疫情風(fēng)暴中的中國賣家
- “現(xiàn)在的情況很復(fù)雜。”李芳指著打包好的一箱N95口罩，“這是送給美國客戶的。”她神情有些凝重，1997年從江西來深圳創(chuàng)業(yè)，做IC元器件積累了第一桶金，一直活躍在外貿(mào)產(chǎn)業(yè)。她經(jīng)歷了1998年亞洲金融危機(jī)、2003年非典、2008年全球次貸危機(jī)，但這一次，她覺得情況和之前的都不一樣。席卷全球的疫情正在改變一切，包括外貿(mào)和跨境電商。中國的外貿(mào)賣家們，正處在疫情和潛在經(jīng)濟(jì)危機(jī)疊加的風(fēng)暴中心。
過山車般的外貿(mào)行情
世界離不開中國的商品，中國也離不開世界的采購。
據(jù)新華網(wǎng)報(bào)道，2018年，中國制造業(yè)增加值占全世界的份額達(dá)28%以上。江都泰興一個(gè)叫黃橋的小鎮(zhèn)，就生產(chǎn)了世界上30%的大小提琴。世界上40%的眼鏡，產(chǎn)自江蘇丹陽市。全球80%的空調(diào)、90%的個(gè)人電腦、75%的太陽能電池板、70%的手機(jī)和63%的鞋子都產(chǎn)自中國。
外貿(mào)出口，一直是中國經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。根據(jù)商務(wù)部外貿(mào)司今年1月份數(shù)據(jù)，2019年1-9月，中國“貨物和服務(wù)凈出口對(duì)GDP增長貢獻(xiàn)率達(dá)19.6%。外貿(mào)帶動(dòng)就業(yè)人數(shù)約1.8億人，進(jìn)口環(huán)節(jié)稅收貢獻(xiàn)了全國稅收總收入的11.6%。”
而包括深圳在內(nèi)的華南區(qū)，又是中國的外貿(mào)出口重鎮(zhèn)。據(jù)深圳官方公布數(shù)據(jù)，2019年，深圳市出口總額高達(dá)16708.95億元。除了大宗商品，小單的跨境電商零售也很活躍，僅前5個(gè)月，深圳海關(guān)共驗(yàn)放786萬票跨境電商零售出口貨物。
春節(jié)淡季加上新冠肺炎疫情在全球的蔓延，對(duì)于中國的外貿(mào)出口，產(chǎn)生了直接影響。中國海關(guān)總署3月份的公告，“以美元計(jì)價(jià)，1-2月出口同比下降17.2%。”“2020年1-2月，中國對(duì)美國出口3001億元人民幣，下降26.5%。”
由于疫情，原計(jì)劃4月15日舉辦的廣交會(huì)將延期。每屆廣交會(huì)是中國外貿(mào)界的重頭戲，有來自210多個(gè)國家和地區(qū)、約20萬名境外采購商參會(huì)。這是舉辦了63年、126屆的廣交會(huì)，首次延期。在2003年的非典期間，廣交會(huì)依然正常舉行。
擺在今年的外賣行業(yè)的中國賣家面前的，是過山車般的行情。在1-2月份，由于國內(nèi)疫情蔓延，國內(nèi)的供應(yīng)鏈被徹底打亂了。工廠開工延期，各地工人無法正常返工，供應(yīng)商無法供應(yīng)生產(chǎn)材料，工廠無法開工。而等到3月中旬，國內(nèi)產(chǎn)能基本恢復(fù)時(shí)，意大利、法國、美國的疫情開始爆發(fā)，封城、停工成了常態(tài)，各國失業(yè)率劇增。這直接影響了中國外貿(mào)賣家們的銷售和生意。
疫情影響會(huì)超過08年金融危機(jī)嗎?
