浙江：疫情常態(tài)下求變才是出路
01
疫情對(duì)全球的影響
這次疫情已經(jīng)創(chuàng)造了許多歷史紀(jì)錄：
它是自西班牙大流感以來(lái)全球最大規(guī)模的流行病；
它導(dǎo)致了1930年以來(lái)最大的經(jīng)濟(jì)停擺；
它創(chuàng)造了OPEC成立以來(lái)最大的當(dāng)日油價(jià)跌幅；
它促成有史以來(lái)最大規(guī)模的央行干預(yù)。高傳播、長(zhǎng)潛伏、弱致命、強(qiáng)護(hù)理，這四個(gè)特征擊穿了最發(fā)達(dá)國(guó)家的防御體系。
目前，再先進(jìn)的國(guó)家也只有隔離這一種辦法管用，所以全球就這么被隔離起來(lái)了。
隔離打擊最大的是什么行業(yè)？
服務(wù)業(yè)。
越是發(fā)達(dá)的國(guó)家越是依賴服務(wù)業(yè)，中國(guó)的服務(wù)業(yè)占比已經(jīng)超過50%，英美法德國(guó)家的服務(wù)業(yè)已經(jīng)占到70%至80%，因此越發(fā)達(dá)的國(guó)家受疫情的打擊越重。
目前全球經(jīng)濟(jì)，世界銀行和國(guó)際貨幣基金組織（IMF）給出2020年全球經(jīng)濟(jì)跌幅3%至4%的預(yù)測(cè)，美國(guó)預(yù)計(jì)跌幅5.9%，歐洲跌幅6.65%，日本跌幅5.2%，中國(guó)第一季度的GDP損失超過3萬(wàn)億元人民幣（數(shù)據(jù)來(lái)源于人民日?qǐng)?bào)微信版）。
02
市場(chǎng)蕭條是普遍現(xiàn)象
縫制機(jī)械行業(yè)雖然屬于第二產(chǎn)業(yè)，但是受到的打擊也很大。
據(jù)中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)3月調(diào)查問卷顯示，161家問卷企業(yè)中59.01%的企業(yè)認(rèn)為疫情導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)一些困難，企業(yè)經(jīng)營(yíng)勉強(qiáng)維持，部分企業(yè)甚至經(jīng)營(yíng)暫時(shí)停頓，僅1.86%的企業(yè)認(rèn)為疫情對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)沒有明顯影響。
從數(shù)據(jù)看只是表象，小編采訪到義烏陶凌縫制設(shè)備有限公司總經(jīng)理唐溥，這個(gè)“擁有全世界最大的小商品市場(chǎng)”的義烏，往年縫紉機(jī)生意一向紅火，今年從開年后則甚是慘淡。
義烏政府規(guī)定當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)3月1日開放，這比以往開業(yè)推遲了一個(gè)多月的時(shí)間，即使開業(yè)，進(jìn)入市場(chǎng)的客戶也是寥寥無(wú)幾。
唐溥告訴小編，市場(chǎng)剛開放的時(shí)候客戶仍然有訂單，會(huì)采購(gòu)一些零配件及設(shè)備，到了四月份，情況變得更加嚴(yán)峻，這時(shí)候唐溥就和團(tuán)隊(duì)開始主動(dòng)走出去，到服裝工廠尋找訂單，主動(dòng)提供服務(wù)。
義烏服裝市場(chǎng)主要是以外貿(mào)為主，這方面損失慘重，歐美訂單基本上被取消了，處于停滯狀態(tài)，目前都只是承接一些東南亞、國(guó)內(nèi)的訂單在維持。
義烏地區(qū)的工人大部分是外地的員工，主要以江西和安徽務(wù)工人員為主，也有湖北地區(qū)的務(wù)工人員，盡管政府出臺(tái)政策，對(duì)外來(lái)務(wù)工人員專車、專列接送，外來(lái)務(wù)工的工人從三月份開始就陸陸續(xù)續(xù)返廠，但仍然滿足不了工廠的需求。
義烏服裝市場(chǎng)主要以襪子、內(nèi)衣為主，因?yàn)橐咔榈脑颍幌褚酝际谴箝T敞開，有車輛進(jìn)出的，現(xiàn)在都是只開一個(gè)小門，車停在外面，員工走小門進(jìn)出，辦公室都沒什么人。
03
供應(yīng)鏈?zhǔn)軇?chuàng)——零件市場(chǎng)
縫紉機(jī)整機(jī)銷售艱難，上游企業(yè)——零件市場(chǎng)亦是如此。
寧波縫制機(jī)械零部件行業(yè)現(xiàn)有超過200人以上規(guī)模的企業(yè)90多家，其余的企業(yè)200多家，作為中國(guó)乃至世界縫制機(jī)械零部件產(chǎn)業(yè)集群的代名詞之一，寧波聚集了眾多零部件骨干企業(yè)。
寧波縫制機(jī)械協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)虞勤告訴小編，自疫情爆發(fā)以來(lái)，寧波零件市場(chǎng)生產(chǎn)訂單量銳減，下降了60%至70%，加之全球疫情的影響，外貿(mào)訂單損失更為嚴(yán)重。
制造業(yè)受到了重創(chuàng)，產(chǎn)業(yè)鏈出現(xiàn)了斷裂，特別是和國(guó)際貿(mào)易相關(guān)的企業(yè)，有的是因?yàn)閬G掉了訂單，訂單缺失使得產(chǎn)業(yè)鏈停擺。
