富怡 ：產(chǎn)品不設(shè)限，才擁有更多可能
- 2018年8月8日，上工申貝收購天津?qū)氂?5%股權(quán)簽約后，寶盈成為上工申貝集團成員。
一是變更新名字——由天津?qū)氂娔X機械有限公司更名為 上工富怡智能制造（天津）有限公司 ；
二是公司更名后注冊 資本增加到8000萬元人民幣。
收購保有富怡原狀
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半年的時間過去，上工申貝收購富怡所帶來的影響也開始展現(xiàn)出來。
記者了解到，富怡被上工申貝收購后，在行業(yè)內(nèi)影響力更大了，上工申貝集團有全球知名的高端品牌：杜克普• 愛華、百福、KSL，以及國內(nèi)家喻戶曉的著名品牌：上工、蝴蝶，集團內(nèi)部的交流比較多，為上工富怡提供了更大的平臺， 集團內(nèi)部兄弟單位資源共享。
在技術(shù)、產(chǎn)品方面互相交流融合，在行政管理方面，上工申貝保持了上工富怡原有的管理結(jié)構(gòu)，董事長夏國強由 大股東上工申貝指派擔(dān)任，另外派了兩名高管，常務(wù)副總經(jīng)理蔣德煒，以及一名財務(wù)總監(jiān)。
上工富怡在12日發(fā)布的聲明中明確指出 ：公司名稱的變更不會影響上工富怡的正 常經(jīng)營，注冊資本增加更有利于上工富怡的進(jìn)一步發(fā)展。 具體的經(jīng)營團隊沒有發(fā)生變化，上工富怡的原高管們在職能上也沒有變化。
“上工富怡的客戶大多是中高端設(shè)備的客戶，他們在考慮合作伙伴的時候也會希望合作伙伴發(fā)展穩(wěn)定。本來客戶會擔(dān)心合并之后有高管層、管理模式、技術(shù)方面的改變，現(xiàn)在看來，保持原來的經(jīng)營團隊，這既解決了客戶的擔(dān)憂，也體現(xiàn)了上工申貝對上工富怡的信任和認(rèn)可。”上工富怡副總經(jīng)理王俊玲說道。
產(chǎn)品覆蓋全面
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上工富怡每年要求在市場方面有20%的增長，雖然這兩年大的行業(yè)背景不是很景氣，上工富怡依然堅持這個發(fā)展目標(biāo)，并且一直在尋找新的突破點。
另一方面，之前會有聲音說上工富怡做的產(chǎn)品太多了， 經(jīng)過26年的產(chǎn)品積累，近幾年越發(fā)凸顯出產(chǎn)品線全的優(yōu)勢。
越來越多的項目需要有技術(shù)的融合，一個方案理念，會涉及到縫紉的技術(shù)，裁剪的技術(shù)，激光的技術(shù)，電控、軟件的各方面綜合的技術(shù)。
上工富怡擁有軟件、電腦、電控、機械、激 光、智能六大核心技術(shù)，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體，產(chǎn)品覆 蓋了裁剪、縫制兩大領(lǐng)域，包括CAD軟件系列、版房設(shè)備、裁 剪設(shè)備、激光設(shè)備、縫制設(shè)備、繡花設(shè)備、絎縫設(shè)備、電腦電 控8大系列。
上工富怡各個部門齊全，部門之間配合起來效率就會很高。
說到產(chǎn)品，上工富怡有量產(chǎn)的產(chǎn)品，也有定制的設(shè)備， 會根據(jù)不同的產(chǎn)品、不同的行業(yè)來調(diào)控價格，而不是采用單 一漲價的策略來應(yīng)對外部環(huán)境。
“我們會綜合評估整個企業(yè)利潤點是否合適，任何產(chǎn)品的性價比要合理，不然損失的是自己的品牌。”王俊玲強調(diào)。
研發(fā)有特色創(chuàng)意
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新產(chǎn)品研發(fā)方面，富怡分兩種研發(fā)模式，
一種是每年會 有新產(chǎn)品開發(fā)的立項，根據(jù)行業(yè)的需求來做研發(fā)，在行業(yè)里 保持不斷創(chuàng)新的步調(diào) ；
另一種是會根據(jù)客戶的需求，有針對 性的研發(fā)，也就是自主研發(fā)和定制研發(fā)相結(jié)合的模式。
研制本部擔(dān)任研發(fā)和定制機型，下設(shè)所，101所到112所，10個所各有側(cè)重， 有的所側(cè)重臂式縫紉機的研發(fā)（101所），有的所側(cè)重繡花 機的研發(fā)（102所），有的所側(cè)重卷曲衍縫機生產(chǎn)線（103 所），111所側(cè)重衍繡機多針衍縫機的研發(fā)，112所側(cè)重平面 衍縫機的研發(fā)。
