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服裝行業的首富即將開拓無人工廠!打破服裝廠的困境……

           2018年,營收達到209億,凈利潤45.4億,他以500億身價位列《胡潤富豪榜》第38位,超過海瀾之家周建平,成服裝行業首富。

           代工常被認為是低端制造,身處產業鏈中間環節,上游原料廠和下游品牌商幾乎拿走大部分利潤,富士康、臺積電都處于這種狀態,一部手機大部分利潤都被高通和蘋果拿走,這就是為何富士康年收入4000多億,利潤僅169億,利潤率只有4%,代工廠也被稱為虛胖巨人。
           縱觀整個制造業,品牌商占據絕對優勢,代工利潤率能夠和品牌商接近的鳳毛麟角,但有這樣一家代工廠,專門給阿迪、耐克、優衣庫等一線品牌做代工,凈利潤率達到21%,實屬罕見,更不可思議的是,它的下游三品牌商凈利潤率分別為7.7%,12%,7.2%,更是超過國內服裝巨頭海瀾之家、七匹狼,成為中國最賺錢服裝廠。
           1990年,馬建榮跟隨父親來到寧波定居,父親馬寶興是申洲織造副總,當時正值服裝行業蕭條,申洲織造面臨倒閉風險,作為家里頂梁柱,父親沒有退路只能選擇堅守,從人員、技術、資金一點點做起來,父親時常教導他,信譽和技術是唯一生存之道。 

           有一次馬建榮去日本談客戶,發現一批衣服水洗后褪色,他當機立斷,焚燒這批貨,并賠償客戶損失,客戶不但沒有責怪,反而合作更緊密,回國后,找到問題根源并及時糾正,就這樣,申洲質量和聲譽得到業內認可,接下來發生的三件事,徹底改變父子倆命運。 

           1997年,經融危機到來,紡織行業再次蕭條,申洲股東將股份賣給馬寶興,經改革重組,馬建榮正式從父親手里接管申洲,在那個制造業重污染年代,他將賺來3000萬利潤,全部用來建污水處理廠,曾一度受到別人恥笑,他卻認為做企業不要給當地帶來負擔。
           這一個舉動獲得國外品牌商青睞,他用一個月時間,拼盡所有努力,拿下最大客戶優衣庫,并合作至今。經此一役,他明白產能重要性,他開始將所有利潤用來升級技術和設備。2005年,申洲國際順利在港交所上市,他一夜之間,將拿到的9億融資,全部用在設備改造上。 

           升級后的申洲,產能從開始1萬多件提升到200多萬件,訂單完成時間壓縮至15天,無人能及,憑借高效和質量保障,順勢拿下耐克、阿迪達斯代工權,并新建獨立生產工廠,保證從研發到生產閉環,和客戶利益捆綁。 

           2008年,金融危機和奧運到來,服裝行業再次慘淡,申洲業績不降反增,他逆勢而為,到處建廠,危機過后,依靠絕對優勢,拿下李寧、安踏、凡客等代工訂單,讓他一舉成為運動品牌代工之王。
           仔細分析不難發現,在質量、技術設備高標準下,申洲已站在行業前沿,但真正成為翹楚,是他從OEM(代工生產)轉變為ODM(原始設計制造),一個字母差距背后,是企業核心競爭力,多年研發,讓申洲擁有專利246件,其中面料專利90多件,也就是說,申洲從原材料、研發、設計、加工都擁有絕對主動權,讓同行很難突破這些堡壘。 

           一件運動衣除LOGO外,剩余都牢牢掌握在他手中,代工廠看品牌商臉面吃飯的事,申洲卻做到平起平坐,這種利益關系成為他制勝法寶,在員工管理上,他花費近1億為員工建餐廳,斥巨資打造舒適生產車間,曾花費1500萬包車讓員工回家過節,節后返工率達97%,與富士康高離職率形成鮮明對比。
           除運動品牌除衣衫外,鞋子成為他下一步目標,經過競爭,他拿到耐克運動鞋訂單,3年后,紡織行業遭遇困境,整體銷量下滑超6個點,申洲卻逆勢大漲13%,營收創新高達126億,在衣服產業鏈上,曾嘗試做自主品牌,但始終虧損,他果斷放棄回歸主業,面對國內人工成本提升,很多同行將代工廠轉移到成本更低東南亞時,他卻堅持將70%產業放在國內,這就是企業家胸懷,利益永遠排在家國情懷之后。 

           國內市場并沒有讓他失望,近6年來,集團營收平均年增長率達到14.6%,2018年,營收達到209億,凈利潤45.4億,他以500億身價位列《胡潤富豪榜》第38位,超過海瀾之家周建平,成服裝行業首富,目前,申洲市值達1409億人民幣,收入近7成來自國外品牌,未來,集團將積極推進智能制造,爭取在3-5年內建成無人工廠,有望打破傳統行業天花板。
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