“按單下料”的預售模式受追捧
近日，淘寶推出了一家被稱為設計師平臺的D2C（設計師對個人消費者）旗艦店，淘寶商城設計師頻道和淘寶團購聚劃算聯(lián)手，全國十佳服裝設計師中的吳海燕、鄧力夫、錢峰等領銜，通過“設計稿+模特T臺秀”的方式進行新品團購預售。
初期嘗試，銷量可觀。
吳海燕一件標價688元的衣服，在高于淘寶女裝平均價格2.5倍的情況下，銷售出2267件。鄧力夫設計的一款連衣裙開“團”后就預售一空，達到974件。關鍵是在7天內就能完成從按單下料、設計生產和物流發(fā)貨的流程，非常漂亮地進行了一次C2B的嘗試。(Customer to Business，由客戶發(fā)布自己要些什么東西，要求的價格是什么，然后由商家來決定是否接受客戶的要約。假如商家接受客戶的要約，交易成功；假如商家不接受客戶的要約，交易失敗。）
據(jù)悉，在這次嘗試中，設計師直接面向消費者，通過淘寶聚劃算強大的營銷平臺，通過設計草圖等相關設計產品闡述傳達自己的設計理念，并直接聆聽消費者的意向和需求；而另一端的消費者，一改以往被動接受庫存商品的弱勢，前所未有地體驗到與大牌設計師互動。
以往，定制服務由于充分考慮到個性化需求，不能大批量制作，因此制作成本一般比較高，價格也高。比如一件風格獨特的衣服，在一個城市可能有10個人感興趣，但通過傳統(tǒng)營銷方式去覆蓋這10個人非常困難。如今，網(wǎng)絡聚合了原本零星分散的定制需求，從總體上可以發(fā)揮規(guī)模效應，降低了定制服務的成本，讓定制服務成為大眾可選擇的一種消費方式。
淘寶網(wǎng)聚劃算平臺總監(jiān)慧空說：“我們找了國內六個頂級的服裝設計師，他們拿出了六件衣服，先把設計稿拿出來，讓消費者去找中意的設計師，再根據(jù)團購情況下單制造衣服。這是一種完全的預售模式。”
馬云很早就提出，在新的屬于互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)文明中，大規(guī)模標準化的制造將遭到擯棄，制造者將以消費者的意志為標準進行定制化的生產。 以消費者為導向、定制化生產將成為趨勢。“‘80后’、‘90后’等新生代，在網(wǎng)民中占比達58%。這個群體追求個性和自由，積極參與和表達。而89%的網(wǎng)購消費者主要通過互聯(lián)網(wǎng)來獲得品牌相關的信息，最受關注的是產品信息和消費者口碑。”有關專家表示。 哈爾濱工業(yè)大學趙曉教授認為，生產的“福特模式”較多體現(xiàn)了“規(guī)模經(jīng)濟”理念，而定制模式則更多體現(xiàn)了“范圍經(jīng)濟”理念，其核心是共享資源生產多種產品和服務，通過品種多樣化分攤固定的初始成本，獲得報酬遞增。 據(jù)透露，5月底，淘寶電器城還將聯(lián)合淘寶團購聚劃算，發(fā)起“空調玩定制，萬人大團購”的大型團購活動。消費者可以選擇定制空調的功率、面板外觀、功能等，并采取“人越多越便宜”的模式進行團購?？照{廠商會按照消費者“聚需求”的結果量身定制，在最短的時間內下單生產，依托淘寶物流寶完成送貨，貨到后快速上門安裝。
