深圳紅杉自動化設(shè)備有限公司（以下簡稱紅杉）于2月17日復(fù)工，2020年開年雖不利但還是充滿希望的。孫君的觀點(diǎn)是太依賴外部的環(huán)境會很被動，從自身改變，提高企業(yè)的核心競爭力才是根本。

       紅杉也在及時調(diào)整，從附加值低的產(chǎn)品往附加值高的產(chǎn)品上轉(zhuǎn)換，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換也是今年計(jì)劃的一部分，雖然疫情有影響，但大方向不能改變。

       創(chuàng)業(yè)期
       機(jī)遇與危機(jī)并存 快速成為最佳組合

       提到孫君其人，這位從2001年進(jìn)入縫制機(jī)械行業(yè)的青年企業(yè)家，入行也快20年了，孫君笑著形容說自己抓住了青年企業(yè)家的“尾巴”。

       孫君剛畢業(yè)就進(jìn)入宏運(yùn)衣車做銷售，宏運(yùn)衣車是做整機(jī)的批發(fā)和銷售，然后隨著宏運(yùn)衣車演變出上海富山精密機(jī)械科技有限公司，他又順勢來到富山工作，負(fù)責(zé)國內(nèi)運(yùn)營、銷售事宜，再后來他組建了富山的海外事業(yè)部，負(fù)責(zé)富山海外市場運(yùn)營。

      基于多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，孫君預(yù)感縫紉機(jī)離合馬達(dá)轉(zhuǎn)向伺服馬達(dá)是未來的大方向，于是在2012年選擇創(chuàng)業(yè)。

       回想創(chuàng)業(yè)初期，孫君告訴小編，創(chuàng)業(yè)第一年啟動資金全部投入研發(fā)，經(jīng)過一年產(chǎn)品的開發(fā)，第二年才正式開始生產(chǎn)。

       2013年正好趕上CISMA，在展會之前，紅杉電控銷售合計(jì)不超過500 臺，但是9月底參展之后，11月訂單量就超過1000臺，2013年末到2014 年，紅杉的訂單量更是達(dá)到3000到5000臺一個月。

       2014年是紅杉的急速增長期，這本是非常值得驕傲的成績，但是在 2014年紅杉的產(chǎn)品出現(xiàn)了大批量的品質(zhì)問題，公司差點(diǎn)倒閉。

       2014年廣東遭遇多年不遇的回南天，倉庫地板潮濕導(dǎo)致電路板受潮出現(xiàn)問題，紅杉緊急召回受損的產(chǎn)品，對不合格的庫存產(chǎn)品及時銷毀，這才挽回聲譽(yù)，但當(dāng)時的銷量下滑了70%。

       從這件事之后，紅杉就更加注重生產(chǎn)線的建設(shè)，重新組建更完整的生產(chǎn)線，嚴(yán)格控制品質(zhì)。

       截至去年紅杉結(jié)束創(chuàng)業(yè)期，進(jìn)入嶄新的發(fā)展階段，從創(chuàng)業(yè)期到發(fā)展期，紅杉走過艱難的時期，開始發(fā)力。

       2014年創(chuàng)業(yè)初期遭遇極端天氣，2020年轉(zhuǎn)型期遭遇新冠肺炎疫情，

       “天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，……，曾益其所不能”，企業(yè)也像人一樣，經(jīng)歷過“磨難”的洗禮，就會更加堅(jiān)韌。

       孫君說：“這幾次大的事件，也讓我們明白企業(yè)的發(fā)展不能太過于依賴外界的環(huán)境，要根據(jù)企業(yè)自身實(shí)際情況及時調(diào)整，要做到進(jìn)退有余，這就需要有自己的品質(zhì)根基作保障，打造屬于自己的競爭力。”

       說到紅杉的競爭力，孫君告訴小編，紅杉的優(yōu)勢：

      一方面在于對市場比較了解，紅杉產(chǎn)品貼近市場，紅杉的經(jīng)銷商超過1300 家，每個月從紅杉進(jìn)貨的經(jīng)銷商有400家，這分布極廣、有規(guī)律周期拿貨的經(jīng)銷商對于市場的反饋就是紅杉判斷市場最基本也是最直接的根據(jù)，這讓紅杉能夠快速及時了解市場動態(tài)并迅速做出調(diào)整，紅杉注重與經(jīng)銷商的互動和良好關(guān)系的建立，紅杉對經(jīng)銷商的需求非常關(guān)注；

