重建市場(chǎng)新秩序遙遙無期
2010年一月底到二月初，正當(dāng)縫制設(shè)備市場(chǎng)最火爆的時(shí)候，筆者走訪了浙江臺(tái)州、寧波和江蘇吳江的一批生產(chǎn)企業(yè)，與眾多企業(yè)負(fù)責(zé)人就當(dāng)前的市場(chǎng)行情和行業(yè)發(fā)展形勢(shì)進(jìn)行了深入的交流和探討。讓筆者感慨良多的不是大家對(duì)這波“久旱逢甘霖”般的市場(chǎng)復(fù)蘇行情的喜悅，而是對(duì)行業(yè)無序發(fā)展及其造成的市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)的不滿和擔(dān)憂。
市場(chǎng)回暖無利可圖
此次走訪期間，筆者不僅了解到當(dāng)時(shí)縫制設(shè)備市場(chǎng)火爆異常，更聽到大家反映目前生產(chǎn)成本不斷上漲而產(chǎn)品價(jià)格卻還在下降，賒賬、欠款等不良現(xiàn)象依然普遍存在。按照市場(chǎng)規(guī)律，當(dāng)產(chǎn)品供不應(yīng)求的時(shí)候價(jià)格就會(huì)上漲。然而，多年來國(guó)內(nèi)縫制設(shè)備市場(chǎng)的價(jià)格走勢(shì)卻總是與市場(chǎng)規(guī)律背道而馳。市場(chǎng)蕭條，產(chǎn)品滯銷的時(shí)候要打價(jià)格戰(zhàn)，市場(chǎng)火爆，供不應(yīng)求的時(shí)候也要打價(jià)格戰(zhàn)。為什么會(huì)這樣？答案是：行業(yè)的無序發(fā)展造成市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)。
在經(jīng)過連續(xù)幾年的高速擴(kuò)張后，縫制設(shè)備行業(yè)的無序發(fā)展造成了中低端產(chǎn)品的大量過剩和日趨嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象，進(jìn)而引發(fā)了價(jià)格戰(zhàn)、賒賬銷售、拖欠貨款等市場(chǎng)弊端，且愈演愈烈。雖然今年年初行業(yè)市場(chǎng)明顯復(fù)蘇，產(chǎn)品供不應(yīng)求，但眾多生產(chǎn)企業(yè)卻高興不起來，因?yàn)樵谕N行情中，產(chǎn)品價(jià)格還在下降，企業(yè)的利潤(rùn)空間還在萎縮。
盲目擴(kuò)張無序發(fā)展
看看近幾年國(guó)內(nèi)縫制設(shè)備行業(yè)的擴(kuò)張，其速度和規(guī)模都讓人震撼。無論是發(fā)展勢(shì)頭最猛的臺(tái)州，基礎(chǔ)扎實(shí)的寧波，還是由家用機(jī)轉(zhuǎn)向工業(yè)機(jī)的壺鎮(zhèn)，甚至是相對(duì)保守的江蘇地區(qū)和寸土寸金的上海，這些年多少企業(yè)興建了多少新的廠房和大樓！那些新廠房動(dòng)則占地?cái)?shù)萬平方米之巨，而那些新大樓都極盡奢華和氣派！于是，行業(yè)近年來流傳著一些說法：如果標(biāo)準(zhǔn)、中捷和杰克的產(chǎn)能全部釋放出來且只做平縫機(jī)，那么全球平縫機(jī)市場(chǎng)的需求量它們3家就能滿足。此話并不夸張。如果戰(zhàn)爭(zhēng)需要，飛躍工業(yè)城的主通道能改成飛機(jī)跑道。此話雖然夸張，但卻反映了飛躍工業(yè)城的無比宏大。如果……然而，筆者只知道，如果再這樣發(fā)展下去，中國(guó)縫制設(shè)備行業(yè)只會(huì)越做越大，而不是越做越強(qiáng)。
令人遺憾的是，中國(guó)縫制設(shè)備行業(yè)在規(guī)模快速擴(kuò)張的同時(shí)并沒有出現(xiàn)人們所期待的品質(zhì)提升和技術(shù)進(jìn)步。或者說，行業(yè)的品質(zhì)提升和技術(shù)進(jìn)步的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上規(guī)模的擴(kuò)張。除了廠房建設(shè)，企業(yè)的投入主要在設(shè)備和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面，而在技術(shù)和人才等方面的投入則嚴(yán)重不足。企業(yè)的軀體在膨脹，而核心競(jìng)爭(zhēng)力并沒有同步增強(qiáng)，整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力也沒有明顯的提升。這些年行業(yè)快速增長(zhǎng)的只是中低端產(chǎn)品的產(chǎn)能和產(chǎn)量，市場(chǎng)上，尤其是特種機(jī)市場(chǎng)上，居主導(dǎo)地位的、擁有定價(jià)話語(yǔ)權(quán)的依然是國(guó)外的大品牌。
