“廣交會(huì)”成交不靈，美帝“稅棒”不停，紡織服裝外貿(mào)遭遇最嚴(yán)峻困境…
（美國甲骨文（Oracle）公司創(chuàng)始人拉里·埃里森）
5月5日，第125屆廣交會(huì)閉幕，官方發(fā)布了本屆廣交會(huì)的關(guān)鍵數(shù)據(jù)：采購商人數(shù)和出口額雙降！
第125屆廣交會(huì)境外采購商到會(huì)195454人，來自213個(gè)國家和地區(qū)，比2018年春交會(huì)同期（下同）下降3.88%。
本屆廣交會(huì)累計(jì)出口成交1995.24億元人民幣（折合297.3億美元），同比2018年春交會(huì)下降1.1%。
官方公布的數(shù)據(jù)背后究竟有哪些大趨勢？紡織服裝外貿(mào)到底還好不好做？
廣交會(huì)新聞發(fā)言人、中國對外貿(mào)易中心副主任徐兵在記者會(huì)上已經(jīng)明確指出，今年中國外貿(mào)發(fā)展面臨的國內(nèi)外環(huán)境依然嚴(yán)峻復(fù)雜，不穩(wěn)定、不確定因素增加，出口面臨較大下行壓力。
成交訂單中，中短單占比居高不下，長單占比依然偏低。3個(gè)月以內(nèi)的短單占42.3%，3-6個(gè)月的中單占33.4%，6個(gè)月以上的長單占24.3%。
這也證明了，“不穩(wěn)定、不確定”的因素使得采購商選擇按兵不動(dòng)、不下長單。
商務(wù)部研究院國際市場研究所副所長白明也表示，這背后是全球市場需求不振、中美貿(mào)易摩擦等多重因素疊加影響，不可避免。對政府和企業(yè)來說，當(dāng)務(wù)之急是要在新市場、新產(chǎn)品上進(jìn)一步下功夫，創(chuàng)造新空間、重塑新優(yōu)勢，不能被動(dòng)等待某些客觀因素好轉(zhuǎn)。
“廣交會(huì)”剛落幕，5月10日美國便對中國進(jìn)口商品征稅提至25%，哀怨之聲已經(jīng)刷爆了紡織服裝外貿(mào)人的屏，毫無疑問：
今年紡織服裝外貿(mào)總體形勢極不樂觀
一場傷筋動(dòng)骨的大變革勢在必行！
中美貿(mào)易戰(zhàn)之下發(fā)生在“廣交會(huì)”里的真實(shí)故事……
文 / 巴九靈（微信公眾號(hào)：吳曉波頻道）
“如果沒什么爆炸性的東西或丑聞，廣交會(huì)就實(shí)在沒什么能引起大眾關(guān)注的點(diǎn)。”
但就在廣交會(huì)結(jié)束的第三天，新華社爆出：美方擬在5月10日將2000億美元中國輸美商品的關(guān)稅從10%上調(diào)到25%。昨日，這一決定正式實(shí)施。
貿(mào)易摩擦就此升級(jí)，廣交會(huì)逐漸“沒落”的話題隨之再次引發(fā)熱議。
而此前，從4月15日正式開幕，到5月5日第三期結(jié)束的整整20天時(shí)間里，傳統(tǒng)媒體稀稀落落的幾條新聞像是例行公事，自媒體上以高度重復(fù)的經(jīng)驗(yàn)帖和科普帖為主，#第125屆廣交會(huì)#的討論量也僅有慘淡的413條。
第125屆廣交會(huì)吸引了來自
210個(gè)國家和地區(qū)的20多萬名境外采購商
圈內(nèi)人忙于交易，圈外人少有關(guān)注。這個(gè)走過半個(gè)多世紀(jì)，影響著整個(gè)中國外貿(mào)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的展會(huì)，在我們的生活中像是隱了形。
1
采購商數(shù)量和出口成交額
再次雙降
廣交會(huì)的“沒落”，從來不是一個(gè)可以用嚴(yán)密的邏輯推演出來的真命題。如果我們把時(shí)間的維度拉長，會(huì)發(fā)現(xiàn)這一現(xiàn)狀早有端倪：
2
如果不是堵車
我都不知道今天廣交會(huì)
其實(shí)，小巴前面提到的一些數(shù)據(jù)，往往是圈外人在談起廣交會(huì)“沒落”這一話題時(shí)，才會(huì)被反復(fù)提及。