多位外貿(mào)行業(yè)人士的分析，如果疫情繼續(xù)蔓延，影響可能超過2008年金融危機(jī)。
在從事了10多年外貿(mào)業(yè)務(wù)的Wanda看來，2020年疫情和2008年金融危機(jī)相比，對(duì)外貿(mào)行業(yè)影響完全不一樣：
從波及國家來看：次貸危機(jī)主要是歐美等發(fā)達(dá)國家受災(zāi)，波及到其他國家，但疫情是快速在全球爆發(fā)，目前在160多個(gè)國家都確診了病例，各國都如臨大敵;
從涉及的行業(yè)來看：次貸危機(jī)沖擊最大的是金融產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)等行業(yè)，疫情是橫掃所有行業(yè)，沒有任何人和行業(yè)可以置身事外;
從經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)來看：次貸危機(jī)是流動(dòng)性出問題，各國通過化解流動(dòng)性來解決危機(jī)，而疫情是看不見的生命威脅，致使大部分行業(yè)處于停擺狀態(tài)，連基本的生活都發(fā)生了巨大變化;
但是2008年和2020年生產(chǎn)成本對(duì)比，已經(jīng)發(fā)生了巨大變化， 2008年時(shí)，一個(gè)工人工資2000元左右，現(xiàn)在是5000-6000元，還很難找到人。2008年時(shí)，寶安廠房租金一個(gè)平方每月10-12元左右，現(xiàn)在一個(gè)月40元左右，原材料價(jià)格也在不斷上漲。出廠價(jià)格很難跟上成本上漲的速度。
在2019國際貿(mào)易環(huán)境變差的時(shí)候，外貿(mào)圈人心惶惶，朋友圈和微信群充斥著各種不確定的負(fù)面消息。剛開始，包括Wanda在內(nèi)的外貿(mào)人，都覺得世界末日來了。Wanda的歐美客戶擔(dān)心沖擊太大，要求他們?nèi)ピ侥系汝P(guān)稅低的國家開廠，確實(shí)也有部分廠商做了遷移。一些訂單開始流向越南等地。但是很快，歐美客戶反饋說越南供應(yīng)鏈配合不行，越南那邊溝通效率低下，服務(wù)也差，于是一些訂單又開始回流到國內(nèi)，整個(gè)算下來，整體訂單在貿(mào)易戰(zhàn)之后，大概只下降了5-10%。恐懼往往過度放大了悲觀情緒。
中國是唯一擁有全部工業(yè)門類國家，國內(nèi)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)是大而全，價(jià)格相對(duì)便宜，反應(yīng)速度快。現(xiàn)在的制造業(yè)生產(chǎn)，已經(jīng)完全是一個(gè)供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈深度合作的生態(tài)，再小的一個(gè)商品，也沒法獨(dú)立完成了。需要整個(gè)供應(yīng)鏈上的多個(gè)合作方配合。一根看起來很普通的音視頻傳輸?shù)倪B接線，包括核心部分的光纖，PVC塑材、金屬線、端子開模、膠帶、外包裝。每一個(gè)部分都需要一個(gè)供應(yīng)商和小型加工廠。至少需要6家供應(yīng)商參與。缺一個(gè)環(huán)節(jié)，就沒法出貨。在這點(diǎn)上，任何國家，短期內(nèi)都沒法取代中國。從這點(diǎn)來看，產(chǎn)業(yè)鏈的整體轉(zhuǎn)移，可能性極低。
外貿(mào)企業(yè)倒閉潮來了嗎?
富蘭克林說，我們唯一值得恐懼的就是恐懼本身。“經(jīng)過前幾次風(fēng)波，我們現(xiàn)在從樂觀的角度來看，目前的行業(yè)情緒比實(shí)際情況要悲觀些。恐慌情緒被放大了。”從業(yè)20年，李芳深有體會(huì)。
中國外貿(mào)廠家，當(dāng)下被疫情推到了十字路口。一方面是大型外貿(mào)廠商，并沒有像傳說中的大面積停工，或者傳說中的倒閉潮，當(dāng)下還在全力開工。不過他們消化的，是去年12月和今年1月份的國外訂單。
