市場論道之二——后疫情時代，“危”還是“機”
上半年，新冠疫情在全球爆發，下游服裝、制鞋等行業消費受阻，需求下滑，庫存高企，訂單不足，造成縫制設備需求大幅下降。疫情對人們的生產生活都產生了巨大影響，后疫情時代，是“危”還是“機”？
日前，中國縫制機械協會市場工作委員會各副主任委員、行業營銷專家，紛紛圍繞“穩外貿，擴內需，推動行業市場穩中求進”的主題，分享了企業在疫情期間的調整舉措，對后疫情時代，堅定行業發展信心、穩定客戶采購需求、維護市場健康有序、促進商貿模式轉型探討了各自的觀點。
緊跟市場變化，拓展市場機會
杜時洪 河北藍天縫制設備有限公司總經理
為了應對挑戰，藍天采取了一些舉措：進一步調動業務人員積極性，更主動地與用戶接觸、服務，拓展市場機會；對人員進行有效組織，通過各種線上手段，增加客戶黏性；積極配合整機企業各種活動，拉升銷量；積極與行業先進企業多接觸，多做一些工作。
從實際來看，我們的舉措取得了一定效果，對下游實際需求有了更深的了解和掌握，提高了一定市場份額，對本地區的市場把控能力有一定的提升，也提高了員工應對困難的信心決心。自5月份開始，市場銷售層面開始出現增長，并保持至今。下一步我們要繼續努力，深入思考新的市場變化需求，向同行們多學習，積極跟進新舉措，對市場存量方面多作為，推進設備市場的轉型升級。
整合優質資源，建設智慧項目
屠葉根 杭州海誠服裝設備有限公司董事長
面對挑戰，海誠調整了戰略，組織全體員積極應對，通過配合整機企業，學習掌握線上銷售技巧，與傳統的線下銷售結合，實現了市場空間的開拓。此外，為應對疫情，下游防疫物資生產提速，產生了大量的口罩、粘合等設備需求，海誠放棄春節休假，積極參與政府抗疫工作，整合行業優質資源，對接相關企業，在供應緊張的情況下，保證了防護服裝的生產，對這部分需求進行了滿足，拓展了自身銷售范疇和營收。還有近年來，海誠與當地政府和司法系統進行深度合作，深度參與到了智慧工廠、智慧監獄等項目的建設，項目運行的逐步推進，實現了一定的銷售延續和增長。
深耕內需市場，挖掘客戶資源
林美娜 福建省新宏運衣車貿易有限公司總經理
另外一項重要工作是穩定人心，相互促進方面做了一些工作，無論是企業員工還是客戶朋友，在溝通交流方面增強信心，相信在疫情過后，縫紉機主業有良好的發展前景和生存機會，聯合大家一起面對暫時的困難，共同渡過疫情艱難時期。
在運營方面圍繞以下幾點進行深耕：在全球疫情漫延的時候，外貿市場受到很大影響，宏運專注國內市場，擴大內需，一是重點關注國內品牌工廠特別是福建本土品牌的生產發展情況，如以純、美邦、GXG、海瀾之家、李寧等，福建本土品牌在運動方面保有優勢，如男裝、童裝、褲業等，深挖國內市場客戶資源。
二是做好專業服務工作。挖掘有信心、有潛力、發展良好的優質客戶，走進工廠進行主動服務，致力解決工廠自動化和工藝改造方面的生產需求，幫助用戶工廠解決生產困惑，提升產品品質。
三是進行公司內部系列培訓，著重互聯網知識的培訓提升，從銷售、傳播以及內部的專業技能培訓等方面開展系列培訓，練好內功，為下一波需求的到來做準備。
富山加大對研發的投入，加大新產品的打造，對現有產品進行優化升級，生產制造車間升級改造引進自動化生產設備。
在危機中，有人看到了“危”，也有人看到了“機”。任何一次危機都是自我發展、自我突破，改變的好機會。我認為，還是要堅定信心，專注本業，做好本業，相信在回潮時將是我們的收割期。
