縫機青年企業家：蔡杰飛蔡杰飛
我畢業那年，北京分公司缺乏管理人員，剛好那個時候我母親要回東陽總公司，于是我就順其自然地入職了北京分公司。入職之初公司的多數工作崗位我都體驗過，送貨、配貨、拓展市場業務等等。
從最基層開始做起，既是對我工作能力的鍛煉，也促使我快速、全面地熟悉公司，了解行業行情。我父親一直教導我要認真做事，大小事務在力所能及的范圍內都應親力親為地處理。
剛開始，我對公司業務、供應商、客戶、產品基本特點等方面都不熟悉，在這種情況下，我必須積極主動去做事，從基礎開始學習。
我們公司主要從事縫紉機零配件貿易，常用的縫紉機零配件品種就有兩萬多種，非常復雜。我父親最值得我學習的地方是他對工作的認真和全身心投入的專注。“不做則已，做則至全”是他一直秉承的格言。
工作中我感受到的最大壓力是競爭，同行之間的激烈競爭。以前的零配件貿易是人在公司坐著等客戶上門，現在的市場行情之下，零配件企業必須主動去拓展市場業務。
過去的思維模式是公司做到資深就可以了，手里自然也積攢了足夠多的客戶和資源。
現在不是這樣，獲取信息渠道的多樣性，降低了過去的私有資源占有率，并且國內縫制機械行業的產業鏈平臺非常成熟和完善，大家都在同一個圈層展開競爭，客戶選擇的參考不再以公司的資歷為依據。不主動走出去與客戶進行溝通、聯系，即使公司規模大，客戶也不一定會選擇你，在產品質量差不多的前提下，客戶一般會優先考慮就近購買。
現在很多的縫制機械配件、裝置更新換代很快，毫不夸張地講每天都有新品種研發出來，這要求當前的貿易公司要密切關注市場最新動態，及時完善公司的產品類目和結構。
目前，我們公司安裝了一條自動化流水線。以前手動開單的出貨模式，升級為用電腦記錄零配件的進出數據，行業內我們公司最早開始使用自己開發的縫紉機零配件管理系統軟件。
現在我們公司也加入了電商平臺，但是大方向還是以批發為主，線上售賣為輔。我獨立管理公司已經很多年了，我父親很早就沒有對公司進行管理了，現在的公司管理主要是我和我母親。我母親負責內部業務，我主要是負責供應商和開拓外部市場業務。
我現在與母親溝通最多的話題就是公司的管理，家族式企業的管理非常重要。一套適合自己公司的管理體制，能讓整個公司的運營起到事半功倍的作用。在進行了相關的公司管理課程培訓后，我認為每個公司的運作模式不一樣，內部細節也會不一樣，這非常考驗管理者的執行力，要針對每個細節去制定不同的管理標準。
關于優秀青年企業家這個話題，我認為一個優秀青年企業家，
首先要有吃苦耐勞的精神；
其次是思維走在時代的前列，時刻保持危機感、緊迫感。
有企業家說：“企業成長的過程，就像是學滑雪一樣，稍不小心就會摔進萬丈深淵，只有憂慮者才能幸存。”所謂居安思危、未雨綢繆、有備無患，就是這個道理。