真正的廣交人，都是一二十年浸潤其中，個(gè)中滋味不言自明：
十幾二十年前，廣交會(huì)上的一個(gè)訂單可以讓一個(gè)廠商走向世界。現(xiàn)在廣交會(huì)上的大大小小的產(chǎn)品都差不離，狼多肉少，更何況基本沒有采購商帶著錢來下單，錢花完才回去。
只要不是第一次參加廣交會(huì)，就不會(huì)太過激進(jìn)。對我們來說，維持老客戶是重心，新客戶不會(huì)超過20%。
在廣交會(huì)上能接觸到優(yōu)質(zhì)客戶的機(jī)會(huì)很少，雖然一天也能收到百來張名片，但八九成都沒有結(jié)果……
而為了對這樣的外貿(mào)形勢有更直觀、深刻的體會(huì)，小巴還在開幕式當(dāng)天飛到了廣州。
在這里，全球貿(mào)易形勢的不確定性帶來的間接影響，悉數(shù)顯現(xiàn)。
首先是廣交會(huì)的周邊經(jīng)濟(jì)。
相較于傳說中的一票難求、一房難求，去往廣州的機(jī)票和當(dāng)?shù)氐木频觐A(yù)訂，并沒有想象中的困難：
當(dāng)天仍有機(jī)票，提前兩三個(gè)小時(shí)預(yù)訂仍有特價(jià)酒店。只是機(jī)票價(jià)格從平時(shí)的3-4折變成了8折甚至全價(jià)，酒店價(jià)格翻了2-3倍。
4月16日上午8:30
去往廣交會(huì)的大巴上
廣交會(huì)期間，小巴和入住酒店負(fù)責(zé)接送的工作人員簡單聊了聊，她說前幾年酒店房間會(huì)早早地被預(yù)訂一空，酒店和廣交會(huì)間來回的接送大巴也都擠滿了人，不像今年，稀稀落落的總坐不滿。
其次是廣交會(huì)的周邊人員。
在談及廣交會(huì)時(shí)，微信名為“廣交會(huì)證件辦理”的小哥告訴小巴，他在這一行干了8年，再也沒見到廣交會(huì)回到高峰。
而今年比較有意思的是，不止一個(gè)人跟他吐槽過在當(dāng)前的大環(huán)境下工廠效益不好，沒什么單子可接。
“所以，他們都一窩蜂地跑到廣交會(huì)來接單，帶動(dòng)了廣交會(huì)的價(jià)格，平均每個(gè)展位價(jià)格漲了10000塊錢，五金的站位價(jià)格漲了15000-20000塊。”
3
歐美采購商數(shù)量再下降
創(chuàng)新成廣交會(huì)新口號(hào)
至于全球貿(mào)易形勢的不確定性帶來的直接影響，以及廣交會(huì)衰落這一話題長久存在的原因，怕是要走進(jìn)展會(huì)，才能窺探一二。
為了簡單明了地呈現(xiàn)，小巴將他們劃分為兩個(gè)群體：采購商和參展商。
廣交會(huì)官方對前來的195454名采購商做過一個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，其中來自歐美的似乎不少。但與去年春交會(huì)一作對比，就會(huì)發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此：
數(shù)據(jù)來源：廣交會(huì)官方統(tǒng)計(jì)
展會(huì)現(xiàn)場的反饋略微負(fù)面：美國和歐盟的經(jīng)濟(jì)增長預(yù)期下調(diào)，不少參展商表示歐美訂單下滑比較明顯，很多客戶都在等待中美經(jīng)貿(mào)磋商的結(jié)果。
而去年中國對美國的貨物進(jìn)出口金額數(shù)據(jù)，也的確不怎么漂亮。
數(shù)據(jù)來源：《2018年統(tǒng)計(jì)年鑒》國家統(tǒng)計(jì)局
即便今年3月中國以美元計(jì)價(jià)出口同比增長14.2%，遠(yuǎn)超預(yù)估的7.3%，也沒讓外貿(mào)圈太興奮，“只是個(gè)暫時(shí)現(xiàn)象，影響不大”。
