縫機青年企業(yè)家：紅杉孫君
我2001年進入縫制機械行業(yè)，至今已經(jīng)快20年了。剛畢業(yè)時，我進入了宏運衣車做銷售，宏運衣車是做整機的批發(fā)和銷售，是上海富山精密機械有限公司（以下簡稱富山）的前身。隨后我進入了富山工作，負責國內(nèi)運營、銷售事宜，后來又做了富山海外市場銷售經(jīng)理。
在2012年我選擇自主創(chuàng)業(yè)，基于多年從業(yè)經(jīng)驗，我覺得離合馬達轉(zhuǎn)向伺服馬達是未來的大方向，但是當時國內(nèi)做伺服馬達的企業(yè)還是太少，于是我看準機會，選擇創(chuàng)業(yè)。電控是縫制設備的核心，電控的先進程度決定了縫制設備的自動化程度，現(xiàn)階段電控還有許多值得深挖的地方，我認為縫紉機電控這個細分行業(yè)的前景肯定是非常好的。
富山海外市場的工作經(jīng)驗讓我擁有了拓展海外市場的先天優(yōu)勢，截止目前，我已經(jīng)因海外出差而跑完了6本護照。
除此之外，我對市場比較了解，紅杉產(chǎn)品貼近市場，紅杉的經(jīng)銷商超過1300家，每個月從紅杉進貨的經(jīng)銷商有400家，這分布極廣、有規(guī)律周期來進貨的經(jīng)銷商對于市場的反饋就是紅杉判斷市場最基本也是最直接的根據(jù)，這讓紅杉能夠快速及時了解市場動態(tài)并迅速做出調(diào)整；紅杉注重與經(jīng)銷商的互動和關系的建立，紅杉對經(jīng)銷商的需求非常關注。
另外紅杉對質(zhì)量控制十分嚴格，從來不會為了節(jié)省成本來降低品質(zhì)，這是紅杉發(fā)展的根本。
截止去年紅杉結(jié)束了初創(chuàng)期，走到了發(fā)展期，并進入到了下一個發(fā)展階段，我把這段時期定義為創(chuàng)業(yè)的第二個階段。至于目標，公司每個時期的目標都會發(fā)生變化，但是不變的是一直都在前進。
紅杉的下一個目標是逐漸提高外貿(mào)的銷售比例，從創(chuàng)立之初，海外市場就是紅杉要重點發(fā)展的市場，紅杉正在做調(diào)整，從附加值低的產(chǎn)品往附加值高的產(chǎn)品上轉(zhuǎn)換，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換也是計劃的一部分，太依賴外部的環(huán)境會很被動，從自身改變，提高自己的核心競爭力才是根本。
我覺得紅杉公司的“愛、品、質(zhì)”這三個字體現(xiàn)了我的價值觀，這三個字也一直是我經(jīng)營公司的理念和主導思想。
愛
有愛心、博愛，這樣才有能力回饋社會；
品
品格和品位，人一定要有品格，人和生產(chǎn)的產(chǎn)品要進步就要有品位，不能夠沒有自己的追求；
質(zhì)
欲包括人的素質(zhì)和產(chǎn)品的品質(zhì)。這三個字從人到產(chǎn)品都涵蓋了，我們不僅關注產(chǎn)品，更關注人，人對了，產(chǎn)品才對。管人更多的是管心，用心去愛員工、幫助員工，員工會感知到并在工作上體現(xiàn)出來。
行業(yè)當前的發(fā)展肯定受到了新冠肺炎疫情的影響，基于目前現(xiàn)狀，公司緊急調(diào)整，轉(zhuǎn)做口罩機等防護用品生產(chǎn)設備的加工訂單，加強海外訂單的開發(fā)是紅杉今年會做的調(diào)整。
我國縫制設備電控系統(tǒng)的整體水平與發(fā)展已經(jīng)提升到了一定的高度，有些領軍企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)和性價比已經(jīng)能與國際先進水平媲美，甚至超過國外產(chǎn)品，市場占有率取得大幅度的領先優(yōu)勢，國產(chǎn)電控系統(tǒng)與國際整機品牌的合作也日益廣泛。
近年來，縫制設備電控生產(chǎn)企業(yè)開始朝著網(wǎng)絡化和整體解決方案的方向發(fā)展，電控系統(tǒng)與機械部分的良好配合，才是當下自動化、網(wǎng)絡化大環(huán)境下整個行業(yè)的出路。
未來，紅杉將持續(xù)打造自己特有的競爭力，這是公司經(jīng)營的根本。紅杉會根據(jù)公司內(nèi)部人員的成長孵化一些項目，甚至一些子公司。
現(xiàn)在孵化成功的項目——電子拖布輪項目，已經(jīng)成立并在CISMA2019成功展出，2020年會成立關于電子拖布輪的子公司。未來紅杉不會往整機方向發(fā)展，加裝輔助裝置是紅杉除了電控之外的又一發(fā)展方向。
