首批90套口罩自動化設備出貨后，數百名一線工人迎來了難得的一天假期。“很多人說要好好去睡一覺，從開工到現在，大家始終繃著一根弦，以極大的熱情和覺悟，加班加點投身到生產中，為防疫抗疫貢獻了力量”。從劉航東略帶疲憊的聲音中，能感受到強烈的自豪。按照訂單安排，TPET還將保持高強度生產節奏，月底將繼續交貨70套;最后一批預計在四月中旬交付100套左右。“共計260套設備的投放，將進一步提升口罩生產產能，實現我們產業報國的初衷。”

       2020年2月4日，庚子年立春。蘇州瓊派瑞特電子科技有限公司(TPET)董事長劉航東與企業高層共同決定，全盤調整生產計劃，全面投入到口罩自動化設備轉產。之后，企業上下立即行動，著手進行各方面準備。

       萬事開頭難，轉產要面臨的困難遠比想象中更多。“有TPET多年來在設備自動化領域所積累的經驗作為基礎，讓我們有足夠的信心在短期內攻克技術難關甚至實現優化提升。但要真正實現從無到有的轉產并生產出可靠高效的設備，僅僅依靠單一企業的能力難以短期完成。疫情疊加影響下，各種制約瓶頸層出不窮，尤其是缺人、缺零件的問題亟待解決。”

       在決策當天，劉航東就與產業鏈上下游各環節進行了對接。“組織技術人員進行設備研究的同時，我們分解了各種零部件和元器件并對接了相關供應商，確認在疫情期間能否得到及時且有效的供應和技術支持。”

       TPET吹響抗疫集結號，歐姆龍、SMC等企業高層在得知信息后，立即組織相關人員就位，全程參與設備生產研發環節，并在價格上做出了讓步。

       當地政府迅速作出響應，將TPET列為江蘇省重點保障企業名單，依照TPET的要求，陸續開出20余張企業復工函，有效解決了產業鏈協同問題。此外，政府還無償地提供了新廠房，用于設備的總裝和調試。

       在項目推進過程中，TPET更得到了來自眾多縫制機械行業企業的協作——蘇州安島、蘇州志誠、寧波鶴林、標準菀坪等多家縫機企業，以及數十家行業商貿企業，均提供了直接的助力。

       技術團隊全面解析各項設備參數，消化吸收后形成了成熟圖紙，TPET分解口罩自動化設備生產工藝，圍繞“一拖二”的架構施行模塊化生產，發揮各企業優勢，力求在最短的時間實現設備量產：主體部分交由安島、志誠進行組裝;TPET進行點焊設備生產并承擔控制層面的研發工作;標準菀坪支援的熟練工人緩解了燃眉之急;鶴林則對部分零部件進行承接。隨著各模塊有條不紊的推進，TPET聯合歐姆龍，進行了設備總控的研發和改進，并最終完成總裝和調試試用。

       一千多個加工零件、三百多根連接線、三個PLC(可編程邏輯控制器)、三個電控系統，這是TPET每臺設備的標配參數。數十個日夜奮戰、凌晨下班已是常態，各環節銜接磨合、通宵達旦不眠不休……500余名員工所有的努力，皆是為了同一個目標——“萬人操弓，共射一招，招無不中”。這是劉航東微信朋友圈的一句話，也是轉產后TPET全體成員的真實寫照。

       轉產至今，至少有五名客戶，帶著百萬現金到TPET，要求馬上提貨，更有很多客戶表達了希望加價提前拿貨的意愿。“這些客戶直接給出三倍甚至四倍的價格，而且是一次性全款。”面對觸手可得的高額利潤，劉航東沒有絲毫動搖，“拒絕原有客戶的違約成本與能夠得到的利潤相差幾十倍，很多人不理解，為什么送上門的錢都不賺?但我們堅持認為，企業誠信比短期利潤更重要。”

       “價格低，配置高，品質有保障、服務很貼心。”這是一家下游用戶對TPET設備的直觀評價。PLC全系歐姆龍、氣動元器件全系SMC，國際頂尖元器件的應用，為設備整體性能奠定了基礎。“原材料投入占比過高，在成本上不劃算，但設備作為裝配產品，零件品質很大程度上決定了設備整體的質量。因此，盡可能最大程度提升設備自身的穩定性和性能，才能對用戶的實際使用提供保障。”

       此外，與大多數口罩設備企業不同，TPET強制要求，在設備最后調試階段，用戶必須派駐技術人員全程參與。很多用戶是臨時轉產口罩，之前沒有任何基礎，導致設備按照生產的模式化標準完成調試后，到了用戶工廠卻用不起來。“為了真正實現物盡其用，我們要求用戶必須要參與到調試階段。過程非常痛苦，各種細節的磨合耗費著所有人員的精力和心力，交貨時間被一再延誤。但我們堅持必須這樣做，讓用戶學會使用設備，比賣出設備更重要。TPET的底線要求，是要讓每臺出廠設備，都能達到設計產能。”

       “決定轉產之初，我們就已經舍棄了盈利賺錢的想法。”劉航東表示，TPET整套設備30多萬元的售價，遠遠低于同類產品價格均線，統籌核算成本后，僅能維持微利狀態。“疫情當前，我們不會考慮怎樣去實現企業利潤，而是希望盡最大的能力，服務更多的人，協助疫情的防控，解決社會性的問題。”

       企業規模有大小、企業體量有不同，但在疫情面前，任何個體所做出的努力，絕沒有高低之分。“感謝全體員工的支持，感謝眾多企業同仁的鼎力協助，TPET只是在擅長的領域，和大家一起做了我們力所能及的事情”，劉航東表示，260套口罩自動化設備進入用戶企業實現投產后，將至少實現口罩日均2500萬片左右的增產，提升全國口罩日產能10%以上，將極大提升民生日常所需的供應。

       據悉，口罩設備供應結束后，TPET將回歸專業領域，圍繞自動四邊縫拓展更多應研發用和技術落地，探索“設備+云平臺+數據整合”的延展，強化供應端整體綜合服務質量提升，持續為全球家紡等下游產業的發展提供支撐。