中國制造引領全球刺繡機市場，中國刺繡機看諸暨。諸暨的刺繡機產業集群從無到有，從小到大已經走過了風風雨雨的幾十年。在過去的幾十年里，有高潮也有低谷，有抱團取暖也有互相競爭。

       近幾年刺繡機市場持續低迷，諸暨的刺繡機產業似乎又到了一個急需轉型升級的關口。目前諸暨的刺繡機企業在多頭機的研發制造方面已是行業領先，但多頭刺繡機的市場已經日趨飽和，很難再有更大的突破，轉型勢在必行。

       盛名作為諸暨刺繡機產業中的一家元老級骨干企業，率先提出了“單頭刺繡機進家庭”的轉型方案。

       盛名公司董事長陳政銘在采訪中向本刊記者闡述 ：“經過幾年的大量調查走訪，我們發現許多服裝廠以及一些追求時尚的年輕人都有個性化刺繡定制的需求，90后、00后追求個性時尚是趨勢。基于此市場分析，我們提出單頭刺繡機的推廣轉型方案——個性化刺繡定制服務，這是一個需要整合多方資源（以軟件+設計+控制系統+平臺方式）的服務型智造生態系統。”

       雖然現在服裝廠普遍有個性化刺繡定制的需求，但由于歷史原因他們普遍對刺繡工藝不熟悉，大多數服裝企業的刺繡業務都是外包給專業刺繡企業代為加工，購置刺繡機進行刺繡加工的服裝企業少之又少。

       隨著人們經濟生活水平的不斷提高，對個性化的服飾追求越來越普遍和迫切。服裝企業的定制生產已成為常態，刺繡定制更是備受青睞。對服裝行業而言，就是將刺繡工藝（包括花型定位、排版以及實時分色設置）整合進入產業，不管是文字、圖形刺繡全都可以在線設計、下訂單、自動生產與信息追溯。體積小、適應個性刺繡的一臺定制的單頭網絡刺繡機是最適合服裝定制的產品。

       早在2015年，盛名公司就牽頭研討過“單頭刺繡機進家庭”的轉型方案，當時這個概念還有點太超前，而有了這幾年的“家用多功能縫紉機進家庭”、“家用縫繡一體機進家庭”等推廣活動的輔墊，現在再來談“單頭刺繡機進家庭”的時機已相對成熟。

       先通過幾年的市場培育，再將單頭刺繡機逐步推進社區、服裝門店、商超等場所，逐步完成工藝技術培訓和應用模式輸出，成立單頭刺繡機樣板店等方式。如果這一系列嘗試獲得成功，就能快速地進行成功案例復制，最終將單頭刺繡機推進普通家庭。

       據陳政銘介紹，想要最終實現“單頭刺繡機進家庭”還需要解決一個痛點，即專業刺繡打版難度大、成本相對較高的問題。只有把專業的事情簡單化、網絡化，才能大幅降低成本，才能讓廣大消費者接受。

       經過多年的開發與研究，這個痛點最終通過易繡平臺得以解決。易繡定制是由浙江盛名與易繡（杭州）科技共同投資設立開發的創意合作項目，是一個包括刺繡花樣自動生成（涂鴉、簽名、文字、logo 等）及相關的刺繡工藝技術開發、定制的服務平臺。

       通過易繡平臺可以自動生成刺繡花樣，用戶可以在這個平臺上免費下載普通的刺繡花樣，對特殊的花樣也可以通過平臺快速找到專業打版師以實惠的價格獲得，或進行獨立的個性化設計，滿足不同消費群體的刺繡定制需求，實現“單頭刺繡機進家庭”的方案也就變得更為可行。

      目前盛名已經在進行“單頭刺繡機進家庭”方案的前期準備工作。據陳政銘透露，盛名已經購置了五十畝土地，計劃用于新建廠房，主要是推動單頭刺繡機的批量生產。“單頭刺繡機的產量和規模雖不可能一開始就像這幾年的多頭、超多頭刺繡機那么大，也不可能一開始就馬上成功，但只要刺繡工藝不被市場淘汰，這種個性化刺繡肯定會是未來的發展趨勢，特別是當前人們對美好生活的追求日益增長的時期。”陳政銘堅定地說。