隨著社會的快速發(fā)展，“四大件”中的許多老字號一度淡出人們的日常生活視野。
       但寄托著無數(shù)人美好回憶與情愫的蝴蝶牌縫紉機(jī)，卻通過豐富品類、技術(shù)創(chuàng)新提升品質(zhì)、打造品牌，獲得新生。
       蝴蝶牌縫紉機(jī)的“掌門人”，不僅帶領(lǐng)企業(yè)開創(chuàng)國內(nèi)行業(yè)第一，而且還躍居全球行業(yè)前三。
       他就是我們今天的主人公——張敏。








本期人物



張敏
       上工申貝（集團(tuán)）股份有限公司  董事長兼總裁  教授級高級工程師
       ★ 2007年被中華人民共和國人事部、中國輕工業(yè)聯(lián)合會授予“全國輕工業(yè)行業(yè)勞動模范”稱號
       ★ 2013年被中國機(jī)電工業(yè)授予“2013年中國機(jī)電工業(yè)年度人物”稱號
       ★ 2014年被中國縫制機(jī)械行業(yè)授予中國縫制機(jī)械行業(yè)“功勛企業(yè)家”稱號
       ★ 2010-2014年上海市勞動模范
       ★ 2015年全國勞動模范
       ★ 2015年4月13日 榮獲“第三屆浦東年度經(jīng)濟(jì)人物”稱號
       ★ 2015年“上海市勞動模范年度人物”光榮稱號
       ★ 2015-2016年度全國優(yōu)秀企業(yè)家
       ★ 2018年度上海市優(yōu)秀企業(yè)家



臨危受命，力挽狂瀾
       2004年7月，張敏到任上工股份公司時，企業(yè)正面臨高度冗員、產(chǎn)品競爭力差的困境，市場銷售已被外資、民營企業(yè)擠出國內(nèi)行業(yè)前10名。
       8月初，他飛赴德國，實(shí)地考察洽談收購德國杜克普愛華股份有限公司相關(guān)事宜。十天后回到上海，公司財務(wù)找到他，說當(dāng)月股份公司本部已經(jīng)發(fā)不出工資了。

       此時，張敏臨危受命，憑著冷靜的頭腦，在短短十多年，他通過跨國并購、創(chuàng)新發(fā)展、全球化布局，帶領(lǐng)上工成為中國輕工行業(yè)里最早，也是唯一走出去的上海國企。還將公司重新帶回國內(nèi)行業(yè)第一，躍居全球行業(yè)前三。

       我們一起來探秘，他是如何做到的呢？


“負(fù)負(fù)得正”并非天方夜譚
       2004年，上工申貝的首次跨國并購是收購德國上市公司杜克普愛華，當(dāng)時的杜克普愛華正處于虧損狀態(tài)。在一般人看來，這也是極具冒險的舉措，因?yàn)楫?dāng)一家虧損中國企業(yè)跨國收購另一家虧損德國企業(yè)時，稍有不慎，就會使得本已危如累卵的公司無法拯救。

       但是精明又謹(jǐn)慎的張敏通過考察，了解到杜克普愛華擁有全球領(lǐng)先的自動縫紉單元和中厚料縫紉機(jī)等產(chǎn)品技術(shù)，這些正是上工股份公司所欠缺的，也是符合市場需求發(fā)展趨勢的。所以，他力挽狂瀾，頂住壓力，做了這個極具魄力的決策。

杜克普愛華

       通過反復(fù)談判，張敏成功收購了杜克普愛華。收購以后，通過對杜克普愛華和其它國內(nèi)子公司的整合，上工申貝的生產(chǎn)經(jīng)營出現(xiàn)了喜人的恢復(fù)增長局面，中高端的自動縫紉單元技術(shù)和中厚料縫紉機(jī)產(chǎn)品漸漸打開了中國市場。此后，張敏就開始了他連環(huán)并購的道路。

       從2004年開始，上工申貝在德國進(jìn)行了多次投資并購，通過資本運(yùn)作，贏得了技術(shù)、品牌和市場。
       德國的媒體都稱他為“連環(huán)并購之父”。


2013
德國  PFAFF/KSL

       上工申貝以1歐元的價格收購了百福工業(yè)的100%股權(quán)，從此平息了百福工業(yè)與杜克普愛華之間的百年競爭。
       同年，上工申貝還收購了德國創(chuàng)新縫制應(yīng)用技術(shù)企業(yè)KSL特種設(shè)備公司100%的股權(quán)，從而開始進(jìn)入機(jī)器人縫紉技術(shù)領(lǐng)域。




2015
德國  H.Stoll
       上工申貝投資了德國另一家百年老店H.Stoll公司的26%股權(quán)，成為其第一大有限合伙人。



2018

天津富怡智能制造公司

       上工申貝又收購了國內(nèi)一家以程序控制技術(shù)見長的柔性材料解決方案提供商天津富怡智能制造公司65%股權(quán)，使得公司產(chǎn)品在CAD、CAM和裁床以及繡花機(jī)等領(lǐng)域得到了補(bǔ)充。
       上工申貝還通過業(yè)務(wù)資產(chǎn)重組，整合了一家機(jī)器人應(yīng)用技術(shù)解決方案的企業(yè)上海君吉智能裝備公司，將公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)從柔性材料拓展至剛性材料人工智能解決方案。



