大家好！

2006年3月，我們協會在美麗的羊城廣州召開了協會七屆四次理事會議暨行業“十一五”發展戰略高層論壇，到現在，已經過去了整整四年時間。在這期間，我們共同經歷了行業的發展最高峰，也經歷了經濟調整和行業困難時期，它帶給了我們對行業更加理性的思考和認識。今天我們相聚在美麗的古城西安，討論行業“十二五”科學規劃，意義十分重大，在這種背景下，我們的共識必將有力地促進這個行業更加穩健的成長和發展。

中捷從1994年步入縫紉機行業，到今年已經是第16年了。中捷的發展主要得益于全球縫制機械行業逐步向中國的轉移，正是這樣才給中捷提供了難得的發展機遇。也使得中國縫制機械行業能夠保持持續多年的快速發展，不論是在產品品種、質量、檔次，還是在行業整體的技術、工藝、管理水平等方面，都得到了前所未有的發展，也為中國成為服裝生產大國、出口大國及消費大國提供了保障和支撐。

隨著紡織服裝行業的發展，行業內一些深層次矛盾也逐漸體現，尤其是全球勞動力等資源要素成本的上漲，加上經濟社會水平的提高，紡織服裝產業面臨著產業轉型升級和增長方式的轉變，這種變化在中國顯得更為重要和迫切，這種變化也促使中國縫制機械行業提前和加快了行業調整步伐和力度。

對于縫制機械行業未來如何順勢發展，中捷同各兄弟企業如何協力推動中國縫制設備“制造大國”向“制造強國”轉變，我想結合我對行業的理解，包括中捷的發展經驗，談談我個人的一些看法和見解，希望與大家共勉。

對于行業“十二五”規劃，我覺得我們應該在怎么提高行業定價話語權和市場主導權這兩個方面多下一些功夫。

一、努力提高定價話語權。

造成目前普遍缺乏定價話語權的最大原因還是部分產品產量嚴重過剩，形成供大于求的局面，這與前期行業盲目擴張有著很大的關系，這也是造成行業出現同質化競爭的根本原因。而且對于未來，從今年用工情況可以看出，勞動力短缺的根源在于勞動力成本的快速增長，同時原材料攀升成為必然趨勢，同時我們還面臨著人民幣繼續升值；所以我們要在綜合成本不斷提高的情況下，通過提高產品價格來轉嫁成本上升壓力，這就更需要我們有較強的定價話語權。

如何提高定價話語權，一、要保證行業適度競爭，產品有序發展，雖然這種調整可以通過市場調控實現，但是為了行業的穩健發展，有必要通過協會、政府對嚴重過剩的產品進行限制投資，可以建立行業產品準入制度，積極引導企業專業化生產，規模化經營，從而通過市場手段維護行業的利益。

二、要借助協會的力量，加強行業企業自律，我們可以借鑒國外一些行業協會好的經驗和做法，企業通過實現產品質量承諾、推行服務承諾、嚴格付款承諾，自覺抵制不正當競爭行為，營造一個相對比較利于行業健康發展的環境。

三、要充分利用目前中國縫制機械制造相對的成本優勢和產業進一步梯度轉移的有利時機，加強企業經營水平，提高企業精細化管理，做好品牌文化建設，不斷提高產品的性價比和品牌的美譽度。

二，努力提高市場主導權。

造成目前普遍缺乏市場主導權的最大原因還是我們產業層次低，產品結構不完善，產品的平均附加值不高，中高檔產品的競爭力不強，形成國產縫紉機目前還很難進入國際國內服裝高端客戶群體，很難進入主流市場及用戶，還是采取的一種“跟隨式”發展戰略。

技術研發瓶頸是造成市場主導權缺乏的關鍵原因。縫制機械產業雖已逐步轉移國內，但我國縫制機械行業科研基礎仍較為薄弱，近年來企業在科技創新的投入較多，也取得了不少成果，但相比于日益多樣化的市場需求，產品的調整及升級仍顯緩慢，巨大的外部壓力與相對薄弱的行業調整能力已成為制約行業企業快速發展的主要矛盾。

隨著紡織服裝產業的轉型升級，作為服裝產業鏈中的上游產業，我們在服裝產業升級過程中將扮演重要的角色，“服裝產業升級，縫制設備先行”，這也就需要我們縫制機械行業必須加快產品結構調整的步伐，實現同服裝產業調整的協調發展，提高中國縫制機械企業在市場競爭中整體的主導權。

如何提高市場主導權，一、目前行業技術研發人才較為缺乏，而且這個行業的技術相對比較冷門，但是技術水平卻相對比較高，這就要求我們企業必須自己加強人才隊伍的建設和培養，同時也可以借助一些外力提升我們的研發水平，尤其是做好產學研工作，做好國際先進人才的引進，同時我們還可以購買國外先進技術，并做好消化吸收和再創新。

二、研發切實要以市場為導向，我們要研發最適合服裝企業需求的設備，當前最大的研發導向，就是怎么提高生產效率、怎么有效節能減排，這也是行業“十二五”要大力發展機電一體化的關鍵任務，此外要大力研發一些縫制機械的專用輔助設備，這樣可以提高服裝企業的技術改造水平，從而提高專業化生產效率和水平。

