從1997年創(chuàng)立至今，寧波國(guó)際服裝節(jié)已經(jīng)走過了14個(gè)年頭。再過不到10天，寧波將要迎來(lái)第十五屆國(guó)際服裝節(jié)。

 

　　“作為寧波的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、地方經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)和領(lǐng)先全國(guó)的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，寧波紡織服裝產(chǎn)業(yè)對(duì)發(fā)展寧波經(jīng)濟(jì)、促進(jìn)勞動(dòng)力就業(yè)和社會(huì)穩(wěn)定起著重要作用。‘十一五’期間，寧波規(guī)模以上紡織服裝工業(yè)總產(chǎn)值年均增長(zhǎng)16.81%，利稅翻了一番多，出口年均增長(zhǎng)13.45%，均超額完成了規(guī)劃目標(biāo)。”服裝節(jié)組委會(huì)辦公室執(zhí)行副主任、市經(jīng)信委副主任周學(xué)明說，“近年來(lái)，寧波的服裝企業(yè)一直在探索轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，這也使寧波從一個(gè)服裝生產(chǎn)大市逐漸走向服裝設(shè)計(jì)強(qiáng)市。”

 

　　那么，寧波的紡織服裝產(chǎn)業(yè)究竟在轉(zhuǎn)型升級(jí)的道路中呈現(xiàn)出哪些新的變化和亮點(diǎn)？近日，記者走訪了多家知名服裝企業(yè)，探尋他們的“轉(zhuǎn)型之道”。

 

　　出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷 品牌運(yùn)營(yíng)是關(guān)鍵

 

　　“從一方面看，全球金融危機(jī)的爆發(fā)，讓不少服裝企業(yè)失去大量海外訂單、庫(kù)存壓力驟增，出口遭遇‘滑鐵盧’，逼迫服裝企業(yè)不得不作出‘出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷’的調(diào)整。但換一個(gè)角度，金融危機(jī)其實(shí)也是一個(gè)契機(jī)，推動(dòng)服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，促使他們加快打造自主品牌，掌握核心競(jìng)爭(zhēng)力。”周學(xué)明說，與此同時(shí)，我國(guó)內(nèi)銷的巨大市場(chǎng)吸引了企業(yè)的眼球，紡織服裝業(yè)內(nèi)外銷并重已成為行業(yè)整體平穩(wěn)增長(zhǎng)的關(guān)鍵舉措。目前，寧波已有多家紡織服裝企業(yè)都把目光對(duì)準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

 

　　提到“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的銷售渠道轉(zhuǎn)變，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)董事長(zhǎng)李如成感慨道：“服裝企業(yè)做服裝內(nèi)銷的春天到了！”李如成介紹說，本來(lái)雅戈?duì)柕耐赓Q(mào)和內(nèi)銷總體上各占50%，但從去年下半年起，雅戈?duì)柕耐赓Q(mào)銷售開始削減。“這其中最主要的原因，就是內(nèi)銷的利潤(rùn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于做外貿(mào)的利潤(rùn)。”李如成還舉例，如雅戈?duì)柗b，內(nèi)銷賣1件獲得的利潤(rùn)，外貿(mào)要賣5件，去年，雅戈?duì)杻?nèi)銷銷量增加了20%，利潤(rùn)增加了30%，銷售額達(dá)到了340億元。

 

　　在羅蒙集團(tuán)股份有限公司采訪的時(shí)候，羅蒙總裁朱緒龍也向記者介紹起他們的轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)：“在‘外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷’的過程中，品牌運(yùn)營(yíng)是關(guān)鍵！以前我們注重‘量’的提高，現(xiàn)在則講究要把服裝做‘精’。”朱緒龍說，“羅蒙現(xiàn)階段并不急于搞‘多品牌戰(zhàn)略’，而是把著眼點(diǎn)放在服裝品牌價(jià)值的提升上，繼續(xù)保持經(jīng)典正裝的領(lǐng)先地位，做好自創(chuàng)品牌，同時(shí)向時(shí)尚類服飾‘進(jìn)軍’，進(jìn)一步開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”

 

　　電子商務(wù)推動(dòng)“新內(nèi)銷時(shí)代”到來(lái)

 

　　隨著服裝企業(yè)紛紛把眼光瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，電子商務(wù)在寧波的服裝企業(yè)中悄然興起，預(yù)示著寧波紡織服裝業(yè)“新內(nèi)銷時(shí)代”即將到來(lái)。

 

　　“現(xiàn)在不少年輕人都很喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，而我們旗下的服裝品牌如唐獅、德·瑪納、艾夫斯等，剛好定位就是這些年輕人。”寧波博洋服飾有限公司董事長(zhǎng)吳惠君告訴記者。