但是另一方面，很多小型的產(chǎn)品單一和客戶單一的外貿(mào)工廠，形勢(shì)不容樂觀。
外貿(mào)行業(yè)的高峰期，一般是在頭年的12月份，第二年的1-2月份，這個(gè)時(shí)候歐美過完了感恩節(jié)圣誕節(jié)之后，需要補(bǔ)貨，同時(shí)為了避開中國春節(jié)的停工，會(huì)提前下單。然后進(jìn)入夏天是一個(gè)淡季，從9月份再進(jìn)入旺季。
深圳寶安一家專業(yè)生產(chǎn)音視頻傳輸線、HDMI等數(shù)據(jù)線的外貿(mào)生產(chǎn)商，目前正滿負(fù)荷開工。這家公司成立了20多年，工人超過400多人。在深圳和內(nèi)地都有工廠。產(chǎn)品主要用于企業(yè)，醫(yī)院，行政單位，娛樂場(chǎng)所等，也有個(gè)人使用的數(shù)據(jù)線充電線等。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等一條龍全覆蓋，主要客戶包括沃爾瑪?shù)葰W美公司。
他們年產(chǎn)值2億左右，有50%的訂單來自于歐美。歐美高峰期一個(gè)月訂單超過1500萬，目前正在正常生產(chǎn)，但這些都是年初已經(jīng)下單的。從4月份開始，新的訂單就逐漸減少。多位外貿(mào)人士分析，按照歐美疫情蔓延的情況，預(yù)計(jì)要到8月或者10月份才能緩解。那么接下來工廠接不到訂單只能空轉(zhuǎn)。如果疫情6月份出現(xiàn)拐點(diǎn)，那么整個(gè)工廠不會(huì)受到根本性影響。如果10月份結(jié)束，那么整體訂單損失超過40%-50%。而工廠職員每月工資140多萬，房租水電固定值開支30萬，最少每月需要支出170萬左右。但好在，他們已經(jīng)在之前開始布局國內(nèi)市場(chǎng)。
浙江溫州一家高壓電氣公司的高管透露，他們的工作目前正常。產(chǎn)品主要是適用于鐵路、電力方面的高壓電氣設(shè)備，2019年3億多產(chǎn)值，60%是銷往國外的外貿(mào)訂單，40%是國內(nèi)訂單。目前整個(gè)公司生產(chǎn)并沒有減少，都是在全線開工。但都是消耗去年年底下的訂單。這批訂單完成之后， “因?yàn)橥赓Q(mào)新訂單還沒有著落。正計(jì)劃大力拓展國內(nèi)市場(chǎng)占有率。”
在另一方面，目前確實(shí)有部分競(jìng)爭(zhēng)力較低的外貿(mào)企業(yè)，已經(jīng)受到疫情影響和沖擊：
客戶單一：一家外貿(mào)工廠大部分產(chǎn)值和訂單，來自于一個(gè)外國客戶，這樣的生存狀態(tài)其實(shí)非常脆弱。很多國外的大客戶都要求簽降價(jià)條款，廠家一年必須給采購方降價(jià)5%。沒有談判空間。這種情況下，客戶可能一咳嗽，廠家就要感冒。2020年3月23日，東莞精度表業(yè)有限公司發(fā)布公告，受疫情影響，公司最大的客戶——美國寶利FOSSIL取消了訂單。而這家客戶占了精度80%的訂單量。精度實(shí)行了休克療法：全員放假三個(gè)月，員工可以隨時(shí)辭職。
產(chǎn)品單一：對(duì)于外貿(mào)加工企業(yè)來說，現(xiàn)在的分工越來越細(xì)，有很多公司生產(chǎn)出口的只是一個(gè)配件或者部分配料，而不是一個(gè)完整的商品。過度單一的產(chǎn)品線，利潤主要是靠著加工費(fèi)用。這種狀態(tài)基本上沒有關(guān)鍵性的技術(shù)和護(hù)城河，很容易被淘汰，或者替換掉。一旦產(chǎn)業(yè)受到?jīng)_擊，這種邊緣性的生產(chǎn)者，首當(dāng)其沖受影響。2020年3月18日，成立于1992年的東莞泛達(dá)玩具廠宣布結(jié)業(yè)，他們?cè)?jīng)給迪士尼、孩之寶等提供服務(wù)。主要產(chǎn)品就是生產(chǎn)和銷售玩具制衣、布料袋及編織袋。他們做的只是玩具的外包裝的一個(gè)部件。
純貿(mào)易商：很多外貿(mào)行業(yè)的中國賣家只是中間商，沒有自己的工廠。亞馬遜中國賣家就是典型代表。在疫情沖擊下，生產(chǎn)有影響，除了剛性需求外，各國個(gè)人消費(fèi)在降低，銷售下降，加上亞馬遜平臺(tái)政策變化，多重夾擊。
