紡織行業的十字路口，選擇堅守 or 新的風口？
- 近階段，紡織市場旺季不旺，高庫存讓紡織老板頭疼不已!有部分紡織企業已經開始了小幅度的降價去庫存，一般來說，降價促銷對于面料商還是有吸引力的，但是去庫存的效果卻沒有預期的那么好，面料采購商積極性不佳。再加上近日中美貿易摩擦升溫，給紡織市場造成了一定的恐慌，很多紡織老板說，最近的首要大事就是降庫存!
據統計，目前盛澤地區織造庫存在39-40天左右，已經達到了近半年來最高。庫存在日益增加，利潤又進一步縮小，但是廠家還是不敢停機，目前盛澤地區織機開工率仍然保持在90%左右，看來近一段時間內，織造庫存仍然會持續增加。
行情好的時候，織造廠多按訂單生產，而在行情不好的時候，織布廠會減少訂單，轉而加強常規布的生產。目前，就處于訂單減少、常規布生產增加的狀態。資金充足的工廠，短期內即使增加常規布的生產，工廠也能承受，而資金壓力較大的工廠，增加常規布的生產，很可能由于庫存的增加導致經營困難，進而陷入停機或者關廠窘境。
盛澤地區的一家專做仿記憶的工廠就表示，5月以來手頭沒什么單子，庫存也越來越高。我們有60臺織機，現在的庫存在80多萬米，已經算很高了，目前還在硬撐著，現在有單子即使利潤低點的話也做了，畢竟誰也不想真的關廠。
放假降低開工率緩解經營矛盾
之前，就一直談論廣州地區的制衣廠今年五一放假五天還未有開工跡象，往年這個時候大多直放一天的假期，加班加點趕制衣服是常有的事情，但是今年的景象與去年相比卻是冰火兩重天，部分效益不佳的工廠被迫關停。
這現象同樣也在海寧地區上演，據了解，五一期間海寧地區不少經編廠也都放了假，少則三天，多則五六天，市場開工率也下滑至了7-8成。
據悉，由于連續3年來經編行情表現良好，導致2017年和2018年海寧地區企業超量引進了生產設備KS經編機達1300臺，比原有設備的擁有量增長了20 %以上，市場供應激增，而終端需求并未如預期好轉，從而導致海寧的經編行業被行情拖累。
當前不少中小企業已經為應收款和不斷增加的庫存發愁，只能通過降低利潤或者開工率緩解當前生產與經營的矛盾和困難。
回款方式賒銷訂單減少
“從棉紗銷售回款方式變化就可以看出市場需求較為低迷。”山東一家紡織企業負責人表示，2018年行情不好時，棉紗銷售基本是采用賒銷方式。今年春節前后，隨著需求好轉，現金結算成為主要方式。行情最紅火時，企業棉紗銷售甚至采用預付款方式，需求企業不先拿出貨款就得不到棉紗。現在市場需求轉弱，棉紗銷售又開始賒銷了。
“仔細分析企業訂單變動情況可以發現，長訂單減少的現象較為明顯。”部分紡織企業相關負責人表示，近期下游需求變差之后，很多中間商與出口商的產品銷售模式也發生了較大改變。很多中間商已由原來的庫存銷售模式轉變為訂單生產銷售模式，如把訂單由長單變為短單，或者根據終端用戶訂貨情況再給紡織企業下訂單，中間商基本上沒有庫存。這在一定程度上減弱了棉紗需求，也令棉紗的社會庫存降低。
分析人士認為，接到的訂單少，加上開機率較高，紡織企業的棉紗庫存肯定還會增加。這一方面令企業資金回收困難，加大了企業對資金的需求量;另一方面還增加了財務成本，降低了產品直接盈利與企業綜合盈利能力。
紡織企業應該如何應對!
01 積極去庫存
我們都知道，賣出去的坯布大多數都是欠款的，廠家手頭的流動資金本來就不多，資金壓力還是很大的。于是，很多企業都會在淡季的時候選擇降價降庫存。這樣可以把手里庫存變現，減少資金壓力。另外，一般淡季原料的價格也會相應的降低，在此時采購一些低價格的原料，也不失為一個好計策。
02 淡季是紡企內部調整的好時機
在淡季的時候，訂單量減少，企業可以適時檢查調整機器設備、引進一些新的技術等。同時，也可以利用淡季比較清閑的時間多學習學習，給自己充充電。現在做生意，單憑誠信，很難取得成功，還需要學會更多的商業技巧、營銷策略。也可以適時地研發一些新產品，讓客戶有更多的選擇。
03 旺季做銷量，淡季做市場
這句話在銷售界廣為流傳。在紡織市場也同樣適用。淡季銷量的增長顯然不會來源于市場的增量，而是來源于對手的減量。在對手松懈的時候，就是機會來臨的時刻，可以趁這段時間多去拜訪拜訪客戶，也是出于禮貌，畢竟客戶是上帝，多去拜訪客戶，會讓客戶覺得你是一個有心人，那么單子成交的可能性也就越大。
紡織行業目前已經到了一個彷徨焦慮的十字路口，但是困境與機會并存，紡織行業需要質變型的突破，快速的綜合轉型，才能適應“優勝劣汰”的市場規則。
