11月4日落幕的廣交會(huì)官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，春、秋兩季交易會(huì)成交額為747.6億美元，紡織品服裝出口成交額達(dá)34.2億美元，基本恢復(fù)到2007年水平，不同的是短期訂單占88%，呈現(xiàn)走高趨勢(shì)。業(yè)界普遍認(rèn)為，歐債危機(jī)和阿拉伯國(guó)家動(dòng)蕩的局勢(shì)，以及部分國(guó)家和地區(qū)的自然災(zāi)害等不利因素令服裝出口本來就很嚴(yán)峻的形勢(shì)更雪上加霜。廣交會(huì)成交額雖然呈現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)，但是與產(chǎn)能增幅相比相差甚遠(yuǎn)。因此出口企業(yè)感受到空前壓力，甚至有企業(yè)負(fù)責(zé)人形容今年的外貿(mào)局勢(shì)是“比2008年更嚴(yán)酷的寒冬”。

　　出口的困局，對(duì)側(cè)重于外貿(mào)出口的服裝企業(yè)來說究竟有多大影響？外貿(mào)型企業(yè)如何保持企業(yè)發(fā)展的“溫度”？

　　廣交會(huì)結(jié)束后，記者分別采訪了參展企業(yè)福建野豹兒童用品有限公司董事長(zhǎng)蔡?hào)|升和佛山標(biāo)美服飾有限公司董事長(zhǎng)楊建伍。

　　野豹服飾：三招打造出口利器

　　福建野豹兒童用品有限公司的產(chǎn)品包括針織、毛針織和童裝，公司總部設(shè)在福建石獅。蔡?hào)|升介紹參加廣交會(huì)的情況時(shí)說，該公司是廣交會(huì)的常客了。廣交會(huì)總體讓人感覺，采購(gòu)商在產(chǎn)品的性價(jià)比方面要求越來越高，下單的數(shù)量和貨期在縮短。野豹服飾成交數(shù)量與去年同比增長(zhǎng)15%，金額同比增長(zhǎng)25%。考慮到人民幣匯率變化和原材料價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，還有一些訂單企業(yè)沒有接。金額增長(zhǎng)大于數(shù)量增長(zhǎng)，都是近年不斷推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、提升產(chǎn)品附加值的成果。

　　對(duì)于當(dāng)前服裝的出口形勢(shì)，蔡?hào)|升認(rèn)為，除了國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)低迷的因素外，也有東南亞、南美等其他發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)因素，因?yàn)槿缭侥稀⒚霞永葒?guó)家的人工更便宜。中國(guó)紡織品服裝勝在產(chǎn)業(yè)鏈完善，工藝和裝備水平先進(jìn)，整合資源的能力較強(qiáng)，企業(yè)的現(xiàn)代化、信息化水平較高。

　　“為此，野豹服飾3年前就開始著手打造提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的利器。”蔡?hào)|升表示，“野豹一邊開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、打造品牌，另一方面加快轉(zhuǎn)變出口方式。主要從三方面著手，一是從香港聘請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)人才，提高產(chǎn)品適應(yīng)歐美等目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)原創(chuàng)設(shè)計(jì)水平，力求讓自主開發(fā)的產(chǎn)品更好地"本土化"；二是引進(jìn)、開發(fā)信息化管理系統(tǒng)，提高生產(chǎn)和管理效率；三是發(fā)揮總部經(jīng)濟(jì)模式的優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)根據(jù)不同的資源稟賦設(shè)若干個(gè)分支機(jī)構(gòu)。野豹總部設(shè)在福建石獅，在江西設(shè)加工廠，廣州設(shè)產(chǎn)品開發(fā)中心和外貿(mào)中心等，搭建跨區(qū)域的產(chǎn)業(yè)鏈資源整合平臺(tái)。從目前的情況來看，公司的內(nèi)銷、外貿(mào)業(yè)務(wù)總體保持平穩(wěn)較快發(fā)展，成效明顯。”

　　怎么“過冬”？蔡?hào)|升笑言：強(qiáng)身健體咯，練好內(nèi)功是根本。

　　標(biāo)美服飾：力推內(nèi)銷品牌

　　佛山標(biāo)美服飾有限公司是內(nèi)衣名鎮(zhèn)鹽步的一家外向型內(nèi)衣企業(yè)，從OEM到自主品牌出口，整整走了10年，外貿(mào)出口方面標(biāo)美至今仍是OEM占主導(dǎo)地位。從去年開始，該公司逐步把重心向運(yùn)營(yíng)自主時(shí)尚品牌“INT"L MILAN”和“加貝麗”轉(zhuǎn)移。

　　據(jù)楊建伍介紹，每件20元出廠的女性文胸，利潤(rùn)不到2元。原材料漲價(jià)或者生產(chǎn)、物流等任何環(huán)節(jié)出問題，都有可能虧本，收益和風(fēng)險(xiǎn)很不對(duì)等。為了縮短流通環(huán)節(jié)，延伸產(chǎn)品的價(jià)值鏈，標(biāo)美服飾3年前就在俄羅斯、烏克蘭等地設(shè)有辦事機(jī)構(gòu)，經(jīng)營(yíng)自主品牌“INT"L MILAN”。但是自主品牌在當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)成本太高，而且要融入當(dāng)?shù)匚幕щy重重。從參加最近兩年的廣交會(huì)來看，靠貼牌加工外貿(mào)出口越來越難，在國(guó)外經(jīng)銷自主品牌更是難上加難。2008年以來，與海外消費(fèi)市場(chǎng)相比，國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)要熱鬧得多。因此，開拓內(nèi)銷市場(chǎng)是公司轉(zhuǎn)型升級(jí)的必然趨勢(shì)。

　　今年10月中旬，兩萬多平方米的標(biāo)美新辦公大樓落成，并攜手廣東紡院等高校設(shè)計(jì)研發(fā)新產(chǎn)品，慶典當(dāng)晚隆重舉行了加貝麗品牌首場(chǎng)時(shí)尚發(fā)布會(huì)，加貝麗時(shí)尚、優(yōu)雅、清純的風(fēng)格贏得了現(xiàn)場(chǎng)陣陣掌聲和溢美之詞。

　　“自去年實(shí)施運(yùn)營(yíng)加貝麗內(nèi)銷品牌以來，區(qū)域代理和加盟店發(fā)展形勢(shì)良好，這說明轉(zhuǎn)型的方向和路子是對(duì)的。”楊建伍對(duì)記者說。

　　怎么“過冬”？楊建伍笑答：“冬天來了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？信心比黃金更重要！”

　　從這兩個(gè)企業(yè)的訪談，不由得想起毛主席的詩詞名句：“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。經(jīng)過20多年來市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)洗禮的服裝企業(yè)，或許還有更多的“過冬”妙招。有一點(diǎn)是肯定的：每個(gè)冬天都是企業(yè)更加強(qiáng)壯的起點(diǎn)。