實際上，繡花機出口從去年八九月份便已開始逐漸回暖，持續至今，主要是受主要出口國家——印度經濟快速復蘇的影響。按理說，印度經濟復蘇，市場需求回升，我市繡花機企業就沒什么好擔心的了，然而，記者在采訪中了解到的情況卻并非如此。盡管出口鬧猛，但眾多繡花機企業卻依舊高興不起來。

    多重夾擊下的深層憂慮

    “3月份一位印度客戶一次就訂了250多臺，現在平均每個月銷售360臺左右，產能已經趨于飽和。”浙江樂佳機電有限公司董事長呂禹均告訴記者，去年公司出口額只有1200萬美元左右，而今年僅僅前4個月的出口額已經達到了去年1—8月份的出口額，1—4月公司出口額達700多萬美元，如果這種形勢持續到年底，全年出口額有望突破2000萬美元。從去年八九月份開始的這波行情，主要是因為公司有80%以上的繡花機都是出口到印度，而在去年年中前后，印度出臺一系列扶持中小企業發展的稅收、貸款等方面的政策，刺激了市場需求。

    盡管出口增長迅猛，但呂禹均仍有自己的擔憂：在原材料、零部件漲價，招工難，美元下跌等多重夾擊下，利潤已經越來越薄。呂禹均說，實際上，近幾年繡花機的價格總體上是在下降，去年幾家龍頭企業曾一起協商，漲了5%，但仍不足以彌補成本的上漲。另外，現在市場還面臨翻新機的沖擊，有些小企業將舊機器回收來翻新后再出售，這樣的機器只要2000多元一臺，而新機器則要上萬元，對市場的負面影響不言而喻。

    這樣的形勢能持續多久

    諸暨市繡花機雖然出口到東南亞、非洲等10多個國家，但印度市場出口額最大，從前幾年的出口情況看，對印度出口額占常年繡花機出口總額的80%以上，僅去年略低，只有70.6%。根據市商務局的統計，在今年1—4月份9430萬美元的出口額中，印度就有7705萬美元，占比高達81.7%。這就使印度市場的波動能夠直接影響到我市繡花機出口的形勢。而近幾年，印度市場則是時好時差，難以預料。像2009年，上半年形勢良好，持續11月份時急轉直下，低迷的行情一直延續到去年八九月份，受印度國內政策刺激，才逐漸好轉。這也讓不少繡花機企業不免擔心：這樣鬧猛的行情究竟能持續多久？

    事實上，與三四月份的供不應求相比，目前勢頭已經有所減慢。這一點，樂佳機電感覺到了，作為電腦繡花機控制系統主要供應商的諸暨興大豪科技開發有限公司也感覺到了。

    興大豪科技開發公司總經理韓海平告訴記者，至5月中旬，包括北京總公司在內，已向我市繡花機企業銷售20000臺左右電腦控制系統，已經差不多與去年全年的銷量持平。目前這波行情已經持續了大半年，按照這樣的速度，印度國內最大的紡織品集散地——蘇拉特市場，將很快趨于飽和，市場一旦飽和之后，將如何發展，誰都預料不到。2007年，不少繡花機企業就曾遭遇印度市場突然疲軟，客戶拒絕提貨，大批繡花機滯留港口造成重大損失的事情。一旦歷史重演，對我市繡花機無疑又是一次劫難。

    轉型升級迫在眉睫

    目前，諸暨市擁有電腦繡花機各類生產企業300多家，已形成集機架生產、零配件生產、整機生產和售后服務一體的完整產業鏈。去年，全市電腦繡花機產業實現產值31.5億元，產量3.9萬臺，占全國產量的60％左右。全國電腦刺繡機產業前10強，諸暨占了8強。

    然而，盡管我市已成為全國最大的電腦繡花機生產基地，但研發力量欠缺、創新能力不強的弱點仍不容忽視。用韓海平的話說，“左右市場的能力薄弱”，很有必要在企業間強強聯合組建研發機構，提高科技創新能力。

    對于這一點，浙江越隆縫制設備有限公司總經理陳天池已經有了深刻認識，試圖通過提高附加值來增加話語權。然而，提高附加值并不是說的那么簡單。陳天池說，在目前競爭異常激烈的態勢下，提高產品附加值，一方面必須在低成本前提下進行，否則在價格競爭中就會失去優勢；另一方面，必須從產業鏈底端，一個零配件的加工開始，僅僅從某一個環節下手是很難實現的。這其中，發揮協會的作用很重要，使大家形成利益共同體，走出低價競爭、互相打壓的惡性競爭。

    浣東街道工辦主任詹旭平表示，作為全市繡花機產業的主要基地，街道這幾年對申報高新技術企業、專利、省級新產品等都有獎勵措施，今后也將不斷加大政策力度，鼓勵企業科技創新。從目前來看，要實現產業的轉型升級還有很長一段路要走。