這背后的影響因素，有2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)后歐美國家的經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)拐點(diǎn)，近幾年來全球經(jīng)濟(jì)增長速度趨弱；也有中美經(jīng)貿(mào)磋商帶來的各種不確定性，讓大家對下單變得格外謹(jǐn)慎。同時(shí)，專業(yè)展會(huì)的分流，還有東南亞制造業(yè)崛起的原因也需要考慮在內(nèi)。
但最核心的原因，在于“中國制造”—— 參展商提供的展品高度同質(zhì)化讓他們難以下手。
據(jù)小巴了解，在迅猛擴(kuò)張的年代，創(chuàng)新不被保護(hù)，抄襲者沒有前期投入，價(jià)格戰(zhàn)打得風(fēng)生水起。廣交會(huì)上的很多中國公司都是從“復(fù)制—改良”這樣的路徑發(fā)展而來的。
因?yàn)榱畠r(jià)的勞動(dòng)力和生產(chǎn)資料而進(jìn)入中國沿海地區(qū)尋找貼牌工廠的國外采購商，甚至?xí)弥粗械臉悠返教幵儐柛鱾€(gè)廠能給出的最低價(jià)。
這直接導(dǎo)致廣交會(huì)里能看到的水壺、電飯煲等小家電都大都差不離，各種建筑材料更是怎么看都類似。
但好在越來越難以成單的今天，“自主品牌”“創(chuàng)新”漸漸成了廣交會(huì)上的高頻詞。那些圍滿人的展位，要么是品牌過硬，要么是代表高科技新趨勢。
廣交會(huì)現(xiàn)場“美的”的展位
圍滿了境外采購商
這算是廣交人多年來難得的改變，至于傳說中使用互聯(lián)網(wǎng)來改變供應(yīng)商和采購商之間的交流方式，在老廣交人身上，實(shí)在難覓蹤跡。
從宋朝的市舶司，到清朝的十三行，廣州自古以來就是中國對外貿(mào)易的中心。明清時(shí)期，整個(gè)中國只開放一個(gè)廣州，就如同整個(gè)日本只開放一個(gè)長崎。
毫無疑問，在那個(gè)閉塞的年代，天命不凡的廣州成了唯一的對外窗口，全國各地的人都要來到這里才能直接接觸外面的世界。
而依托廣州而生的廣交會(huì)，直接打開了通向世界的一扇大門，國內(nèi)老牌的大型外貿(mào)企業(yè)都是從這里走出去的。
1957年第一屆廣交會(huì)
廣交會(huì)一路走來，已有整整62年。
62年來，861萬境外采購商來到這里參與了中國故事，看到了中國政治、經(jīng)濟(jì)、文化、外交的歷代變革，如今鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，全球關(guān)注的貿(mào)易磋商就是其一。
美方加征關(guān)稅消息傳出的第一時(shí)間，小巴找到了當(dāng)時(shí)在廣交會(huì)上遇到的參展商，想問問他們對這件事的看法。
比起聊到過往時(shí)滔滔不絕的樣子，這次他們似乎有些漫不經(jīng)心——中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，那才是貿(mào)易摩擦的源頭。“去世博會(huì)，去高交會(huì)，”他們說道，“你去那些高科技產(chǎn)品聚集的展會(huì)看看。”
廣交會(huì)里都是故事，而答案已經(jīng)不在這里了。。。
4月份我國紡織品服裝出口整體平穩(wěn)
據(jù)海關(guān)總署發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，按人民幣計(jì)，4月紡織品、服裝出口1308億元。其中，紡織品出口658億元、服裝出口650億元。1月～4月紡織品服裝累計(jì)出口5158.2億元，其中紡織品出口2495.5億元，同比增長6.3%；服裝出口2662.7億元，同比下降2.5%。
按美元計(jì)，4月紡織品、服裝出口194.6億美元。其中，紡織品出口97.9億美元、服裝出口96.7億美元。1月～4月紡織品服裝累計(jì)出口757.6億美元，其中，紡織品出口366.7億美元，同比增長0.8%；服裝出口390.9億美元，同比下降7.6%。
