都在說工廠 阿里1688產業帶跟犀牛智造什么區別?
- 生意的本身，既要讓工廠生產、制造更高效，同時也要讓工廠面向市場的能力變強，兩手抓，工廠才會在未來成為越來越重要的角色。
日前，阿里內部兩個業務線同時打起了工廠的主意——隱秘開發3年的新制造項目“犀牛智造”，以及阿里1688平臺工廠產業帶。
同樣是深入傳統制造業鏈條，解決工廠面向未來生意的難題，但二者著重點有所不同：前者從制造端入手，后者從銷售端破局。
犀牛智造改造工廠生產
衣、食、住、行中，衣是消費品行業中前三大垂直行業之一，目前，中國已有3萬億規模。但傳統服裝制造企業的痛點太多，尤其是中小企業，庫存就是一個大問題。因為服裝的時尚屬性、產品的生命周期極短，而且還受潮流、天氣等諸多因素的影響，傳統以產定銷的商業模式造成的浪費巨大。公開數據顯示，商家由于庫存造成的浪費占比高達全年銷售額的20%到30%，這一領域數字改革迫在眉睫。
而服裝是阿里***的垂直銷售品類，平臺銷售過萬億，有機會運用平臺的數字化技術進行消費洞察，通過精準開發與設計來解決這一難題。
因此，三年前，犀牛智造出現了，它依托阿里的平臺優勢，通過平臺沉淀的銷售行為，將銷售數字、設計、生產環節打通，通過C端到M端的高效連接，為淘寶、天貓商家提供時尚趨勢預測，實現更具柔性的供給。
同時，犀牛智造將行業過去平均1000件起訂、15天交付的流程，縮短為100件起訂、7天交貨，為中小企業提供小單量、多批次、高效高品質的生產選擇。
為此，商家可以專注做好自己擅長的領域，比如選款、品牌建設、粉絲和店鋪運營，讓每個店鋪都有自己獨特的氣質。而供應鏈技術含量和起步規模比較高的領域，由犀牛通過數字化、集約化的方式幫助商家完成。
犀牛智造的突出亮點在于“重構”這兩個字，首先，重構產銷關系，利用數字驅動，從根本上改變過去以產定銷、按需生產的“以銷定產”。其次，重構制造生態體系，讓工廠從需出發，形成協同創新的生態共贏模式。
1688產業帶打通流通生意
在銷售端的1688的產業帶升級計劃，是針對全國670萬制造企業推出內循環三大通路，全面打通淘寶特價版，融合加工定制、批發分銷和零售三大數字化平臺。
2020年9月17日，阿里巴巴副總裁汪海在接受采訪時介紹，1688推出了對工廠進行貿易數字化的三舉措。
首先，一年365天在線上做展會，1688平臺通過給工廠打造專業的搜索引擎，讓它們能夠一鍵擁有自己的官網，而且能夠實現一年365天在線上做展會。
其次，高效管理客戶，通過給中國670萬制造業企業打造人手一個的數字化官網，讓工廠更好、更高效地管理自己的客戶。
再次，足不出戶驗廠，通過最新的數字化技術，不僅能夠全方位360°看到工廠內部實景，還有VR、AR技術幫助工廠實現全面數字化，讓過去需要面對面驗廠去做的傳統進廠貿易，變成借助互聯網的遠程貿易，讓所有人都可以足不出戶就能把工廠的實力展現給所有希望跟工廠接訂單、做定制的采購者，進而讓工廠跟整個互聯網連接、流動起來。
1688平臺的宗旨是幫助工廠離消費者更近，同時，更多的工廠從訂單貿易、定制貿易走向批發貿易，也拉近了工廠與市場的距離，讓工廠從過去最末端的角色真正走到離市場最近的前臺。
“1688平臺主要扮演兩個角色，一個是制造商，另一個是批發商。”汪海介紹，今天的工廠既要作為制造商去接受訂單生產，又要作為批發商來面對終端零售商，去把自己的產品直接對接終端的零售企業做流通。
在做這種類型的生意上，1688幫助工廠型客戶提供了做數字批發的一系列工具、產品，幫助產業帶的制造型企業更好地做批發、流通生意。
“我們看到，1688整個跨境市場上，很多批發商已經跟亞馬遜上的賣家、LAZADA上的賣家以及各個電商平臺上的跨境大賣家都建立了商務聯系。”汪海介紹，而且在2020年疫情導致整個便民經濟發展迅速，目前，很多零售主體與1688也形成了強勁的貿易關系。
