徐州，江蘇人稱蘇北，一個曾經被貼上“窮鄉僻壤”標簽的地方。然而，縫制機械行業卻在這塊貧瘠的土地上開拓出了耀眼的瑰寶。徐州的縫制設備市場有著不同于江蘇其它地區的特點，這里的服裝企業來自五湖四海，特色各異，這就對徐州地區的縫制機械行業工作者提出了更高的要求。能立足徐州市場的經銷企業沒有三頭六臂，卻也得身懷絕技，十八般武藝樣樣精通，徐州縫機人不是武林盟主，卻稱得上絕世高手。

       以上對話是小編在拜訪徐州天慧自動化縫紉設備運營中心（以下簡稱 ：天慧）時，與天慧員工的閑談。這段閑談讓小編想起了一段話：“只要一直認真下去，不管有多少人曾經嘲笑過你的認真、你的無趣，終有一天，他們會為你的認真而拍手稱贊。”對于天慧這個縫制設備經銷公司，小編想說，這是一個拼命的公司、拼命的團隊、拼命的縫機人。海爾集團首席執行官張瑞敏說過 ：“把每一件簡單的事情做好，就是不簡單 ；把每一件平凡的事情做好，就是不平凡。”所謂成功不過是拼命奔跑。

       2007年，天慧在江蘇徐州的一個小縣城成立。遠離江蘇大城市繁華的天慧，在80后董事長邵艷陽的帶領下悄悄拔尖，業務逐漸從普通的縫紉機零配件及輔料耗材，到整機、流水線，從常規的平縫機、電腦平縫機，到現代化的自動縫制單元等，發展到今天已有400㎡以上的縫紉機品牌展示廳及辦公區域和2000㎡的倉庫。

       世有伯樂，然后有千里馬。千里馬常有，而伯樂不常有。天慧是一家經銷縫制設備的公司，如果沒有代理品牌的支持，那么在成功的道路上面臨的將是寸步難行。

       邵艷陽對本刊記者說道 ：“最感謝的還是美機，是美機選擇了新手天慧，在美機的幫助和支持下，才有了騰飛的天慧，天慧的影響力與美機品牌的影響力是相互的。美機每年都會帶著我們學習，進一步加強專業知識，這是我們天慧走得越來越遠的重要推動力。天慧選擇代理美機，主要是美機的市場定位更符合徐州的實際情況，更加親民化，這也是天慧選擇品牌的標準之一。2008年，天慧與美機開始合作，直到現在合作得愈發愉快、 默契。雖然與美機的合作是偶然的機會，但隨著實踐的檢驗，我們發現美機確確實實是值得追隨的品牌。”

       邵艷陽回憶起天慧走過的那些年，他說 ：“天慧是在金融危機的背景下創立的，在剛開始艱難的時候沒有倒下，反而是那些困難讓天慧成長起來， 變得更有生長力，天慧也越來越堅強。因此，今年疫情爆發后，天慧很快就做出反應和調整，利用自身代理的品牌設備，迅速投入到生產防護服的服裝廠建設中來。傳統行業的成功沒有什么捷徑可走， 只有用心和拼命堅持。”

       采訪當天下午，小編來到了天慧服裝廠， 大廠房里天慧代理的縫制設備正在縫制隔離衣。邵艷陽說 ：“我們用的是自己代理的設備，防護服工藝較為復雜，日產量在2萬件左右，隔離衣的日產量在15萬件左右。根據生產隔離衣的不同工序，我們選擇不同的縫制設備，我們自己代理的品牌自己使用更放心。比如，我們使用的美機疫情期間開發的壓膠機，性能穩定，故障率低，用起來安心，這就是天慧與美機之間的信任感。雖然這個服裝廠是因疫情而起，但我們天慧打算將其長期經營下去。”

       天慧作為一家小縣城的縫制設備經銷公司，做到了在整個徐州地區同行的榜首，究竟競爭優勢在哪里？邵艷陽有自己的理解和看法，他說 ：“剛開始時，我們也向其他同行學習，用技術、服務等去打開市場。但是后來我們覺得技術、服務只能幫助天慧和客戶建立聯系，卻不能建立長久的合作關系。技術、服務等是經銷公司在最初階段的重點， 隨著發展階段的不同，技術、服務等已經變成了經銷公司的標配，是不需要強調的，算不上自己的獨特之處。

       總的來說，天慧的競爭優勢就是用心做好每一項份內事。” 隨著縫制設備市場的下沉，很多企業已經不再追求做大做強，而是變成了做細做精。天慧公司也是如此，它實行倉儲式銷售、超市化經營、現代化管理，贏得了很多客戶的信賴，客戶群體已占到徐州及周邊地區的 70%以上。

       同時，天慧以科技創新為主導，重拳出擊狠抓管理，加大人才引進和培養力度，規范化、標準化各項銷售制度，提高公司運營效率，進一步拓展市場空間。邵艷陽對小編說道 ：“徐州地區的服裝廠 有著自身的獨特性，與其它地區不同。徐州地區的紡織服裝業發展起步晚，基本上都是外遷而來的企業，這些企業帶著原發地的品牌和文化特色，這也就意味著徐州縫制設備市場沒有統一的性質，而是各具特色。

       因此，這就對設備經銷公司有了更高的要求，經銷公司必須要全面了解各種類型的機器設備，更要具有強烈的團隊合作精神，才能與市場契合。如果有一個環節做不好，客戶就可能會丟失。就像大醫院里的醫生和鄉鎮醫生的不同，大醫院要的是專才，而鄉鎮醫生要的是全才。” 徐州市場對天慧的高要求不僅讓天慧變得更加強大，也讓它的團隊變得更加團結。