南通——僖萊舜：保存實(shí)力 平穩(wěn)度過疫情期
- 南通僖萊舜貿(mào)易有限公司是南通地區(qū)比較知名的商貿(mào)企業(yè)，創(chuàng)始人是王文忠，主要代理品牌為日本兄弟、加拿大衣拿、臺灣星銳、上海富山、長園和鷹等，關(guān)于他在縫制機(jī)械行業(yè)摸爬滾打三十余年的故事要從上世紀(jì)80年代講起。
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他當(dāng)時(shí)因?yàn)槟昙o(jì)輕、肯吃苦、愿意跑，幾乎跑遍了全中國除了西藏、海南以外的地方，最遠(yuǎn)從上海坐了三天四夜的綠皮火車跑到烏魯木齊去銷售。
正是通過在這家零部件生產(chǎn)企業(yè)六年的吃苦耐勞，磨煉了王文忠的銷售技能，給予了他后來下海經(jīng)商的底氣。
1993年，改革開放的春風(fēng)刮到了南通，下海經(jīng)商的人越來越多，且隨著南通當(dāng)?shù)丶徔椃b、家紡企業(yè)的日漸興盛，縫制設(shè)備的生意普遍比較好做。
王文忠與哥哥雙雙辭職下海經(jīng)商，共同攜手成立了南通市華瑞針車商行（后陸續(xù)更名為南通華瑞針車有限公司、南通華忠貿(mào)易有限公司）。
公司成立之初是以銷售縫制設(shè)備零部件為主的，后來發(fā)展到以銷售縫制設(shè)備整機(jī)為主，陸續(xù)售賣過兄弟、飛馬、重機(jī)、上工等品牌整機(jī)產(chǎn)品，兄弟倆憑借著在銷售方面積累的經(jīng)驗(yàn)和當(dāng)時(shí)的市場環(huán)境，堅(jiān)持信用原則，真誠服務(wù)用戶，針車行的生意日益發(fā)展壯大起來。
雖然當(dāng)時(shí)成立公司時(shí)的原始資金規(guī)模比較小，但因?yàn)楫?dāng)時(shí)做針車行生意的人比較少，且服裝和家紡行業(yè)比較發(fā)達(dá)，所以縫制機(jī)械行業(yè)的前景非常樂觀。
南通地區(qū)在上世紀(jì)末和本世紀(jì)初，中外合資的服裝企業(yè)比較多，且多數(shù)都用兄弟牌縫紉機(jī)，這讓王文忠敏銳地捕捉到了商機(jī)，開始與兄弟公司頻繁接觸起來，因此順利成為了日本兄弟株式會社在南通地區(qū)的第一家品牌代理商，此后，兄弟倆改變了過去什么都賣的經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐允圪u兄弟牌縫紉機(jī)為主。
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2006年由于公司內(nèi)部原因，兄弟倆開始各自成立自己的公司，分別維護(hù)各自的客戶、銷售各自的產(chǎn)品，于是王文忠的南通僖萊舜貿(mào)易有限公司注冊成立并發(fā)展至今。
成立南通僖萊舜貿(mào)易有限公司之后，王文忠始終堅(jiān)持“誠信為本，服務(wù)用戶”的經(jīng)營理念，主動(dòng)與南通服裝商會合作，積極開發(fā)市場、走訪客戶，敏銳地發(fā)現(xiàn)自動(dòng)吊掛生產(chǎn)系統(tǒng)的產(chǎn)品和自動(dòng)裁剪機(jī)是提高服裝工廠生產(chǎn)效率的利器，他帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)在南通地區(qū)積極推廣、銷售衣拿自動(dòng)吊掛生產(chǎn)系統(tǒng)、和鷹自動(dòng)裁剪機(jī)的產(chǎn)品，主動(dòng)與加拿大衣拿公司和上海和鷹科技公司合作。
于2011年與兄弟商業(yè)（上海）有限公司家用縫紉機(jī)部門合作成立“南通百佳美拼布館”，
于2012年成立“加拿大衣拿智能服裝生產(chǎn)系統(tǒng)南通4S旗艦店”，
2013年成立“和鷹科技南通4S銷售技術(shù)服務(wù)中心”，
為廣大用戶提供更加快捷、方便、完善的售前、售中、售后服務(wù)，為南通地區(qū)服裝生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級、產(chǎn)品質(zhì)量的提升作出貢獻(xiàn)。后來的事實(shí)證明，當(dāng)時(shí)的吊掛產(chǎn)品及自動(dòng)裁剪機(jī)供不應(yīng)求，南通幾乎所有大規(guī)模的服裝廠都引進(jìn)了吊掛系統(tǒng)和自動(dòng)裁剪機(jī)，南通地區(qū)服裝工廠的吊掛系統(tǒng)和裁剪機(jī)產(chǎn)品使用在全國處于領(lǐng)先地位。
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近年來，南通地區(qū)大型服裝生產(chǎn)企業(yè)都已遷至縣區(qū)，或搬至內(nèi)陸地區(qū)，或移至東南亞國家，城區(qū)內(nèi)已沒有大型的服裝生產(chǎn)企業(yè)。而且互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一切都變得透明，價(jià)格透明，渠道透明，依靠信息壟斷而帶來的繁榮景象不復(fù)存在。
王文忠現(xiàn)在的想法特別簡單，就想把現(xiàn)有的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)繼續(xù)穩(wěn)固好，不想再折騰一些從未涉足過的領(lǐng)域了，比如疫情期間突然火爆起來的口罩機(jī)、壓膠機(jī)等防疫物資生產(chǎn)設(shè)備，他考慮到自己以前從未涉足過這個(gè)領(lǐng)域，無法提供完善、快捷的服務(wù)，所以他沒有涉足口罩機(jī)產(chǎn)品的銷售。
當(dāng)小編問及王文忠，南通有這么多家經(jīng)銷企業(yè)，為什么客戶會選擇僖萊舜時(shí)，他回答：“我們的優(yōu)勢一是從不隨便漲價(jià)，二是我們有能力提供最好的售后服務(wù)。另外我們的售后服務(wù)一律是免費(fèi)的。現(xiàn)在許多中小型服裝廠沒有固定的機(jī)修人員，所以我們提供的免費(fèi)售后服務(wù)能夠解決他們一切的后顧之憂。其實(shí)提供免費(fèi)售后服務(wù)對我們自身來說也有好處，我們能夠在服務(wù)的同時(shí)更進(jìn)一步地傾聽客戶的心聲、了解客戶的需求，為與客戶的后續(xù)合作打好基礎(chǔ)。”
今年在疫情影響下，南通地區(qū)的市場行情很淡，不僅內(nèi)銷不暢，許多外貿(mào)訂單也被取消。在這種不樂觀的市場大環(huán)境下，一向樂觀的王文忠表示：“疫情影響下，我們要以保存實(shí)力為主，雖然疫情還會持續(xù)一段時(shí)間，市場恢復(fù)需要等待，但我始終相信，只要我把現(xiàn)在的基礎(chǔ)穩(wěn)固好，疫情過后我們的業(yè)務(wù)肯定會迎來爆發(fā)。”