包括2020年初開始爆發的直播電商，MCN機構的內容類電商對貨源的需求也都由1688平臺去幫助由貨源需求的直播主、批發商們形成貿易關系。
“目前，消費側的淘寶特價版產業帶電商平臺已經正式和1688全面打通，還能夠幫助1688制造工廠無縫把商品搬到淘寶特價版上。”汪海介紹，這讓工廠直接接觸到中國對性價比特別關注的消費者，這個群體非常巨大，數以億計。
未來幫助工廠能夠更好地在平臺上做生意，未來1688還將推出幾大舉措。
1. 三年內建立1000個基于產業帶的直播中心。
把直播中心建立在產業帶工廠門口，讓工廠能夠更方便地把貨輸送到直播中心，通過直播的方式賣給零售商和消費者。
2.打造1000個教育中心。
著力于培養產業帶新一代電商人才。
3.三年內打造超30個產業帶的本地化服務中心
作為產業帶家門口的生意管家，1688要幫工廠隨時隨地解決生意中碰到的問題，提供更本地化服務。
4.提供賒賬服務
在金融方面，1688平臺希望能夠為買家提供更好的賒賬服務，更好地借助金融力量更高地把資金流動企業，以降低產業帶工廠的負擔。
除了以上幾點，汪海還提到，希望1688能夠持續精細化運營買家群體，把平臺定制類的大型采購買家、批發類、流通類的買家或零售端消費者進行更精準地分類，形成精準管理，進而讓大生意的訂單對準1688平臺，零售生意對準淘寶特價。
工廠成為巨頭企業的競技場
過去幾十年，數字化改變了零售商，未來幾十年，數字化要改變工廠的制造商。
除了阿里犀牛智造和1688平臺，實際上，市場上已經有很多巨頭企業也早已盯上工廠。
在工廠制造端，如專注于打造服飾定制供應鏈和服務鏈的衣邦人，它主要的創新點在于采用“互聯網+上門量體+工業4.0”C2M模式，為消費者提供單量單裁的商務正裝和商務休閑裝。目前，在全國有50個直營網點，能夠在142個城市提供免費上門量體服務。
衣邦人的理念與犀牛智造有共通之處，在以銷定產上也是采用智能預測方式，通過近幾年在智能定制上積累的用戶數據，對商務人士核心聚焦的碼數比較清楚，而且能夠提前預測客戶需要哪些類型的款式。因此，接到訂單只需要生產已知的碼數，并在三個工作日內就能讓客戶拿貨。
在對工廠進行數字化賦能上，衣邦人成立之初就在構建云裁剪系統，以打通從客戶訂單端到工廠端的全流程。也就是說，訂單可以直接在云端生產裁片，然后直接下發到智能裁床，進而實時監測訂單的流向，對原材料、生產工藝進行管控，同時，工廠也能實時了解訂單情況，知道訂單數量，然后安排多少產能去跟蹤這些訂單。
從整個市場上看，過去很多做大訂單或者小單快反的工廠，都有潛力變成智能工廠，由像阿里犀牛智造或者衣邦人這樣的企業幫助工廠進行賦能。
而在產業帶上，早在2019年，拼多多就已推出了產業帶激活計劃，從家紡制造業入手，目前在2010年全年培育100家銷量過億的家紡制造企業。
進入到2020年5月，拼多多還與臺州市人民政府簽訂戰略框架協議，共同啟動“臺州制造優品購”線上產業直播節，達成前面戰略合作后，雙方將扶持不少于10000家優質臺州企業和品牌入駐“臺州制造優品館”，打造常態化面向平臺6億消費者的“拼交會”。
對于部分市場渠道體系完善、商品流通能力較強的外貿公司，拼多多還將為這部分企業提供額外的“供應鏈型企業”轉型選項，優先向平臺商家推薦此類企業的供應鏈管理、商品擴充、物流保障等服務。
而在一個月前，蘇寧也在溫州對外宣布開放平臺加大產業帶優質商戶的入駐扶持力度，推進產業基地、政府聯合發聲，線上線下場景賦能。
同月，京東方表示，2020年下半年會繼續強化供應鏈方面的合作，進一步布局產業帶，包括數字化賦能，工廠升級以及C2M產品開發等。
一時間，傳統制造領域又重新煥發出新活力，成為阿里、衣邦人、京東、拼多多等巨頭企業競技場的同時，工廠或許會作為下一個貿易時代最重要的角色去站立在數字貿易的支點上。