外貿(mào)行業(yè)有一種說法，亞馬遜50%的賣家來自于中國，中國50%的賣家來自于深圳。亞馬遜CEO杰夫?貝佐斯說，(包括中國賣家在內(nèi)的)第三方賣家銷售額占比，從2008年的30%升至2018年的58%。銷售額從1億美元增長到了1600億美元，年復(fù)合增長率為52%。
在亞馬遜上，服裝等是受到?jīng)_擊最明顯的品類之一，而紡織品和服裝，正是中國賣家的重頭。有的賣家表示，“公司服裝以夏季度假服飾為主，受疫情影響，近期老外們都沒有度假的計(jì)劃，或者是取消了。” “一開始是日本，后來疫情擴(kuò)散后，歐美市場(chǎng)訂單開始下跌。以前我們一天出100單，現(xiàn)在少的時(shí)候只有30單。”
影響跨境電商賣家的，還有上漲的物流成本。按慣例，走空派(空運(yùn)加上派送的簡(jiǎn)稱)物流渠道，一般春節(jié)后一公斤是32元，現(xiàn)在漲到了40元，漲了25%。即使?jié)q價(jià)，很多渠道由于海外疫情，已經(jīng)無法發(fā)貨。這時(shí)亞馬遜平臺(tái)的策略也出現(xiàn)了調(diào)整：“我們決定暫時(shí)優(yōu)先考慮進(jìn)入我們倉儲(chǔ)中心的家庭必需品、醫(yī)療用品和其他剛需產(chǎn)品。”對(duì)于非上述品類的商品，將暫時(shí)停止入庫。這讓很多中國賣家有些措施不及。
中國外貿(mào)賣家們的自救
疫情何時(shí)出現(xiàn)全球性轉(zhuǎn)折點(diǎn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)還未可知。對(duì)于下半年行情，中國賣家們都保持謹(jǐn)慎的態(tài)度。但生活和生意還是要繼續(xù)。中國賣家在進(jìn)行著各種方式的自救：
開源：在深圳寶安開工廠的老蔡說，他周圍的外貿(mào)工廠，都在開辟包括速賣通等新渠道。目前影響最大的是美國和歐盟，這也是中國賣家之前的主要銷售區(qū)域。2019年，中國進(jìn)出口貿(mào)易國前四位分別是：歐盟、東盟、美國、日本。中國賣家們也在積極開發(fā)新的客戶。包括日本、新加坡、印度、澳洲等地未受政策影響的區(qū)域，發(fā)掘新的機(jī)會(huì)。
Wanda所在的公司老板，提前做了預(yù)判，針對(duì)客戶做了分散風(fēng)險(xiǎn)的布局。在早幾年，就把100%外貿(mào)訂單，優(yōu)化到50%外貿(mào)，50%國內(nèi)市場(chǎng)。同時(shí)從原有線下渠道，拓展到國內(nèi)天貓?zhí)詫毶碳液献鳌Ｔ谶@次疫情中，國內(nèi)的訂單目前來看，影響并不明顯。
同時(shí)，他們也加強(qiáng)了和客戶溝通，包括給客戶免費(fèi)郵寄口罩，安撫客戶，幫助歐美客人做規(guī)劃，做當(dāng)?shù)氐囊咔楹蜕虡I(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，一起梳理生意的問題，盡量把風(fēng)險(xiǎn)降低到最低。一起共渡難關(guān)。“不能在客戶困難時(shí)，拋棄客戶。”
面對(duì)庫存過多的非緊急商品，面對(duì)疫情沖擊，很多商家開始選擇殺手锏：降價(jià)。這是無奈的選擇，但也是資金回籠最快的方式之一。
節(jié)流：節(jié)約開支成了最現(xiàn)實(shí)的事情，最直接的就是把之前在亞馬遜等地投放的廣告，削減或者停止投放。面對(duì)倉庫的入庫問題，采用一種特殊的運(yùn)輸方式——在途貨運(yùn)。目前亞馬遜的政策限制在4月5號(hào)左右，于是有部分賣家計(jì)算好解封時(shí)間和貨運(yùn)時(shí)間，然后海運(yùn)發(fā)貨，海運(yùn)時(shí)間長，貨運(yùn)量大，卡在解封的時(shí)間到達(dá)，然后入庫，但這種風(fēng)險(xiǎn)也很明顯，一旦亞馬遜繼續(xù)執(zhí)行限制入庫政策，那只能自己找倉庫，自己找物流發(fā)貨，成本會(huì)高居不下。
