服裝是不是越來(lái)越難做，尤其是今年？
- 正常來(lái)說(shuō)“衣食住行”是剛需，不應(yīng)該有大起大落的現(xiàn)象，可今年“剛需”都不好使了，紡織行情斗轉(zhuǎn)直下。怎么人們不喜歡買衣服了嗎？
服裝與布銷售量齊跌，并且跌幅擴(kuò)大
由國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的近幾年“季度服裝銷售量”，便可以看出服裝市場(chǎng)在發(fā)生著激烈的變化。2017年的前三個(gè)季度服裝銷售量同比2016年都是穩(wěn)步增長(zhǎng)的，但是第四個(gè)季度突然同比出現(xiàn)7.69%的下跌。這股跌勢(shì)貫穿2018年全年，一直延續(xù)到2019年，而且還在繼續(xù)。綜合統(tǒng)計(jì)，2018年全國(guó)全年服裝銷售量是540.6億件，相較于2017年全年銷售量719.1億件，跌幅達(dá)到了24.8%。
終端服裝市場(chǎng)的緊縮，迅速在紡織市場(chǎng)表現(xiàn)出來(lái)。全國(guó)季度布的銷量也在2017年第四季度出現(xiàn)明顯下滑，隨后的2018年下跌的趨勢(shì)不但沒(méi)有緩解反而越發(fā)嚴(yán)重。同比跌幅從2018年第一季度的10.89%，一路擴(kuò)大到了第四季度的28.4%，剛剛過(guò)去的2019年第一季度也沒(méi)能逃脫這個(gè)趨勢(shì)，同比出現(xiàn)了21.59%跌幅。服裝與布銷售量的斷崖式下跌，顯然不是一個(gè)“淡季”就能解釋的，更讓人難以接受的是這股頹勢(shì)完全沒(méi)有扭轉(zhuǎn)的跡象。看來(lái)人們不再像以前那樣愛(ài)買衣服已經(jīng)是事實(shí)了！
美國(guó)對(duì)華貿(mào)易政策，影響更多的是貿(mào)易信心
對(duì)于服裝銷售量的減少以及訂單數(shù)量的下降，整個(gè)紡織服裝行業(yè)都在反思尋找原因。上半年美國(guó)對(duì)華加征關(guān)稅并且涵蓋了幾乎全部紡織品，而且威脅進(jìn)一步加征超過(guò)3000億美元商品關(guān)稅，此舉也一直被紡織人認(rèn)為是影響紡織行情的重要原因。G20峰會(huì)上中美貿(mào)易出現(xiàn)重大轉(zhuǎn)機(jī)，美國(guó)放棄對(duì)3000億美元中國(guó)商品加征關(guān)稅，并且中美雙方貿(mào)易會(huì)談重啟。
按道理如此利好消息應(yīng)該會(huì)立刻點(diǎn)燃紡織市場(chǎng)，可實(shí)際情況是市場(chǎng)依舊反應(yīng)平淡。究其原因，還是紡織人過(guò)重的看待了美國(guó)對(duì)華的經(jīng)濟(jì)政策的影響，事實(shí)上貿(mào)易政策更多影響的是雙方的貿(mào)易信心、決策時(shí)間以及下單速度，但終端消費(fèi)者的需求并沒(méi)有實(shí)質(zhì)改變，所以訂單量也不會(huì)立刻出現(xiàn)大面積反彈。
訂單下滑、市場(chǎng)冷清，將原因歸結(jié)在美國(guó)的貿(mào)易戰(zhàn)上，從而獲得一絲心理安慰是可以理解的，但我們不能放棄尋找真正原因的機(jī)會(huì)，錯(cuò)失應(yīng)對(duì)策略。
終端消費(fèi)者需求變化，帶來(lái)訂單形式改變
人口還是那么多，市場(chǎng)還是那個(gè)市場(chǎng)，可為什么服裝銷量出現(xiàn)近25%的下跌呢？有人說(shuō)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境走弱，人們沒(méi)錢，衣服能不買就不買了。可“穿衣”是剛需，就像買房子那樣，沒(méi)錢可以買遠(yuǎn)點(diǎn)、小點(diǎn)，但絕不會(huì)不買，衣服也一樣，便宜的總是有的。
今年生意難做已經(jīng)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，尤其是我們紡織行業(yè)早就不是簡(jiǎn)單的淡旺季交替變化，淡季一直都在，可旺季卻遙遙無(wú)期。作為國(guó)內(nèi)起步最早、最活躍的服裝行業(yè)，女裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了一個(gè)較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造到銷售模式都達(dá)到了成熟水平，市場(chǎng)趨于高度飽和。據(jù)商業(yè)咨詢公司Frost & Sullivan的數(shù)據(jù)，中國(guó)女裝市場(chǎng)總體規(guī)模已超8000億元人民幣，預(yù)計(jì)中國(guó)女裝市場(chǎng)規(guī)模在未來(lái)將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，在2021年市場(chǎng)規(guī)模可超1.7萬(wàn)億元人民幣。
相較于男裝產(chǎn)業(yè)，女裝產(chǎn)業(yè)在成熟的產(chǎn)業(yè)運(yùn)作中趨于細(xì)分化，依據(jù)年齡層次發(fā)展出大淑、中淑、少淑、少女等多個(gè)門類，這樣的劃分在很大程度上與傳統(tǒng)百貨業(yè)態(tài)的樓層分布有關(guān)，也成為中國(guó)女裝市場(chǎng)的獨(dú)特國(guó)情。
然而隨著Zara等全球快時(shí)尚品牌于2008年起加速入侵中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)服飾品牌逐漸感到壓力。一些國(guó)內(nèi)服飾品牌曾試圖效仿快時(shí)尚，向“效率”轉(zhuǎn)型。但最終少有國(guó)內(nèi)品牌成功復(fù)制快時(shí)尚的成功。去年以來(lái)，隨著Topshop、NewLook、Forever 21等快時(shí)尚品牌在中國(guó)遭遇滑鐵盧，國(guó)內(nèi)服飾品牌又站在了新的十字路口。
90后、00后等新生代成為服飾主力消費(fèi)人群，從小物質(zhì)充足的他們不再滿足于以低價(jià)買到批量生產(chǎn)的衣服，而是希望能夠源源不斷地獲得獨(dú)特的體驗(yàn)和創(chuàng)新的產(chǎn)品。憑借簡(jiǎn)單的包裝把產(chǎn)品賣出去的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，任何品牌都必須變得更加鮮明、更加銳化、更有辨識(shí)度才能持續(xù)保持吸引力。長(zhǎng)期依托傳統(tǒng)百貨渠道的品牌疏于對(duì)品牌形象的個(gè)性化塑造，造成當(dāng)前國(guó)內(nèi)服飾品牌產(chǎn)品同質(zhì)化愈發(fā)嚴(yán)重的現(xiàn)象。
隨著中國(guó)服飾產(chǎn)業(yè)從生產(chǎn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)向消費(fèi)導(dǎo)向，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)已經(jīng)變?yōu)槠放屏Φ慕侵稹?br />
