“縫紉機(jī)達(dá)人”老蔡的創(chuàng)業(yè)故事
三合鑫
在全國(guó)縫制機(jī)械標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)2019年行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)審查會(huì)議上，四十余名標(biāo)委會(huì)委員對(duì)2019年12項(xiàng)制定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了認(rèn)真審查，這12項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)里就有寧波三合鑫自動(dòng)化有限公司（以下簡(jiǎn)稱：三合鑫）主起草的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《工業(yè)用縫紉機(jī) 計(jì)算機(jī)控制差動(dòng)送料高速平縫機(jī)》。
審查會(huì)議上，三合鑫董事長(zhǎng)蔡金財(cái)認(rèn)真嚴(yán)肅地聽著會(huì)議內(nèi)容，時(shí)不時(shí)還低頭在電腦上做文字記錄。
成立于2012年的三合鑫歷史并不長(zhǎng)，為何能夠以主起草單位的身份參與制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)？
我們也許可以從企業(yè)的技術(shù)領(lǐng)軍人物、被行業(yè)權(quán)威稱為“縫紉機(jī)達(dá)人”的蔡金財(cái)身上找到答案。
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彌補(bǔ)市場(chǎng)空缺，創(chuàng)立三合鑫
在他的帶領(lǐng)下，三合鑫在9年的時(shí)間里獲得的專利已達(dá)31項(xiàng)，其中包括7項(xiàng)發(fā)明專利，并且每年都在申報(bào)新專利。
當(dāng)時(shí)市面上的厚料高速同步縫紉機(jī)經(jīng)常有漏油的現(xiàn)象，而且上送料軸比較短，送料不穩(wěn)定，一啟動(dòng)就會(huì)慣性晃動(dòng)。
針對(duì)這些問(wèn)題，蔡金財(cái)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了改良優(yōu)化，通過(guò)把送料軸加長(zhǎng)、機(jī)殼型腔加大，把上送料曲柄藏進(jìn)機(jī)殼里面等辦法，完美杜絕了機(jī)器后曲柄漏油的現(xiàn)象。直到今天，行業(yè)的同類產(chǎn)品還在沿用當(dāng)初他們的設(shè)計(jì)。
“我做的產(chǎn)品，一定是有突出亮點(diǎn)的產(chǎn)品，而不是隨處可見的平庸之輩。”抱著這樣的信念，蔡金財(cái)團(tuán)隊(duì)申請(qǐng)的第一個(gè)專利就是行業(yè)里獨(dú)具特色的“機(jī)電一體化自動(dòng)剪線電腦平縫機(jī)”。
“我們是國(guó)內(nèi)最早生產(chǎn)機(jī)電一體化平縫機(jī)的企業(yè)，現(xiàn)在機(jī)電一體化已經(jīng)覆蓋全行業(yè)啦。”蔡金財(cái)笑著自豪地說(shuō)道。
2012年，蔡金財(cái)敏銳地察覺(jué)到市場(chǎng)的變化，毅然重新創(chuàng)業(yè)，成立了現(xiàn)在的三合鑫公司，專注于當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)幾乎是空白的差動(dòng)縫紉機(jī)領(lǐng)域。
當(dāng)時(shí)縫制機(jī)械行業(yè)的疲態(tài)已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)，如果企業(yè)沒(méi)有找到一個(gè)合適的突破點(diǎn)，很難生存下去。
創(chuàng)立三合鑫之前，蔡金財(cái)走訪了大量的服裝生產(chǎn)企業(yè)、縫紉機(jī)代理商，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了充分的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)了服裝行業(yè)仍有許多痛點(diǎn)、難點(diǎn)亟待切實(shí)解決。
“市場(chǎng)調(diào)研下來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在工廠做服裝的都是比較年長(zhǎng)的工人，做不了幾年就該退休了，而年輕人很少會(huì)有主動(dòng)去服裝廠上班的，即使去了心也不定，做了一兩年很多人就不做了。我們的機(jī)器，就是讓新手經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單培訓(xùn)后，做出的產(chǎn)品也能達(dá)到熟練工的水平，甚至能做得更好。機(jī)器進(jìn)入工廠以后，就是幫助服裝廠解決缺乏經(jīng)驗(yàn)豐富老師傅的痛點(diǎn)。”蔡金財(cái)說(shuō)道。