據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年前4個(gè)月，我國貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值9.51萬億元人民幣，比去年同期（下同）增長4.3%。其中，出口5.06萬億元，增長5.7%；進(jìn)口4.45萬億元，增長2.9%；貿(mào)易順差6181.7億元，擴(kuò)大31.8%。
4月份，我國進(jìn)出口總值2.51萬億元，增長6.5%。其中，出口1.3萬億元，增長3.1%；進(jìn)口1.21萬億元，增長10.3%；貿(mào)易順差935.7億元，收窄43.8%。
按美元計(jì)，前4個(gè)月，我國進(jìn)出口總值1.4萬億美元，下降1.1%。其中，出口7446.1億美元，增長0.2%；進(jìn)口6552.1億美元，下降2.5%；貿(mào)易順差894億美元，擴(kuò)大26%。
4月份，我國進(jìn)出口總值3731.4億美元，增長0.4%。其中，出口1934.9億美元，下降2.7%；進(jìn)口1796.5億美元，增長4%；貿(mào)易順差138.4億美元，收窄47.2%。
今年前4個(gè)月，我國對歐盟、東盟和日本等主要市場進(jìn)出口均增長，對“一帶一路”沿線國家進(jìn)出口增速高于整體。前4個(gè)月，歐盟為我國第一大貿(mào)易伙伴，中歐貿(mào)易總值1.5萬億元，增長11.8%，占我外貿(mào)總值的15.7%。
其中，我對歐盟出口8947.6億元，增長14.2%；自歐盟進(jìn)口6008.5億元，增長8.3%；對歐貿(mào)易順差2939.1億元，擴(kuò)大28.5%。東盟為我國第二大貿(mào)易伙伴，與東盟貿(mào)易總值為1.28萬億元，增長9%，占我外貿(mào)總值的13.4%。其中，我對東盟出口7143.5億元，增長13.4%；自東盟進(jìn)口5621.3億元，增長3.8%；對東盟貿(mào)易順差1522.2億元，擴(kuò)大72.2%。美國、日本分別為我國第三、第四貿(mào)易伙伴。
前4個(gè)月，中美貿(mào)易總值為1.1萬億元，下降11.2%。其中，我對美國出口8330.4億元，下降4.8%；自美國進(jìn)口2628.5億元，下降26.8%；對美貿(mào)易順差5701.9億元，擴(kuò)大10.5%。
謹(jǐn)防美國收貨人棄貨！這三條建議請務(wù)必閱讀！
雖然對美貿(mào)易順差擴(kuò)大，但眾所周知，川普又開始叫囂，將繼續(xù)加征進(jìn)口商品的關(guān)稅，考慮到當(dāng)前中美間波詭云譎的貿(mào)易形勢，建議各位外貿(mào)人互相轉(zhuǎn)告，從現(xiàn)在開始，就做好以下三點(diǎn)，加強(qiáng)對美出口的風(fēng)險(xiǎn)防范：
一、出口前：厘清關(guān)稅承擔(dān)
盡快梳理貿(mào)易合同約定的貿(mào)易術(shù)語，明確加征關(guān)稅的承擔(dān)主體。安排出運(yùn)前，坦誠與買方就貨物是否仍繼續(xù)出運(yùn)、加征關(guān)稅的承擔(dān)主體和具體方式等問題進(jìn)行協(xié)商，并留存書面依據(jù)。
小貼士：在無其他特殊約定情況下，C組、E組、F組貿(mào)易術(shù)語下關(guān)稅一般由買方承擔(dān)；D組貿(mào)易術(shù)語關(guān)稅一般由出口企業(yè)承擔(dān)。
二、已出貨：防范拒收風(fēng)險(xiǎn)、及時(shí)減損處置
對于已出運(yùn)的在途貨物，買方的清關(guān)提貨意愿可能因加征關(guān)稅而受到影響，如買方明確表示拒收貨物或不配合履行清關(guān)提貨義務(wù)，已投保相關(guān)保險(xiǎn)的外貿(mào)人，請注意保險(xiǎn)合同約定時(shí)限，及時(shí)向保險(xiǎn)公司報(bào)損及早協(xié)商貨物處理方案。
三、未來訂單：協(xié)商消化加稅影響
考慮未來長期合作關(guān)系，建議出口企業(yè)與海外買方、國內(nèi)當(dāng)?shù)卣?海關(guān)多方保持信息溝通，協(xié)商對稅款成本消化方案。