對(duì)各企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是艱難的時(shí)期，疫情這個(gè)不可抗力，讓許多企業(yè)都猝不及防，紛紛延遲復(fù)工、減少員工工作時(shí)間。
04
惟有求變才是出路
這次疫情不像17年前的非典，三個(gè)月一過，到了5月份便戛然而止，生產(chǎn)生活全面恢復(fù)。
目前，全球確診病例已超過1000萬(wàn)例，情況不容樂觀，總體疫情持續(xù)時(shí)間會(huì)拉長(zhǎng)，防疫狀態(tài)下對(duì)人員流動(dòng)的隔離、商務(wù)活動(dòng)的限制、物流運(yùn)輸?shù)牟粫硨⑹浅B(tài)。
多數(shù)中小企業(yè)將面臨持續(xù)的生存壓力。
中央已經(jīng)提出內(nèi)防反彈、外防輸入，疫情的管理控制不能放松，要把疫情的控制作為一種常態(tài)化的狀態(tài)來(lái)對(duì)待。
疫情常態(tài)化下，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)尤為困難，服裝工廠訂單的減少直接導(dǎo)致設(shè)備購(gòu)買量銳減，但“危機(jī)”二字，有的人看到的是危，有的人透過表象看到了“機(jī)”。
唐溥說(shuō)：“這也不全是壞的方面，也有好的方面，就是大家對(duì)工藝要求提高了，要求特別多還很苛刻，對(duì)一些產(chǎn)品質(zhì)量的要求整體提升，我覺得對(duì)整個(gè)義烏市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是好事。因?yàn)橥６紩?huì)說(shuō)中國(guó)義烏生產(chǎn)的東西質(zhì)量不好，現(xiàn)在很多服裝廠就是一邊在做訂單一邊在狠抓質(zhì)量，對(duì)質(zhì)量提出嚴(yán)苛的要求，這使得義烏生產(chǎn)的產(chǎn)品整體質(zhì)量有了很大的提升，對(duì)以后外貿(mào)接單是一個(gè)好的基礎(chǔ)，是一個(gè)新的起點(diǎn)，在行情不好的時(shí)候大家抓質(zhì)量，這是為下一次騰飛做準(zhǔn)備。”
服裝工廠抓質(zhì)量的同時(shí)，也給經(jīng)銷商帶來(lái)了機(jī)會(huì)，唐溥開始和團(tuán)隊(duì)到服裝工廠幫助用戶把機(jī)器調(diào)得更加穩(wěn)定，把一些速度快、效率高的，比如星銳繃縫機(jī)這種高端的設(shè)備，推薦給服裝廠使用。
在這樣的情況下，既滿足服裝廠抓產(chǎn)品質(zhì)量的需求，又滿足務(wù)工人員提高收入的要求。
唐溥說(shuō)機(jī)器好用了，效率高了，工人工資增長(zhǎng)了，以后等服裝工廠這個(gè)艱難的周期緩過來(lái)，再談接下來(lái)更大合作的事情就會(huì)有更大的空間。
當(dāng)然給服裝工廠服務(wù)也是貼心定制，有一定規(guī)模、有自己品牌并且是真的想把質(zhì)量提上去的服裝工廠，在這種時(shí)候是最需要貼心定制服務(wù)的。
與此同時(shí)，唐溥把服裝工廠的嚴(yán)苛要求反饋給整機(jī)廠，星銳工廠做出服裝廠定制的機(jī)器，再給服裝廠使用，服裝廠客戶認(rèn)可就等于是留下了后續(xù)跟客戶談判的資本。星銳公司有很好的技術(shù)人才儲(chǔ)備，這個(gè)時(shí)候就要把資源利用起來(lái)。
唐溥說(shuō)：“其實(shí)這也是一個(gè)契機(jī)，整個(gè)行業(yè)在洗牌，我把現(xiàn)有的客戶維護(hù)好了，如果有一天行情好轉(zhuǎn)，客戶就會(huì)想到我。我就是想告訴客戶我是踏踏實(shí)實(shí)在做服務(wù)，本著大家能夠合作的態(tài)度來(lái)共同面對(duì)困難。”
05
企業(yè)要修內(nèi)功
企業(yè)在強(qiáng)化自身疫情防控的同時(shí)，要多做“基本功”，虞勤說(shuō)寧波縫制機(jī)械協(xié)會(huì)針對(duì)零部件企業(yè)給出了一些實(shí)質(zhì)性建議。
首先結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際和特點(diǎn)，增強(qiáng)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、改變自我、提升自身的能力，全面激發(fā)員工潛能。
其次加快產(chǎn)品研發(fā)，通過產(chǎn)品反饋信息、用戶需求信息、整機(jī)研發(fā)信息等多渠道的收集歸納，形成產(chǎn)品研發(fā)和調(diào)整的參考方向和數(shù)據(jù)庫(kù)。
最后也是最重要的，雖然疫情和市場(chǎng)走向存在不確定性，但要始終明確企業(yè)發(fā)展方向，就是堅(jiān)守專業(yè)化生產(chǎn)方向不動(dòng)搖，圍繞主業(yè)不斷提升應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的能力。
