蘇州——日和：走自己的路
蘇州：堅守與轉(zhuǎn)型
1982年2月，由當時的中國標準縫紉機公司和當時的蘇州菀坪鄉(xiāng)合資聯(lián)營的“中國標準縫紉機公司菀坪縫紉機廠”在江蘇省吳江縣（現(xiàn)蘇州市吳江區(qū)）菀坪鄉(xiāng)（現(xiàn)松陵鎮(zhèn)菀坪社區(qū)）掛牌成立。
此后數(shù)十年間，在標準菀坪這個龍頭企業(yè)的領(lǐng)航下，菀坪誕生了一批生產(chǎn)厚料縫紉機的中小企業(yè)和零部件企業(yè)。業(yè)內(nèi)周知，吳江地區(qū)厚料縫紉機零部件質(zhì)量相對較高，因此機器質(zhì)量和成本也相對較高，在價格上并不占優(yōu)勢。
近年來，隨著各項成本的持續(xù)升高，菀坪一些原本從事厚料縫紉機生產(chǎn)的小企業(yè)紛紛另起爐灶。
1.協(xié)心戮力并行不悖
日前，蘇州日和縫制設備有限公司（以下簡稱：日和）拿到了“江蘇省民營科技企業(yè)”和“高新技術(shù)企業(yè)”的證書。雖然由于疫情關(guān)系，證書頒發(fā)有所延遲，但是這證明了該公司在過去所做的各種努力獲得了成功和肯定。
在吳江菀坪，像日和這樣員工人數(shù)在40人以下的企業(yè)算是中小型的，可是“麻雀雖小，五臟俱全”，日和以電腦羅拉車、同步車、鞋機等為主要產(chǎn)品，擁有比較完善的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和售后服務模式。同時，總經(jīng)理孫君作為“縫二代”于2011年另起爐灶創(chuàng)建日和公司生產(chǎn)整機，也是有了一番作為。
據(jù)了解，今年受到疫情影響，訂單同比減少幅度不小，對外貿(mào)的沖擊更大，盡管年中內(nèi)銷相對恢復了一些，但是與疫情之前的正常情況相比較，還是遠沒有達到目標。雖然訂單有擱置甚至毀約，客戶有觀望和放慢發(fā)展腳步，但工廠卻不能因此停工，使得日和的庫存達到歷來最多。
日和采用的銷售模式是經(jīng)銷商與直營店同步進行，在福建、溫州、廣州等重點市場區(qū)域設立直營店，由公司直接派人進行銷售和售后服務，國外市場主要集中在東南亞和歐洲地區(qū)。
孫君坦言，“雙管齊下”的目的是為了控制風險，緩解應收款問題。他說道：“不把所有的雞蛋放在一個籃子里，能自己做的情況下還是想自己做一些。我們從2017年開始探索直營店模式，主要設立在產(chǎn)品銷量比較大的重點區(qū)域，同時也在尋找合適的代理商。我們認為售后服務很重要，客戶注重售后服務，如果做不好會對產(chǎn)品銷售有影響，其次售后服務能徹底反映機器的維修次數(shù)、故障率等，一些問題通過圖表可以反映出來，為企業(yè)的后續(xù)改進提供了依據(jù)。”
2.革故鼎新堅守初心
行業(yè)周知，菀坪的產(chǎn)業(yè)基地主要是依托標準菀坪公司而形成的，依靠龍頭企業(yè)，當?shù)匕l(fā)展出了一批零部件和整機生產(chǎn)企業(yè)，但是隨著產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢已不再明顯，菀坪的縫制機械產(chǎn)業(yè)也在進一步縮減中，有一些規(guī)模相對較大的零部件企業(yè)不得不進行轉(zhuǎn)型，生產(chǎn)一些其他行業(yè)的零件。對于整機企業(yè)來說，面臨的問題也不少。
“縫制機械行業(yè)入行門檻太低，三五個人小打小鬧也可以做，同時價格也越來越透明，競爭十分激烈。我們采用精密度高一些的優(yōu)質(zhì)配件來裝配的話，成本相對就比較高，好在我們有一批忠實的老客戶，雖然產(chǎn)量上我們實在沒法與大企業(yè)相比，但是我們力爭做到‘少而精’，細細耕耘自己的市場。”孫君如是說。
事實上，行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)鞋機的企業(yè)不在少數(shù)，該類型的產(chǎn)品也已發(fā)展多年，如何能在接下來的市場上突圍呢？日和的答案是：特種機。對于一些量大的機種，將其做到國內(nèi)比較先進的水平，同時涉足特種機領(lǐng)域。
孫君介紹道：“比如一些量比較小的機種，競爭度也相對比較低，找到合適的客戶，根據(jù)他們的要求進行量身定制。因為每家客戶的要求都不一樣，所以生產(chǎn)出來的肯定不是通用的機型。”
據(jù)悉，做特種產(chǎn)品也不是沒有難度，一方面是專利技術(shù)，另一方面，制鞋和服裝生產(chǎn)不同，制鞋設備種類不多，自動化程度低，如果需要改進很多都需要創(chuàng)新，沒有前例可循，機械與電控的配合也需要很長時間磨合，而一旦研發(fā)出來之后，同行就會競相模仿。縫制機械行業(yè)的同質(zhì)化程度高，競爭激烈，能生存下來的企業(yè)必定都有自己的秘訣。
日和的穩(wěn)健，精心雕琢產(chǎn)品，保持自己的節(jié)奏，也是相對適合公司發(fā)展的一條道路，希望作為行業(yè)青年企業(yè)家的孫君，能帶領(lǐng)年輕的日和公司走得更遠。