創(chuàng)新驅(qū)動新發(fā)展
       雖然并購取得了突破性成功，但并不是發(fā)展企業(yè)的全部，企業(yè)還需要整合發(fā)展，其中最重要的就是“創(chuàng)新驅(qū)動”。
       張敏說，產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新是基礎(chǔ)。上工正是從簡單的機(jī)械產(chǎn)品的制造起步，發(fā)展出了機(jī)電一體化、程序控制、3D機(jī)器人控制等技術(shù)。

       上工開發(fā)出了現(xiàn)在世界上唯一的柔性材料機(jī)器人加工中心，還研發(fā)縫制工廠的工業(yè)4.0系統(tǒng)。
       上工在這場技術(shù)革命中花費(fèi)了很多精力。




技術(shù)革新
       張敏告訴他的德國中層以上經(jīng)理們：“你們花了150年研究縫紉機(jī)械動作，已經(jīng)把線張力和針距控制得很完美，現(xiàn)在要開始做AMI，A指自動化，M指模塊化，I指智能化，這是現(xiàn)在市場需求的方向。

       “創(chuàng)新”也體現(xiàn)在資本運(yùn)作和經(jīng)營模式上。上工申貝每一次收購兼并都采取了不同的資本運(yùn)作方式，同時體制改革也需要市場化的創(chuàng)新，上工申貝于2016年底完成了混合所有制改革。
       上海制造成本太高，因此，上工申貝的經(jīng)營模式在八年前就實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)變，即“兩頭在滬，中間在外”，研發(fā)和銷售留在上海，便于留住人才、引進(jìn)人才，而批量產(chǎn)品的生產(chǎn)過程則放在了江浙。

       “兩頭在滬，中間在外”
       “歐亞聯(lián)動，資源共享”
       另一點(diǎn)是“歐亞聯(lián)動，資源共享”。上工申貝已經(jīng)形成了歐亞生產(chǎn)梯度布局，擁有包括中國、德國、捷克、羅馬尼亞等國家的9家工廠。
       張敏要求各工廠不要重復(fù)勞動，不要重疊工作，而必須共享。歐洲做的事情中國不做，中國做的事情歐洲頂多提供支持。全球化的資源共享，才能實(shí)現(xiàn)最大程度的節(jié)約。


兼并是一次文化融合
       在跨國兼并中，他深刻認(rèn)識到德國文化與中國文化的差異性，擱置雙方文化不同，讓中外員工都接受“市場導(dǎo)向，效益優(yōu)先”的統(tǒng)一經(jīng)營理念，達(dá)成“趕超全球機(jī)械縫制行業(yè)第一”的目標(biāo)和“連接你我，縫制未來”的企業(yè)愿景。
       中德差異:
       1、中國制造
       •  對市場反應(yīng)快速，處理問題靈活機(jī)動  
       •  追求做強(qiáng)做大、快速成長 
       •  注重利益與效率，具備奮斗精神
       •  注重模式創(chuàng)新，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量不夠
       •  模仿能力強(qiáng)，創(chuàng)造力不足
       •  容易形成低價競爭
       2、德國制造
       •  尊重科學(xué)、講究實(shí)用、注重細(xì)節(jié)、精益求精 
       •  專注細(xì)分領(lǐng)域持之以恒，注重技術(shù)創(chuàng)新 
       •  唾棄價格競爭，追求長遠(yuǎn)利益
       •  處理問題刻板、執(zhí)拗單一 
       •  家族式企業(yè)較多發(fā)展緩慢 
       •  家庭優(yōu)先、追求安逸
       文化、地域、時間的不同，讓張敏每天上午的時間，都是面對中國的企業(yè)。與德國有6-7個小時時差，下午開始處理德國、歐洲那邊事務(wù)。到半夜的時候，美國那邊也有一些事情要處理。但對于他這樣的一個經(jīng)營者來說，或者說對于全球化經(jīng)營的一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人來說，他已經(jīng)習(xí)慣于除了吃飯睡覺，其他的基本上都在工作。

       面對跨國并購中難以避免的文化壁壘和信任隔閡，張敏顯得游刃有余。“跟德國人打了這么多年交道，早已磨合得相當(dāng)好了。”一個有意思的細(xì)節(jié)是，張敏曾受邀參加了旗下一位德國公司總經(jīng)理的婚禮。
       他將中國制造“對市場反應(yīng)快速、處理問題靈活機(jī)動”的優(yōu)點(diǎn)與德國制造“尊重科學(xué)、講究實(shí)用、注重細(xì)節(jié)、精益求精”的優(yōu)點(diǎn)有機(jī)結(jié)合，形成了上工申貝獨(dú)特的企業(yè)文化和工匠精神。


企業(yè)展望
       2019年，上工申貝作為制造型企業(yè)面對復(fù)雜多變的全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境，既受到汽車行業(yè)調(diào)整的挑戰(zhàn)，也面臨國內(nèi)人工智能需求增長的機(jī)遇。
       張敏認(rèn)為，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)是穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)增長、改善民生福祉的主體力量。上工申貝肩負(fù)歷史使命，以十九大報告精神為指導(dǎo)，不忘振興上海輕工業(yè)老品牌的初心，根植浦東，海納百川，在全球舞臺上繼續(xù)講好上工申貝的中國制造故事！