6月10日，位于潛江的利維高戶外運動用品(湖北)有限公司生產廠房內機聲陣陣，工人緊張有序地忙碌。公司行政部經理楊顯考說，受疫情影響，企業的主打產品戶外功能服訂單減少15%，但隨著防護服生產線的投用，基本彌補了損失。

       一場疫情，讓“裁縫之鄉”潛江市的400余家服裝企業面臨前所未有的危機：訂單銳減、招工難、用工成本大增……面對困境，企業與當地政府共同發力，多方“突圍”，在危機中尋求生機。

       近20家規上服裝企業投“醫”

       利維高戶外運動用品(湖北)有限公司主要從事國際貿易，為國外多家戶外服裝企業代工，是潛江服裝產業龍頭企業。面對疫情沖擊，利維高是潛江最早做出反應并成功轉產醫療防護用品的服裝企業。

       2月初，正值防護服產品緊缺，湖北省有關部門在全省范圍尋找轉產企業，軟件和硬件實力較強的利維高公司成為重點培養對象。

       據了解，代工一件普通服裝，側重于打版、縫制等工藝，而防護服對壓膠和貼邊工藝有嚴格要求，一些普通代工企業往往沒有壓膠、貼邊等技術和設備。

       多年來，利維高公司長期與國內外高端品牌服裝企業合作，僅壓膠機、打邊機等設備就有100臺，日產能可達2萬件，具備直接轉產醫用防護服的硬件條件。

        同時，公司通過多年代工生產打獵裝、潛水服等專業服裝，從中掌握國內領先的壓膠、貼邊技術。如在服裝測水試驗環節，該企業產品壓膠處可經受3磅以上水壓沖洗而不滲透。

       楊顯考說，正是有了長期的技術積累，使企業在轉產中游刃有余。

        2月18日，在潛江市有關部門幫助下，該企業成為全市第一家拿到復工許可的服裝企業，開始為國內最大的醫用敷料生產和出口企業穩健醫療集團代工一級防護服。

       利維高的成功轉產，讓潛江不少服裝企業看到希望。

       湖北奧瑟夫制衣有限公司是一家中港合資企業，在潛江有三家工廠。公司負責人劉禺銘說，轉產企業除具備必要的技術、設備外，還要解決招工、資金等問題，這需要企業具備一定規模實力。

       奧瑟夫公司自3月緊急復工復產轉做防護服以來，按平時三倍的標準支付疫情期間工人工資，千名員工迅速到崗，生產線滿負荷運轉。至5月底，企業已生產民用防護服80多萬件、手術服100多萬件，經營收入與去年同期基本持平。

       潛江市經信局相關負責人介紹，目前該市有近20家規上服裝企業通過升級改造，轉產防護用品，產值占到全市服裝產業總產值近一半。

       “做‘不可替代’的合作伙伴”

       6月4日，潛江市張金服裝產業園內的諾琦服飾湖北有限公司35條生產線全部開動，一批批顏色鮮艷、款式各異的服裝陸續走出廠房。

       與一些轉產白色防護服的服裝企業不同，諾琦公司依舊延續著疫情前的生產節奏。

      公司總經理王進紅說，公司去年底積壓了48萬件訂單，3月15日復工后，客戶將訂單削減至20余萬件。

       到哪里去找新訂單？公司廣撒網，憑借多年為品牌代工的口碑和過硬的產品質量保障，4月份又接到4家知名企業的60萬件訂單，生產任務直接排到今年11月底。

       為了趕制這些訂單，公司招兵買馬，工人人數從去年的700多人增至1200人，企業實現“逆勢生長”。

       與一些服裝代工企業瞄準中低端產品相比，成立于2017年的諾琦服飾明確定位服務國內一線品牌，做國內高端服裝代工商。要與國內一線服裝品牌建立合作關系，代工企業的品牌和質量是否符合客戶標準無疑是關鍵。

       湖北日報全媒記者在諾琦廠區看到，自動模板機、高溫壓燙機等多種智能化設備整齊擺放在明亮整潔的現代化服裝生產車間內，標準化的員工宿舍還分有夫妻房，凸顯企業管理的規范化、人性化。

       企業所在的張金鎮，被譽為潛江“裁縫之鄉”的搖籃，產業鼎盛時期，平均每三名當地人中就有一人是裁縫。這些有著嫻熟技藝的張金裁縫為企業提供了充足的人力資源儲備。

       王進紅坦言，服裝企業之所以受疫情影響巨大，主要是因市場上同類型可替代企業多，競爭非常激烈?！胺b產業受疫情影響巨大，但市場需求依然存在。我們要做的就是穩定客戶，成為客戶眼中那少數‘不可替代’的合作伙伴?！?br />
       從追求數量到“向單價要利潤”

       潛江市龍灣鎮服裝產業園內的添福服裝加工廠于4月5日復工轉產非醫用防護服。

       老板王小丙算賬：復工以來，企業100多名工人每天生產5000件防護服。去年同期，企業近300名工人，一天生產1000件服裝——兩者盈利基本持平。

       為什么用更少的工人生產出更多的產品，還沒有過去賺得多？

       王小丙說，一件防護服代工費不到3元，除去人工等開支，利潤為0.2元?！袄麧櫶?，我們投了80萬元購買轉產設備，預計要4到5個月才能收回投入?！薄皼]辦法，如果不轉產，企業更難活下去?！?br />
       記者了解到，目前，市場上的醫用防護服是在民用防護服基礎上的升級產品。其中，民用防護服價格在40元左右，但在完成消殺等特殊處理升級為醫用防護服后，價格高幾倍。

      由于缺少殺菌消毒等環節，包括添福服裝在內的絕大部分轉產企業生產的多是民用防護服。

       湖北奧瑟夫制衣有限公司負責人劉禺銘說：“潛江的企業干了95%的事，但只拿到了5%的利潤?！?br />
       市場，是一本鮮活、深刻的教科書。

       悄然間，一度追求“數量就是利潤”的“裁縫之鄉”，開始謀求向時間要效益，向單價要利潤。

       在利維高公司，原6號樓裁片倉庫如今改造為無菌車間，計劃于6月16日投入使用。

       在奧瑟夫公司，投資近800萬元的實驗室、無菌車間加快建設。

       眼下，潛江市委市政府正加速為企業改造升級提供各類支持，幫助企業爭取醫用防護服生產資質。

        維高戶外運動用品(湖北)有限公司總經理魯柏生表示，今年，升級后的醫用防護服生產線不僅可收回投入成本，還將為企業創造更多利潤。

       與此同時，在龍灣鎮等地，該市為入駐產業園區的服裝企業提供一種新的運營模式：園區土地鎮里出，基礎設施由市高新技術產業投資開發公司投資建設，企業出資購買或租用。

       這一模式下，企業直接拎包入駐，投產快、成本低，尤其適合鄉鎮服裝企業轉型轉產。