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熱愛技術(shù)，熱情不改
在與蔡金財(cái)談及三十幾年的技術(shù)生涯時(shí)我們可以發(fā)現(xiàn)，他非常樂(lè)于動(dòng)腦筋解決客戶各式各樣的問(wèn)題。
他笑著說(shuō)：“我從來(lái)不覺(jué)得技術(shù)枯燥，我喜歡研發(fā)的過(guò)程，給客戶解決問(wèn)題會(huì)很有成就感。現(xiàn)在我們和好多服裝工廠老板、IE老師、供應(yīng)商都成了朋友，有問(wèn)題大家就一起探討，比如想辦法把兩道工序并成一道，用國(guó)產(chǎn)機(jī)器替代昂貴的進(jìn)口機(jī)器等等。客戶需要三合鑫的產(chǎn)品解決問(wèn)題，三合鑫同樣也需要客戶積極反饋問(wèn)題。即使現(xiàn)在解決不了，我們也會(huì)把解決這些問(wèn)題作為未來(lái)的研發(fā)方向。”
蔡金財(cái)是這樣說(shuō)，也是這樣做的，可以說(shuō)“倍多利”系列產(chǎn)品就是這樣逐步開發(fā)出來(lái)的。
再比如說(shuō)，國(guó)內(nèi)很多服裝廠都有專用上袖機(jī)的需求，但長(zhǎng)期以來(lái)該領(lǐng)域被價(jià)格昂貴的外國(guó)品牌壟斷，因此專用上袖機(jī)難以得到大范圍的推廣。
憑借著多年的技術(shù)沉淀和經(jīng)驗(yàn)積累，三合鑫獨(dú)立研發(fā)出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的BDL6494-7筒式可編程上袖機(jī)，不僅填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)技術(shù)空白、打破了外國(guó)品牌壟斷，而且功能更多，可以一機(jī)多用（上袖籠、上袖口等），價(jià)格更是只有外國(guó)品牌的1/5，非常具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
從縫制機(jī)械行業(yè)這些年的發(fā)展我們不難發(fā)現(xiàn)，最初的行業(yè)產(chǎn)品與現(xiàn)在的產(chǎn)品品質(zhì)完全是兩個(gè)模樣。
在那個(gè)民營(yíng)企業(yè)剛開始萌芽發(fā)展的階段，縫制機(jī)械四大企業(yè)（天工、華南、上工、標(biāo)準(zhǔn)），均有規(guī)范的管理體系、強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，民營(yíng)企業(yè)什么都沒(méi)有，全憑一腔熱血成長(zhǎng)起來(lái)。
“那個(gè)時(shí)候我們根本不計(jì)較一個(gè)月38元的工資，反而每天都干勁十足。沒(méi)有多余的想法，就一心想把這份工作做好，碰到問(wèn)題就不斷地思考、實(shí)驗(yàn)、改進(jìn)，一步一個(gè)腳印地走過(guò)來(lái)，可以說(shuō)我們見證了縫制機(jī)械行業(yè)從手工打磨零件到如今廣泛應(yīng)用電腦自動(dòng)化的過(guò)程，也見證了整個(gè)國(guó)家蓬勃發(fā)展的歷程，我為我的祖國(guó)感到驕傲！”蔡金財(cái)自豪地說(shuō)道。
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初心不變，繼續(xù)乘風(fēng)破浪
回顧三合鑫的發(fā)展歷程，蔡金財(cái)表示自己也沒(méi)有想到會(huì)把差動(dòng)縫紉機(jī)做成這么多系列。
三合鑫的成長(zhǎng)一直致力于解決市場(chǎng)難點(diǎn)、用戶痛點(diǎn)。產(chǎn)品進(jìn)入服裝廠以后卻無(wú)法解決服裝廠的痛點(diǎn)，就算一時(shí)能銷售出去，最終也會(huì)很快被市場(chǎng)淘汰。
“三合鑫給客戶的印象是貼近市場(chǎng)需求、解決客戶痛點(diǎn)的高新技術(shù)型企業(yè)。我們以專業(yè)的知識(shí)去引導(dǎo)客戶，專業(yè)的產(chǎn)品去幫助客戶，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是專注某一服裝部位、某一生產(chǎn)工序，以行之有效的自動(dòng)化設(shè)備來(lái)幫助客戶解決問(wèn)題、消除痛點(diǎn)、提高效率。”
蔡金財(cái)解釋道，“很多時(shí)候不是我們?nèi)ネ其N產(chǎn)品，而是客戶帶著問(wèn)題主動(dòng)找到我們，因?yàn)榭蛻糁牢覀冇羞@個(gè)能力幫助他們，這也是我們辦企業(yè)最重要的出發(fā)點(diǎn)之一。”