三、突破一些技術難題，加大研發力量，拓寬研發領域，向產品整體技術創新轉變，不斷提高產品的科技含量；加大技術攻關，著重開展行業前沿問題等方面的研究，重視前沿技術與縫制設備行業的嫁接，尤其是在機、光、電一體化的應用、新材料、新工藝的運用要有所突破；加大縫紉成套設備、繡花機機電一體化、特殊機種等開發生產；提高我們在中高端產品群體中的比重。

各位同仁，今后五年，是我國從縫制設備“制造大國”向“制造強國”轉變的關鍵之年，中捷作為行業中的一員，我們將不斷提升核心競爭力和整體競爭優勢，努力向國際知名企業邁進，具體舉措有以下八個方面，同時也希望大家能夠對中捷的未來發展多提一些寶貴的意見。

一、做好員工隊伍建設，培育企業特色文化。

人才始終是企業發展最關鍵的因素。沒有高素質的人才，企業要發展是一句空話。我們將著力實施“人才戰略”，做好員工隊伍的建設,尤其要創建學習型的組織，通過幾年博士后工作站的優勢和經驗，不斷外引內訓，借智借力，網羅人才，建立人才庫。同時我們重點加強軟硬環境改造，營造舒適環境，給人才一個施展才能的空間；此外還要積極加強特色企業文化培育，做好用人留人文章，不斷增長企業的凝聚力。

二、抓好產品研究開發，創新提升產品檔次。

在現有產品基礎上，不斷完善老品質量，同時也要不斷開發新品，并提高新品的轉化能力。在現有平包繃及特種機種的基礎上，重點做好開袋機、上袖機、麥夾機、平頭鎖眼、圓頭鎖眼、的開發和完善，不斷延長產品線，豐富客戶需求品種。

以科技創新提升產品檔次，積極采用新技術、新工藝、新材料，注重科技成果的轉化，注重電子信息技術與縫紉機制造技術的嫁接，完善和改進現有控制系統，使其智能化達到國際水平。

三、繼續深化產品結構，促進增長方式轉變。

四、發揮生產制造優勢，提高專業規模能力。

通過募集資金，公司加大了技改投入，這也保證了公司產品制造能力和水平的提升，增強企業發展后勁。

首次募集資金我們已經很好的用到了電腦車、套結機、高曲、雙針、鑄造等技改項目。增發資金我們也陸續投入到特種機和繡花機技改項目上去。我們將進一步加大技改投入力度，加大引進國外設備的力度，對鑄造、機加、噴涂、裝配等進行更新改造，尤其是專業化生產能力和水平的提高，真正實現生產制造優勢，不斷提高專業化制造水平，提高規模化經營能力。

五、加強品牌傳播建設，不斷提升品牌價值。

品牌建設，產品品質建設更為重要，我們將提高產品檢測手段，同供應商提高零件整體加工質量，嚴格產品質量管理流程，完善質量問題的反饋處理機制，確保產品質量追趕國際知名品牌。

由公司攜手中國服裝協會打造的“中國服裝品牌年度大獎”，公司連續贊助了五屆，包括之前舉行的“愛心點燃希望”產品推廣會、“精彩紛呈”產品SHOW、“中國服裝企業家高峰論壇”和之后舉行的“中捷·穿越中國行”系列活動，大大提高了中捷的品牌知名度，同時也拉近了中捷與廣大服裝企業的距離。未來公司將繼續致力于產業鏈的建設，不斷提高服裝企業對國產縫紉機和“中國制造”的認識和理解。

六、建設好價值鏈關系，推動共同持續發展。

中捷公司致力產品研發和生產，經銷商致力做好經營和銷售，供應商致力提供保障和服務，既有分工又有協作，構成一個創造價值的動態過程，雙方只有著眼于長期的共同發展，建立一種以合作和信任為基礎的戰略合作伙伴關系，才有可能使整條供應鏈以最低的成本向顧客傳遞最優的顧客價值，進而提高整個供應鏈的價值增值能力，以增強所在供應鏈的競爭力。

七、抓好精細化的工作，提升企業經營質量。

未來我們將推進公司現有管理體系的整合，借鑒好的管理思想，完善現有包括戰略決策、技術管理（新品開發、技術改造等）、財務管理、人力資源、物資采購、行政管理制度等，使公司管理更加科學化、程序化、制度化、效益化，實現向管理提升經營質量。繼續推行精益生產、清潔生產、6S、ISO9001，切實推進產品質量和質量管理水平的提升,此外還要進一步推動ERP管理水平,切實實現管理手段的提升。

八、運用資本杠桿力量，實現資源優化配置。

公司緊抓市場強勁發展的機遇，以振興民族工業為己任的歷史使命，在新時期新的競爭形勢下，堅持以品牌為旗幟、以戰略為導向、以研發為賣點、以資源為保障、以制造為后盾，以人力為核心、以可持續發展為企業經營管理的最高理念，不斷提高產品檔次，優化產品結構，推進結構調整，轉變發展方式，圍繞“做專、做大、做強、做長”的主題，發展主導競爭優勢產業。

面向未來，中捷將針對不同的發展階段做不同的事情，為服裝產業做貢獻是我們的責任和義務，中捷將堅定不移地向著目標推進---不斷提升民族品牌的整體競爭力，通過不斷的質量優化和品種創新進一步實現進口替代，為股東創造更大價值，在國際縫制設備領域的高端市場打造‘中國制造’的強勢板塊。

各位同仁，推動行業發展是我們在座同仁義不容辭的責任，我們要攜起手來為早日實現中國成為縫制設備制造強國貢獻我們自己的智慧和力量。謝謝大家！