商業電子化的出現和成長促進了服裝營銷方式和商業思維的變革，也為我們帶來巨大的商業想象空間

 

　　如果說幾年前還在討論電子商務能否成為未來服裝商業發展趨勢的話，那么，現如今，隨著市場環境、基礎設備、用戶認知的成熟以及政策上的大力推動，商業電子化趨勢日趨明朗，在整個服裝零售市場中的地位也逐步提升。商業電子化模式以更低的運營成本、更快的反應速度、更廣闊的銷售區域覆蓋面沖擊著傳統品牌的營銷思維，一方面企業通過電子商務的模式觸網，讓網絡營銷的效果更為直觀和直接；另一方面基于電子商務，品牌與消費者之間的溝通更為直接，特別是與年輕消費群族的溝通。

 

　　快速成長的服飾時尚類產品，已成為網購的第一大類商品。據艾瑞數據，2009年網絡購物用戶規模1.08億人，服裝網絡購物市場交易規模達308.7億元，同比增長81.5%。預計未來三年增長逐漸趨于穩定，2012年有望突破八百億元。

 

　　正是基于網絡媒介對傳播與銷售的整合，越來越多的傳統服裝企業尋找著最切實的電子商務手段實現自身的經營模式轉型，紛紛加速“觸網”，加入了商業電子化大軍，如雅戈爾、李寧、美特斯邦威等等。毫無疑問，我們已經跨入服裝網絡新世代，商業電子化正逐步成為傳統服裝零售之外的重要銷售模式。

 

　　當新的運營模式觸及到傳統商業模式之時，必然要經歷一段磨合期。尤其對于本身門檻就很低的服裝行業，電子商務更是驚喜與挑戰并行的新考驗。隨著服裝電子商務企業不斷的成功表現，人們開始發現，服裝是電子商務領域中最大的受益者。

 

　　據統計線上銷售的商品的種類中，銷售排名第一的是服裝、鞋帽，已經超過圖書、家居百貨、充值卡等，這說明服裝已經成為電子商務銷售的新增長點。服裝電子商務市場到底會成長到多大，目前誰也無法準確預測，但大家一致的看法是，服裝電子商務市場為更多進入者預留了足夠大的發展空間，同時優勝劣汰的速度也在加快，市場中會不斷有服裝電子商務企業被淘汰，也極有可能出現少數幾家快速成長并占有較大市場份額的企業。

 

　　電子商務是信息流、資金流、物流、人流的全方位整合，是由無數細節構成的一個復雜的系統工程，需要更為專業的理念與技術支持，通過B2B、B2C、C2C、C2B等產業群生態鏈垂直循環營銷模式，打破傳統垂直的商業模式，利用最先進的互聯網技術，加強企業與企業之間信息的交流和共享，從而實現虛實結合的產業群生態鏈垂直循環電子商務模式。網絡雜志、社區網站等這些電子化的營銷方式具有提供精準定向、智能優化、減少浪費的優勢，較之傳統營銷模式，更加強調體驗性、溝通性、差異性等方面，但并不是說通過商業電子化營銷能為企業和品牌帶來多大的收益和直接利潤。

 

　　在商業電子化時代，體驗可能比售賣更重要，關注度及美譽度可能比購買力更重要。技術壁壘已經不再是妨礙傳統服裝行業進入電子商務的障礙，而營銷方式成為服裝電子商務取得成功的關鍵因素。新媒介的一方是消費者，一方是企業，只有抓住共同利益點，找到巧妙的溝通時機和方法才能將雙方緊密的結合起來。
商業電子化是一種新型模式，它在一定程度上改變甚至顛覆了企業原有的業務運作流程。以往的營銷，是由商家提供內容，但隨著電子營銷時代的來臨，不同領域的傳播渠道不再涇渭分明，消費者將獲得自由選擇和接受有效信息的樂趣，自己決定選擇要看什么，并可以自由地上傳內容，成為品牌的傳播者。營銷者也開始在這個變“平”的世界中深入地理解并運用商業電子營銷模式。從品牌影響情況、市場表現情況等維度來看，各B2C電子商務網站當前正處于市場井噴、模式變革的拐點，未來成功與否，還將取決于企業今后能否在提升用戶體驗、增強平臺黏性、加強基礎設施和研發投入、強化戰略前瞻性、解決線上線下渠道的平衡等方面取得進一步突破。商業電子化的出現和成長促進了服裝營銷方式和商業思維的變革，也為我們帶來巨大的商業想象空間。

 

　　隨著各種電子新媒體與傳統企業的跨界聯合、交叉碰撞，從簡單的物理嫁接到發生化學反應，新的商業思想及新的商業運作模式將不斷孕育和涌現，進而形成新的創新變革潮流。

 

　　這個變革過程是悄無聲息的，但速度卻是驚人的，每個服裝業內人士都不得不做好充分的準備，迎接這場革命的到來。現在服裝電子商務還遠未成熟，但服裝商業的電子化一定會催生許多全新的商業模式，誰能建立并利用好這些商業模式，誰將可能會是未來最大的贏家。