“服裝行業(yè)現(xiàn)狀是往定制化方向發(fā)展，從大批量生產(chǎn)轉(zhuǎn) 向小批量生產(chǎn)，柔性化定制，這是大勢所趨，分所根據(jù)市場需要，上報公司，組織立項，不斷地去開發(fā)，公司在這方面也有一定的要求。就比如距離現(xiàn)在最近的CISMA2019展，各 個品牌肯定會展示出最新的設(shè)備，那我們也不例外，這就需要大量的投入研發(fā)。”王俊玲告訴記者。
經(jīng)過26年的沉淀、發(fā)展，上工富怡已經(jīng)在柔性材料裁剪、縫制領(lǐng)域厚積薄發(fā)，市場也在逐步擴大，從延伸外貿(mào)延又回歸到內(nèi)貿(mào)，客戶需求強烈，技術(shù)力量雄厚。
如果說開發(fā)新產(chǎn)品遇到的瓶頸，那就是需要巨大的資金實力支撐來引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展。許多項目因為資金的緣故要“排隊”，這導(dǎo)致客戶需求也跟著排隊，制約了上工富怡本該高速發(fā)展的步伐。
上工申貝的股權(quán)收購，在資金方面給予很大的支持，許多排隊的 項目得以順利進(jìn)行。
行政管理簡潔高效
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從開始用MSN，到現(xiàn)在的企業(yè)版QQ，富怡這一套管理模式提高員工工作效率，增強員工工作參與度，并且在交流中不加職稱，從高層管理層到基層員工全都用姓名，這樣減少了官僚氣氛，更注重平等交流。
“這一制度很有效，也很值得借鑒，所以上工申貝的總部也開始引進(jìn)這樣的管理模式。”上工富怡常務(wù)副總經(jīng)理蔣德煒告訴記者。
遇到一些跟進(jìn)時間跨度長、 規(guī)模大的項目，或者是售后的服務(wù)工作，從負(fù)責(zé)人到執(zhí)行人， 都加入到客戶工作群，及時反饋情況。主管干部、銷售人員、 售后人員，每天都會有工作日報。
通過日報，管理層可以了解員工每天工作的情況，每天簽單多少，回款多少，再到一 年簽單多少，回款多少，匯報客戶的情況，通過每天上報的 數(shù)據(jù)，軟件會分析出客戶情況，知道每一位員工的能力。
上工富怡通過這些數(shù)據(jù)綜合決定員工晉升方式，不論資排輩， 按能力晉升，任才為用，建立優(yōu)秀人才選拔的機制。
據(jù)記者了解，上工富怡管理層比較年輕化，敢啟用新人，公司更有活力。
謹(jǐn)慎應(yīng)對行業(yè)環(huán)境
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在記者問及中美貿(mào)易摩擦是否對上工富怡有影響時， 蔣德煒說道：有些影響，上工富怡以前90%是外貿(mào)，近幾年擴大內(nèi)銷，現(xiàn)在內(nèi)外銷各占一半，但是因為美國目前“智能 化制造回歸”的戰(zhàn)略，美國在服裝、家紡方面的智能化設(shè)備比較少，德國產(chǎn)品雖然在技術(shù)方面成熟，但是價格很高，服務(wù)不是很便捷，美國在這方面的設(shè)備首選還是中國，于是上工富怡出口到美國的智能化設(shè)備受到這方面的影響還是有的。
對此，上工富怡并沒有單一用價格來應(yīng)對，而是綜合調(diào)配，這時產(chǎn)品線齊全的優(yōu)點凸顯：這款產(chǎn)品在這一階段內(nèi)銷不好的時候，外銷市場會比較好；這款產(chǎn)品在外銷不好的時候，另一款產(chǎn)品在內(nèi)銷方面銷售好，互相調(diào)配，相互彌補，最終目的都是增加市場份額。
在營銷方面，上工富怡會繼續(xù)多參加展會，增加自己的影響力，吸引客戶；在產(chǎn)品方面，穿、住、行全面發(fā)展，蔣德煒預(yù)計在汽車領(lǐng)域的增長會比較快，上工富怡會加大在汽車領(lǐng)域的研發(fā)和投入，環(huán)保領(lǐng)域也會增加投入。
今年，上工富怡計劃把三個量產(chǎn)的產(chǎn)品做得更大——模板機和裁床、鋪布機。
除了增加產(chǎn)量，在交貨期限上會縮短時間，這是被上工申貝收購之后的最大變化之一。
能夠做產(chǎn)品的儲備，生產(chǎn)周期會相應(yīng)縮短，成本會相應(yīng)降低，市場份額相應(yīng)擴大，這是一個綜合效應(yīng)。 未來，上工富怡將在上工申貝的平臺上發(fā)揮出比原來更大的作用和價值，在技術(shù)的創(chuàng)新、研發(fā)方面有所突破，更上一個臺階。
上工申貝的收購，讓上工富怡既保持了原本的特色，又因為資本的注入有了更大的活力。
在未來發(fā)展進(jìn)程 中，上工富怡將協(xié)同上工集團的各個成員企業(yè)，揚長避短， 資源共享，以市場為導(dǎo)向，把客戶當(dāng)朋友，為行業(yè)奉獻(xiàn)更加 先進(jìn)適用的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝，真正為用戶提供全面 的、高效的自動化、智能化的完整解決方案。
