上周五，浩沙國際有限公司在香港主板成功上市，募集資金凈額5.7億港元。根據(jù)公開資料，該集團(tuán)計劃將募集資金的約35%用于在2015年底前擴展經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)及支持一級經(jīng)銷商開設(shè)新零售終端，以及為現(xiàn)有零售終端進(jìn)行升級。根據(jù)計劃，至今年底，浩沙國際的零售終端將超過1200家。

 

　　拓展二三線市場

 

　　根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，浩沙國際2010年出廠銷售額預(yù)計占中國水運動、健身瑜伽及運動內(nèi)衣市場分部的最大市場份額，分別為6.1%、4.6%及31.1%。其中，中高端市場更是浩沙國際的優(yōu)勢市場。

 

　　浩沙國際方面委托專業(yè)機構(gòu)所做市場調(diào)查顯示，近年來，中國室內(nèi)運動服飾行業(yè)（包括水運動、健身瑜伽及運動內(nèi)衣部分）迅速發(fā)展，2010年至2015年，該行業(yè)的復(fù)合年增長率將達(dá)到24.0%。這為該集團(tuán)未來的發(fā)展提供了市場需求保障?；诖耍?ldquo;本集團(tuán)計劃繼續(xù)積極拓展其全國銷售及經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。本集團(tuán)擬利用在一線城市的領(lǐng)導(dǎo)地位及一級經(jīng)銷商的地區(qū)資源，發(fā)展及拓展于二、三線城市的銷售覆蓋范圍，因為二線及三線城市的經(jīng)濟(jì)正在迅速增長。”浩沙國際方面表示。

 

　　據(jù)了解，截至2011年10月31日，浩沙國際在全國已擁有1149家零售終端及在線銷售平臺，而這兩個月來，浩沙國際正在抓緊終端擴張步伐，預(yù)計今年年底，這個數(shù)目將超過1200家，覆蓋28個省份及直轄市。

 

　　而配合終端拓展計劃，浩沙國際還持續(xù)加強對經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)及零售終端的管理。“透過本集團(tuán)特別委派的地區(qū)銷售隊伍，分別于其所屬地區(qū)內(nèi)監(jiān)督及管理本集團(tuán)的一級經(jīng)銷商、二級經(jīng)銷商及零售終端，本集團(tuán)預(yù)計可以緊密監(jiān)督本集團(tuán)一級經(jīng)銷商的表現(xiàn)，協(xié)助彼等發(fā)掘新的二級經(jīng)銷商及成立零售終端及進(jìn)軍新市場，并且提供銷售及市場推廣的知識。”浩沙國際方面表示。

 

　　將建品牌旗艦店

 

　　多元化發(fā)展是浩沙國際進(jìn)行零售渠道拓展的方式。據(jù)悉，該集團(tuán)的多元化渠道拓展包括百貨商場、旗艦店、在線銷售平臺、專業(yè)零售渠道（例如健身中心及度假村）及專賣店。旗艦店和專賣店將成為其品牌形象窗口。

 

　　根據(jù)計劃，該集團(tuán)首家旗艦店將于2012年上半年在北京成立，其后數(shù)年更多旗艦店將在黃金地段成立。在專賣店方面，該集團(tuán)計劃根據(jù)對各商店位置、消費者基礎(chǔ)及過往表現(xiàn)的分析，優(yōu)化專賣店提供的產(chǎn)品種類，以實現(xiàn)最高的銷售額，保持其自有品牌專注中高端市場的定位。此外，浩沙國際擬繼續(xù)利用浩沙健身俱樂部及其他運動休閑設(shè)施的專業(yè)零售渠道，建立作為專業(yè)室內(nèi)運動服飾權(quán)威的知名度。

 

　　“市場對本集團(tuán)零售渠道的觀感亦是決定本集團(tuán)品牌知名度的關(guān)鍵因素。本集團(tuán)擬透過產(chǎn)品設(shè)計鞏固自有品牌的標(biāo)志風(fēng)格，以及營造浩沙零售終端的統(tǒng)一外觀與氛圍，加強其客戶對品牌文化的體驗。”浩沙國際方面認(rèn)為，通過旗艦店、專賣店展示最新產(chǎn)品，為客戶帶來完全置身于浩沙TM品牌文化的體驗。

 

　　浩沙國際開設(shè)旗艦店和專賣店的大店計劃，也引起了業(yè)內(nèi)人士的熱議。“國內(nèi)消費者對室內(nèi)運動服飾的品牌意識還未完全開啟，一開始大投入進(jìn)行品牌推廣與宣傳，這是個好的開端。但風(fēng)險也很大，如果系列性產(chǎn)品供應(yīng)跟不上的話，大投入可能得不到相應(yīng)的產(chǎn)出。”室內(nèi)運動服飾從業(yè)者張先生表示。