 

　　去年11月11日光棍節(jié)那天，博洋網(wǎng)銷創(chuàng)下中國(guó)之最，在淘寶商城當(dāng)日銷售超3468萬(wàn)元，高居淘寶所有品類銷售冠軍的寶座，是電子商務(wù)史上的最高紀(jì)錄。“未來(lái)，博洋的銷售發(fā)展方向是線上和線下并存的局面。線下實(shí)體店銷售能讓購(gòu)買者擁有體驗(yàn)感，而線上銷售則以低價(jià)、便捷取勝。”吳惠君說，“線上銷售還時(shí)常讓我們有一些意外的驚喜發(fā)現(xiàn)，甚至能影響線下銷售。如我們發(fā)現(xiàn)線上的很多包裹都是發(fā)往海南，這個(gè)地方之前一直沒有引起我們的重視。于是，現(xiàn)在我們將實(shí)體店也開到了海南，而且生意還挺紅火。”

 

　　和博洋集團(tuán)相似，向來(lái)以“快時(shí)尚”作為賣點(diǎn)的太平鳥集團(tuán)也借助電子商務(wù)推動(dòng)“快時(shí)尚”服裝的銷售。“‘快時(shí)尚’以‘快、狠、準(zhǔn)’為主要特征，帶動(dòng)全球的時(shí)尚潮流，服飾始終追隨追季潮流，新品設(shè)計(jì)、到店的速度奇快，尤其受到年輕人的青睞。”太平鳥副總裁劉軍介紹說。

 

　　玩轉(zhuǎn)自主品牌，需探索創(chuàng)新發(fā)展模式

 

　　在采訪的過程中，記者發(fā)現(xiàn)，為了玩轉(zhuǎn)自主品牌，企業(yè)幾乎都在絞盡腦汁探索創(chuàng)新發(fā)展模式。一些企業(yè)增加研發(fā)投入，專注核心技術(shù)；一些企業(yè)向下游拓展，開發(fā)自己的流通渠道，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)向商業(yè)的轉(zhuǎn)型；一些企業(yè)開始嘗試時(shí)裝、家紡產(chǎn)品的自主設(shè)計(jì)，組建培養(yǎng)設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，以自主品牌開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；還有一些企業(yè)通過代理國(guó)際品牌，依靠品牌、流程規(guī)范、人力資源和企業(yè)文化等資源，向以品牌經(jīng)營(yíng)為主的輕資產(chǎn)公司方向轉(zhuǎn)型。

 

　　2008年金融危機(jī)爆發(fā)的時(shí)候，當(dāng)其他企業(yè)遭遇“寒流”，亞洲最大的針織服裝企業(yè)——寧波申洲針織集團(tuán)有限公司卻逆勢(shì)而上，每年銷售的增長(zhǎng)速度保持在15%以上。更令人驚訝的是，光是貼牌加工，申洲也能賺取20%以上的利潤(rùn)，是一般貼牌加工企業(yè)的4倍左右。

 

　　“之所以我們的貼牌能做得這么好，首先要?dú)w功于我們淘汰落后產(chǎn)能，不吝成本引進(jìn)世界最先進(jìn)的設(shè)備，保證面料的品質(zhì)。”申洲集團(tuán)總經(jīng)理助理徐惠國(guó)告訴記者，“申洲使用的面料是我們自主研發(fā)的，具有環(huán)保、舒適的特點(diǎn)。面料好了，自然吸引了國(guó)際知名品牌的目光。在為服裝企業(yè)做貼牌加工的時(shí)候，我們盡可能選擇大企業(yè)，選擇國(guó)際知名品牌，這些企業(yè)單子多、利潤(rùn)高。”徐惠國(guó)說，目前申洲的主導(dǎo)產(chǎn)品為阿迪達(dá)斯、耐克、彪馬等國(guó)際知名品牌針織運(yùn)動(dòng)休閑服裝，并設(shè)立了專用品牌生產(chǎn)車間，基本上都能保證滿額工作量，每天能夠生產(chǎn)70萬(wàn)套成衣。

 

　　“雖然我們的貼牌加工做得很好，但從去年開始，我們也嘗試起做內(nèi)銷，高薪聘請(qǐng)香港等地的設(shè)計(jì)師，打造自主品牌‘馬威’。” 徐惠國(guó)向記者透露，現(xiàn)在“馬威”已經(jīng)在上海開設(shè)了4家旗艦店，在寧波開設(shè)了1家旗艦店。“‘馬威’服裝的面料和耐克、阿迪的一樣，但價(jià)格卻是它們的三分之一左右。”