管理：多位中國賣家均表示，今年會(huì)收縮公司規(guī)模，調(diào)低全年經(jīng)營預(yù)期，甚至已經(jīng)有少數(shù)同行開始關(guān)閉和轉(zhuǎn)讓公司了。“之前發(fā)展速度還不錯(cuò)，盤子比較大了。今年的經(jīng)營目標(biāo)會(huì)適當(dāng)?shù)耐路拧Ｖ饕压粳F(xiàn)有品類做好，擴(kuò)張的速度慢下來。趁這個(gè)時(shí)間也抓一下公司內(nèi)部的管理品質(zhì)。”經(jīng)過這次疫情，外貿(mào)公司的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)有所增強(qiáng)，開發(fā)新品時(shí)會(huì)更加謹(jǐn)慎。“對(duì)于公司長期發(fā)展而言，這是一次非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)。”
但也有很多老板表示不會(huì)盲目裁員，“(裁員)是治標(biāo)不治本，關(guān)鍵還是找到新訂單。萬一有訂單時(shí)，沒有了工人，那不更糟糕。”
政策：在關(guān)鍵時(shí)刻，政府的政策支持，對(duì)恢復(fù)出口和貿(mào)易經(jīng)濟(jì)也會(huì)起到刺激作用。2008年，為了保持外貿(mào)的穩(wěn)定，從中央到地方，密集的出臺(tái)了一系列政策：包括連續(xù)4次調(diào)高出口退稅率。取消或降低部分關(guān)稅、為加工貿(mào)易松綁等;在這次疫情發(fā)生后，中央到地方都在積極出臺(tái)政策，穩(wěn)定外貿(mào)和出口。商務(wù)部和財(cái)政部發(fā)函，強(qiáng)調(diào)“專項(xiàng)資金支持穩(wěn)外貿(mào)穩(wěn)外資促消費(fèi)”。上海政府“加大對(duì)外貿(mào)企業(yè)的融資支持，鼓勵(lì)在滬金融機(jī)構(gòu)加大外貿(mào)企業(yè)的支持。”但所有的一切，根源都在訂單，沒有訂單，機(jī)器就沒法運(yùn)轉(zhuǎn)，就沒有出口訂單，政策上的出口退稅也就無從談起。
一位外貿(mào)資深人士說，一場(chǎng)疫情其實(shí)顯示了中國和世界經(jīng)濟(jì)的緊密性，也暴露出了中國外貿(mào)制造的一些弊端。其中一個(gè)就是跟風(fēng)，隨大流。前段時(shí)間，口罩等醫(yī)療物資火爆，于是很多人拋棄了原有的生意，都轉(zhuǎn)行制造口罩等產(chǎn)品。打開微信外貿(mào)群或朋友圈，超過50%的人都在倒騰口罩等醫(yī)療資源。倉促生產(chǎn)出來的口罩，很多都不能達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，更沒法出口到歐美，只是趁著疫情，賺一波快錢。這些人并沒有長遠(yuǎn)規(guī)劃，邊走邊看。現(xiàn)在很多口罩廠家已經(jīng)開始產(chǎn)能過剩，又面臨新的轉(zhuǎn)型問題。
全球經(jīng)濟(jì)結(jié)合得越緊密，不定期的波動(dòng)頻次可能就越多。但每一次產(chǎn)業(yè)面臨巨大的不確定性時(shí)，都會(huì)誕生出新的產(chǎn)業(yè)和模式。2008年金融危機(jī)之后，包括中國制造的全球產(chǎn)業(yè)都被洗牌，原來定位在低端制造的大部分的產(chǎn)業(yè)，都主動(dòng)或被迫加快了產(chǎn)業(yè)升級(jí)，向著全球產(chǎn)業(yè)鏈的高端進(jìn)化。在廣東，包括光電、環(huán)保、新材料、新醫(yī)藥、新能源等新興產(chǎn)業(yè)，都是在2008年之后獲得快速發(fā)展的。
在老蔡看來，疫情遲早會(huì)結(jié)束，所以他對(duì)外貿(mào)生意還是有信心。“等這一段疫情過去，市場(chǎng)還是會(huì)恢復(fù)。對(duì)于我們這些制造商來說，仍會(huì)把中國的產(chǎn)品賣到國外去。不過我們的商品，確實(shí)需要提高些技術(shù)含量了。”