惡性競(jìng)爭(zhēng)積習(xí)難改
高端市場(chǎng)和特種機(jī)市場(chǎng)被國(guó)外品牌霸占了，國(guó)內(nèi)企業(yè)就只能在中低端市場(chǎng)上廝殺。由于產(chǎn)能的過剩和產(chǎn)品的同質(zhì)化，價(jià)格戰(zhàn)無法避免。而隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，不開票銷售、賒賬
銷售、惡意降價(jià)競(jìng)銷、假冒名牌、以商業(yè)賄賂手段“搶單子”等惡性競(jìng)爭(zhēng)行為越來越普遍，眾多企業(yè)對(duì)此深惡痛絕卻不得不參與其中。在此次走訪中，筆者就聽到了許多“行業(yè)沒有規(guī)矩”和“規(guī)矩不好”的無奈感嘆之聲。
近年來，縫制設(shè)備市場(chǎng)上比價(jià)格戰(zhàn)危害更大的競(jìng)爭(zhēng)手段是賒賬銷售。而賒賬銷售則緣于產(chǎn)品的供過于求和嚴(yán)重的同質(zhì)化。在中低端市場(chǎng)上，企業(yè)為了擴(kuò)大銷售，紛紛采取賒賬銷售的策略。一時(shí)間，零首付、半年付、一年付等賒銷現(xiàn)象不斷出現(xiàn)并迅速蔓延。其結(jié)果是：企業(yè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)壓力大增，資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)如影隨形。企業(yè)在大量賒賬放貨的同時(shí)卻不能如期收到貨款。隨著賒賬數(shù)額越來越巨大，企業(yè)如履薄冰。而事實(shí)上，在這兩三年的蕭條中，一些企業(yè)已經(jīng)為此付出了慘痛的代價(jià)，企業(yè)因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)成本的增加和資金鏈的斷裂而不得不倒閉、歇業(yè)。
前幾年，中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)商貿(mào)委員會(huì)曾經(jīng)搞過幾次市場(chǎng)論壇，主要議題就是反對(duì)惡性競(jìng)爭(zhēng)，重建市場(chǎng)新秩序。可惜的是，幾屆市場(chǎng)論壇開下來并沒有取得任何成效。如今，曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的協(xié)會(huì)商貿(mào)委主任胡淼海已經(jīng)日漸蒼老，而行業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)卻依然陷于無序和惡性之中。
眾多企業(yè)負(fù)責(zé)人在預(yù)測(cè)2010年市場(chǎng)行情將明顯回暖的同時(shí)也對(duì)愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)、賒銷等惡性競(jìng)爭(zhēng)行為及其造成的利潤(rùn)持續(xù)趨薄現(xiàn)象表示擔(dān)憂。
可以預(yù)見，在重機(jī)、兄弟掀起新一輪降價(jià)風(fēng)潮之后，國(guó)內(nèi)縫制設(shè)備市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)將更加令人不堪。
上一篇: 行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃編撰工作正式啟動(dòng)
下一篇: 打擊侵權(quán)，我們?nèi)孕枧Α旌缭V華朗侵權(quán)案解析
