，奧特萊斯中的商品一般是品牌所有者在全價銷售中過季的、停產的、下架的、斷檔的、斷碼的、品種不全的、以及一兩年前賣不出去的庫存商品。所以價格上比市面專柜要便宜許多，一般都是1-5折左右，且都是正品，質量有保證。這是為什么越來越多人選擇去奧特萊斯去購買名牌產品的原因。 

 

　　隨著中國人民生活水平的提高，越來越多人開始追求更高層次的物質享受，開始使用世界名牌的產品。改革開放經濟的高速發展培育、分化出了一部分特殊的顧客群，他們非常喜歡名牌商品，但是在經濟實力上又達不到買全價名牌商品的實力。有業內人士分析，這部分顧客群比一般商城現有的顧客群還要多。  

 

　　奧特萊斯適時應運而生，憑借“品牌齊全”和“價格低廉”兩大“殺器”，“千樹萬樹梨花開”的在中國遍地綻放。到目前為止，從官方統計的結果看，中國已經有奧特萊斯大大小小的商場100多家了，主要分布在沿海地區。 

 

　　對消費者來說，奧特萊斯提供了一個可以用相對低廉的價格購買優質產品的機會。對品牌生產商來說，奧特萊斯不僅提供了一個可以處理剩余貨品的場所，而且越來越多的品牌認為奧特萊斯擴展了他們的市場，使產品由于低價而接觸到了他們原本不能接觸的消費人群。 

 

　　其實，奧特萊斯在美國已經有100多年的歷史了，一直深受人們的喜愛。如今，這種新興業態正在風靡中國。到目前為止，真正意義上的奧特萊斯業態在全球已超過500家。 

 

　　奧特萊斯作為品牌直銷店、品牌折扣店迅速躥紅，有些遠在荒涼郊區的奧特萊斯店面的營業值甚至比市中心的高級商場還要大。 

 

　　面臨挑戰 

 

　　然而，奧特萊斯的發展并沒有想像的那樣一帆風順。現在很多開發商開發奧特萊斯，選址根本不是從奧特萊斯的角度出發，而是在現有的土地上劃出一塊來開發奧特萊斯。更有甚者，是借著奧特萊斯的幌子廉價拿地，但“醉翁之意不在酒”，而在周邊的住宅開發。 

 

　　動機不純，往往很難有好的結果。 

 

　　奧特萊斯在中國的興起過快，覆蓋面過大。奧特萊斯是一個衍生的業態，必須有一定的零售商業的積累，才有發展奧特萊斯的條件。然而，一些地方還沒有一個擁有國際一線品牌的購物中心，就已經開始策劃擁有國際一線品牌的奧特萊斯。從中國目前的狀況來看，真正適合擁有國際一線品牌奧特萊斯的城市并不多。 

 

　　此外，奢侈品網絡也給奧特萊斯帶來了不小沖擊。“上個月我收到了某奢侈品折扣網的打折信息，于是前幾天在網上買了一副Gucci的包包，價格只是專柜價格的一半。昨天收到了包裹，包裝精美，購貨單也正規。”王女士是一個“奢侈品控”，近年來她幾乎每季都會到專賣店為自己添置一款奢侈品。 

 

　　而從去年下半年，她就開始青睞于奢侈品B2C網站上購物。“相比只有在換季時才會有些許折扣的實體店而言，在奢侈品B2C網站上購物可以不用花那么多錢又能買到正品何樂而不為呢？” 

 

　　據悉，以會員制邀請消費者參與網購，每天定時定量推出打折奢侈品的如尚品網、走秀網、第五大道、魅力惠、唯品會等一大批奢侈品B2C購物網如雨后春筍般涌現，而且這種創新的購物模式逐漸受到那些喜歡奢侈品但又無力承擔高昂費用的消費人群的熱捧。 

 

　　面對奢侈品購物網站更低價位的挑釁，奧特萊斯的奢侈品能hold住嗎？