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紹興紡織老板砸5000萬打廣告!曾卻生意困難抵押房產

    石昌佳——浙江潔麗雅毛巾有限公司董事長

           石昌佳,男,諸暨市陶朱街道富村坂村人,1953年5月出生。潔麗雅集團有限公司董事局主席、高級經濟師,優秀企業領導,成就卓越的企業家。浙江潔麗雅毛巾有限公司董事長,浙江省民營經濟研究會副理事長,紹興市工商聯常務理事,諸暨市工商聯副會長,湖北省人大代表,紹興市人大代表。

    從一間虧損的小廠到全國第一

           潔麗雅是全國唯一的“中國家紡毛巾產業科研基地”。全國第一家獲得“中國馳名商標”稱號的毛巾生產企業中國規模第一的民營毛巾企業全國第一批通過“中國環境標志產品認證”的毛巾生產企業。這些第一的“頭銜”里包含了石昌佳20多年的奮斗。
           1986年,在諸暨縣毛巾廠初創之時,作為企業帶頭人的石昌佳,便與毛巾結下了不解之緣。無奈廠小、底薄,兼之政策方面的因素,毛巾廠在坎坷中跌跌撞撞地前行。為求生存,他們不得不先后與杭州、上海乃至海南的廠家聯營,廠名一次次地改,商標也一次次地換,然而終究難逃資不抵債、難以為繼的尷尬局面。

           1994年,石昌佳承受著種種的不理解,毅然以自己的房產作抵押,貸款457萬元,購下了毛巾廠。于是,一個真正屬于自己的品牌——“潔麗雅”出世了。
           從潔麗雅品牌誕生第一天起,石昌佳就確定要將其打造成中國毛巾第一品牌的目標。在他的心目中,毛巾雖是小商品,卻也是不折不扣的中國民族產業。石昌佳清楚認識到,“金杯銀杯不如消費者口碑”。真正強烈的品牌意識,不能只是局限于多打廣告,而應牢記品牌為消費者做了什么。只有把消費者的利益、需求放在首位,品牌才能永久生存。

    5000萬元巨資砸向央視

           “愛你就是愛自己”,當前幾年徐靜蕾裹著毛巾說出這句話的廣告頻頻出現在中央電視臺及全國各大電視臺的時候,“潔麗雅”這個毛巾品牌就逐漸深入人心。愛你就是愛自己,徐靜蕾說出簡簡單單一句話,卻能讓人瞬間就感到溫馨滿盈,愛意滿懷,這也正是“潔麗雅”毛巾想要帶給消費者的感覺。
           而為了宣傳這個廣告,石昌佳將5000萬元巨資砸向央視,一條毛巾才賣幾塊錢?花5000萬元錢去做廣告,值不值?石昌佳的設想剛提出,幾乎遭到了公司內部大多數人的反對和質疑,“小本經營”哪經得這么大的“冒險”!然而,他更寧愿視之為一種“戰略”,一個將“潔麗雅”品牌打造成“國際級品牌”的戰略,因為在他的心中,始終有一張底牌,這就是潔麗雅要做中國毛巾行業所有人都沒有做過的事。
           能做出這樣的決策需要的是眼光和魄力,石昌佳有這個實力,沒人會感到意外,可是讓人想不到的是,廣告中經典的廣告詞也正是出自這位董事長自己。

           石昌佳何嘗不想采眾人之長,他也沒想過要由自己想這條廣告詞,當時在決定請徐靜蕾代言潔麗雅毛巾時,他就想重新推出一句最能反映企業高尚理念的廣告詞,廣州、深圳、寧波的諸多廣告策劃高手紛紛應征。就這樣,融著一腔愛意的一句“愛你就是愛自己”,就從他的心中一傾而出……

    培養接班人用心良苦

           石昌佳的長子石磊,現在是潔麗雅的總裁,他之所以能從父親接過接力棒,全靠父親當他的指路明燈。
    石磊
           10多年前,紹興某高校學財務管理的石磊走出校門。在校內便表現出突出社交能力和組織才干的他,覺得仕途似乎是一條比較適合自己發展的路。所以,盡管彼時父親石昌佳已經將潔麗雅毛巾大廈構建得雄姿初展,但石磊仍然選擇了到紹興市鄉鎮企業局工作。當時身為長子的石磊還對父親給予自己的這種選擇權利感到欣慰——當時他并沒有想到,這只是父親更深謀遠慮的一著棋。
    石磊
           綜合素質優秀的兒子在一個不同于企業的環境里錘煉以后,無疑能成為家族企業大廈必不可少的棟梁。時機成熟后,石昌佳就讓兒子放棄了穩定的公務員工作,到集團里跟他一起打拼。

    說服女婿拓展歐洲市場

           華商,是經濟全球化的產物,當年華商僅是指在中國之外經商的華人和華僑,現在,“華商”已涵及參與全球經濟競爭的許多國內企業家。從這個意義上說,石昌佳已經是一名“華商”了,因為他的“潔麗雅”毛巾、浴巾、浴衣,早在多年前就已經縱橫于美、英、日、澳、加等10多個西方發達國家了。
           近年來,“潔麗雅”又開始拓展歐洲市場,而去完成這個重要使命的正是石昌佳的女兒和女婿。

           35歲的女兒在讀書時學的是英語和日語。畢業后女兒也并沒有直接到“潔麗雅”工作,而是到一家外企工作了兩年,等有了一定的工作經驗,才進入“潔麗雅”負責市場銷售,成績出色。石昌佳的女婿來頭可不小,是德國一家世界500強企業的亞太區總裁,是一個地道的德國人。他跟石昌佳的女兒在杭州相識、相愛。
           這幾年,隨著“潔麗雅”一步步發展,石昌佳見時機成熟,就跟自己的德國女婿深談了一次。雖然石昌佳不會德語、英語,連普通話也帶著一些諸暨的口音,德國女婿也只能算是勉強能聽懂中文,但石昌佳還是把自己的意愿跟女婿表達清楚了。他希望女婿辭去總裁的職務,來為“潔麗雅”工作,他愿意付給女婿跟外企同樣多的工資。他說服女婿的理由就是,同樣是打工,一個是替別人打工,來“潔麗雅”卻是在為自己打工,為妻子和兒子打工。女婿欣然接受了他的提議。

    惟愿愛滿天下


           在長期的生產管理活動中,石昌佳帶給員工的是感情上的貼近、生活上的關心、權益上的維護。他經常下車間、班組了解情況、傾聽呼聲,及時掌握員工的思想動態。利用晚上時間與員工促膝談心、聽取意見建議。在部份員工反映伙食差時,他立即召集相關人員探討,制訂出一系列的管理制度,并要求督查部專門負責此項工作。

           員工有困難、有解決不了的問題,他都積極地幫助解決。員工生病住院,他都派工會前去慰問,特別是對殘疾員工、引進人才,無論是工種還是宿舍安排,都會親自過問,使員工倍感溫暖。
           石昌佳積極參與社會公益事業,資助殘疾人,心系學子,結對助學,慷慨解囊捐贈社會福利事業等。石昌佳說:“企業做大了,社會責任也就更大了。”石昌佳還積極響應市委市政府“創業創新、愛鄉富民”的號召,削減了湖北生產基地建設規模,將總投資規模近5億元、年產15000噸高檔毛巾生產線項目挪回諸暨總部實施。該項目建成后,將為企業增加10個億的銷售收入,解決1000余人的勞動就業問題。
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