國內縫制設備市場在持續火爆一年多之后，于今年四五月份開始進入淡季。盡管業界普遍認為市場已經恢復常態，但這個淡季的到來還是讓生產企業感受到很大的壓力，不少企業被動地做起了庫存。今年以來，歐美國家的債務危機導致中國服裝出口持續萎縮，而國內物價漲幅過大也抑制了服裝消費的需求。服裝行業的低迷使縫制設備市場前景不容樂觀。

 

　　然而，就在這樣的市場低潮中，有些企業生意依然紅火，比如上海惠工縫紉機三廠，其幾個主打系列產品至今仍處于供不應求的狀態。今年是惠工三廠成立20周年，20年來堅持在厚料機領域精耕細作，成就了海菱“國產厚料機第一品牌”的美名。準確的產品定位、合理的產品結構和有效的產品開發是惠工三廠20年來永葆活力的關鍵。

 

　　為能避開競爭鋒芒、開辟新的市場空間，許多生產企業針對日益多樣化的市場需求，都不同程度地加快了產品結構調整的步伐，非常注重新產品的開發與上市。近年來，一些企業依靠其技術優勢，開發出具有獨創性的產品并很快形成了一定規模，成為企業新的競爭優勢和利潤增長點。如中縫重工和舒普的特種機、力佳的曲折縫縫紉機和四針六線拼縫機、所特的圓頭鎖眼機等，都很快形成規模化，為企業創造了豐厚利潤。然而，也有不少企業由于過分的盲目性和主觀性，在新品開發中不但沒有創造出效益，反而使巨額投入不能收回，甚至因此而陷入困境。

 

　　產品開發不成功的企業，其主要問題是沒有量力而行，不能做到有所取舍。長期以來，貪大求全一直廣大企業產品開發的一大通病。近幾年，國內先后有五六家企業投入開發市場前景看好的四針六線拼縫機，但至今能實現批量生產的只有力佳。今年以來，又有不少企業看好潛力巨大的厚料機市場，紛紛醞釀、上馬厚料機項目。

 

　　產品開發要以滿足市場需求為前提，以企業獲利為目標，遵循“根據市場需要，開發適銷對路的產品；根據企業的資源、技術等能力確定開發方向；量力而行，選擇切實可行的開發方式”的原則進行。

 

　　首先，產品開發必須以市場需求為出發點。任何產品能否上市成功，除產品本身的科技含量外，最關鍵的是產品必須具備有效的市場需求，如果沒有足以支撐新產品開發、生產和營銷成本的銷售量，只能導致失敗。一些企業在產品開發前，并沒有對市場進行深入調查研究，對產品的市場前景也未進行科學分析，對市場需求情況沒有詳細、準確的數據信息，只是想當然地進行開發。這種盲目的產品開發，失敗是很自然的。

 

　　其次，產品開發要具備相關的技術及生產條件。有的企業不顧自身實際，盲目開發科技含量較高的產品，因其技術、設備水平無法達到開發、生產該產品的工藝要求，導致產品質量不過關，不能得到用戶的認可。結果是草草上馬，也草草下馬。

 

　　再次，產品開發切忌過多、過濫。有的企業認為，產品越多越好，因此力求多而全，每年都開發出很多所謂的新產品。但由于沒有足夠的精力對所有產品進行有效管理，包括工藝管理、質量管理、銷售管理等，企業要么是不分輕重，要么是顧此失彼，使眾多的產品不能有效占領目標市場，甚至可能因眾多產品的差異性而使品牌失去原有的個性，影響了原有產品的銷售。

 

　　俗話說，術業有專攻。縫制設備產品繁多，市場巨大，誰也無法通吃。企業的產品開發還是要量力而行，否則就可能揀了芝麻丟了西瓜，得不償失。