11月24日，拓卡奔馬2022年核心經銷商大會在浙江臺州中國工廠隆重召開，來自全國各地的核心經銷商受邀出席會議，共商發展、謀劃2023。


會議開始前，拓卡奔馬市場部總監王丹帶領經銷商們參觀明年拳頭產品——單層裁床以高層裁床。

圖中僅是演示樣機，外觀、命名未定

技術人員分別介紹了兩款產品的創新亮點、技術性能并進行裁剪演示，經銷商們表示極大的興趣，與現場技術人員展開產品特點、產品性能的交流。

十點整，會議正式開始。浙閩大區營銷總監王永鑫致開場辭。他對到場的經銷商表示熱烈的歡迎，并希望大家在今天的會議中有所獲，對于明年怎么做有感知、能落地。


遠在孟加拉的股份公司全球戰略大客戶部總經理鄭海濤線上作全球宏觀環境以及裁剪競爭格局分析。他表示：2022年受疫情散發多發、多變的國際環境影響，行業面臨著不少挑戰，但下階段來看，總體情況還是向好的，預期明年上半年市場信心會逐步重建。

同時他指出：奔馬裁剪在各品牌里的競爭力是不錯的，在中高端占有率相對較高，奔馬要維持住優勢，穩定質量、提升技術、做好品牌，把奔馬的智能裁剪房價值進一步加強。奔馬的成功離不開在座的經銷商，2023年奔馬堅持以經銷商利益最大化為導向，堅定不移地走渠道銷售！

拓卡奔馬總經理姚金領從2022年業績回顧、吐槽大會復盤、產品技術規劃以及渠道品牌規劃等方面展開今天的報告。

他說道：“明年奔馬90周年，我們要爆品做強、技術做深、品質做細、服務做全，希望大家聚心合力，共同把奔馬做得更好。”

股份公司產品解決方案副總經理陳躍講解2023年奔馬合同政策并分享營銷主線以及服務主線，他鼓勵經銷商們明年營銷與服務兩手抓，力出一孔、利出一孔，讓自身利益最大化。

股份公司全球服務交付部總經理管楊仁進行裁鋪服務報告，與經銷商們分享明年的后服務方案。他指出：裁鋪的后服務是個巨大的藍海市場，提升服務的核心能力，做好裁鋪延伸的價值鏈，對經銷商的營銷也大有裨益。

說到奔馬服務，順豐海作為奔馬中國首家推行服務巡檢和建立服務信息化的代理公司，在服務上有著獨到的理解，順豐海總經理黃海賓對順豐海獨有的服務模式作分享。他表示：從做第一臺裁剪開始，順豐海一直就把服務做為銷售的起點，將被動的服務變成主動的服務，將德國品質貫穿于客戶體驗。


股份公司創始人阮積祥對各位經銷商的建議表示認同和感謝，同時對奔馬未來發展方向做了明確的指示，現在定位中高端，要做“好產品”，未來往更高端去走，重視產品的價值，堅持價值營銷。

營銷研討

明年主線規劃逐漸清晰，那具體怎么去做？創意怎么發散？


與會的經銷商分組自由討論、群策群力。在熱火朝天的討論中，一個個德國元素挖掘、營銷活動落實的“金點子”由分組代表分享，獲得了陣陣掌聲。


接順豐海總經理黃海賓分享后，經銷商踴躍發問。對于現場提出的報修和流程問題，黃總也做出了全面和詳細的回復，帶給在座經銷商許多服務方面的思考。

分組討論后經銷商們將思考轉化為思路，汲取有益，再次分享成果，以標桿為引領，打造強服務奔馬品牌。


會議的最后，股份公司副總裁邱楊友作總結。他表示：通過今天的會議，奔馬接下去具體的作戰方針已經明確，布局好渠道，明確客戶群體，清晰明年營銷和服務的兩條線，以經銷商利益最大化為主導向、以客戶滿意度最大化為主方針，一起奮戰2023！