       另一方面在于對質(zhì)量的把控，紅杉從來不會為了節(jié)省成本來降低質(zhì)量，這也是紅杉發(fā)展的根本。

       作為紅杉的掌舵者，孫君清楚地知道，對于經(jīng)銷商來說，選擇一個品牌肯定是想要持續(xù)銷售這個品牌的產(chǎn)品，而能夠持續(xù)銷售的產(chǎn)品就必須是質(zhì)量有保障的產(chǎn)品。紅杉除了配套經(jīng)銷商的產(chǎn)品，還配套日本、臺灣等高端品牌的產(chǎn)品。

       發(fā)展期
       拓展海外市場 注重人文關(guān)懷

       紅杉一直在布局海外市場，目前紅杉內(nèi)外銷各占比50%，下一步目標(biāo)是逐漸提高外貿(mào)的銷售比例。

       在富山海外市場部擔(dān)任總監(jiān)的工作經(jīng)驗(yàn)讓孫君有了拓展海外市場的優(yōu)勢。孫君告訴本刊記者他已經(jīng)因公出差海外而“跑”完了6本護(hù)照，目前紅杉與日本四個品牌中的兩個品牌有優(yōu)質(zhì)合作。

       從創(chuàng)立之初，海外市場就是紅杉重點(diǎn)要發(fā)展的市場，海外市場單個采購量大，紅杉計(jì)劃聯(lián)合日本整機(jī)廠和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商擴(kuò)大海外市場。

       至于電控行業(yè)許多人擔(dān)心的售后問題，紅杉的應(yīng)對辦法是培養(yǎng)經(jīng)銷商做售后服務(wù)，這比全部自己做更有優(yōu)勢，響應(yīng)更及時。

       紅杉擁有一支素質(zhì)過硬并專注服務(wù)于縫制機(jī)械行業(yè)的專業(yè)人才，其中從事縫制機(jī)械行業(yè)10年以上的專業(yè)人才有10名以上。

       公司有高級軟件工程師、硬件工程師數(shù)名，具備較強(qiáng)的獨(dú)立研發(fā)能力。

       提到最近兩年熱門的步進(jìn)電控，孫君說：“我們對步進(jìn)電控還在觀望，紅杉在技術(shù)上完全沒有問題，但市場需求還在培育階段，最后情況如何還有一個過程，要看市場的真正需求，步進(jìn)電控可能是一個趨勢，但是目前還不是一個完全成熟的項(xiàng)目。現(xiàn)階段電控還有深挖的地方，創(chuàng)新需要嚴(yán)謹(jǐn)，需要深度調(diào)研，為了創(chuàng)新而創(chuàng)新是沒有意義的，把現(xiàn)階段產(chǎn)品做到極致才會有質(zhì)的飛躍。”

      紅杉在管理方面也有自己的企業(yè)文化特色，創(chuàng)業(yè)之初的三字定位“愛、品、質(zhì)”一直是紅杉的經(jīng)營理念和主導(dǎo)思想。




       這三個字從人到產(chǎn)品都涵蓋了，不僅關(guān)注產(chǎn)品，也關(guān)注人，人對了，產(chǎn)品才對。管人更多的是管心，用心去愛員工、幫助員工，員工會感知到并在工作上體現(xiàn)出來。

       紅杉公司設(shè)置了“敬孝金”，每月發(fā)工資時，會把“敬孝金”存到員工父母的賬戶；紅杉還規(guī)定在每年的元旦都要去至少一位員工家里進(jìn)行家訪，把員工當(dāng)做家人來對待。

       孫君說，未來紅杉會持續(xù)打造自己獨(dú)有的競爭力，這是公司經(jīng)營的根本。紅杉不會往整機(jī)方向發(fā)展，加裝輔助裝置是紅杉除了電控之外的又一發(fā)展方向。

       紅杉會根據(jù)公司內(nèi)部人員的成長孵化一些項(xiàng)目，甚至是一些子公司?，F(xiàn)在紅杉已經(jīng)孵化的項(xiàng)目——電子拖布輪項(xiàng)目已經(jīng)成立并在CISMA2019展出，預(yù)計(jì)今年會成立電子拖布輪子公司。