服裝行業里苦與累只有自己人才明白，年關將至，所有企業都忙著年終總結。回頭一看2018年已在身后，服裝人過的怎么樣，零顧問帶你看看一個服裝店主的獨白。
      我是關明，服裝創業者。店開了3年多，給朋友扣上了老板的帽子。他們不知道做老板的艱辛，什么都親力親為，還要懂得吃苦耐勞，老板老板，哪里那么容易做。起得比雞早，睡得比狗晚。





 自己搬貨進貨，干得活比牛累。




淡季客流少，銷量不漲房租漲。




別人放假我們只能放價。


       朋友都以為我賺多少億萬了，整天老板前老板后叫請客，不知道背后有多少辛酸。
       有次坐車去批發市場拿貨，手機丟了，失蹤了一整天，家人擔心得要死，本來我丟了手機心情也不好，回去還要被罵個狗血淋頭，一氣之下飯也不吃跑回店里睡了。
       很多很多的不如意，這就是服裝創業者的艱辛。奉勸想做服裝的朋友要做好心理準備，開服裝店，沒有你想象的那么容易。



       服裝人的心酸,做了服裝才懂了這7件事

         01  做服裝其實是個體力活
       以前總覺得做服裝非常輕松，就是在自己喜歡的小店上上網，幫客人試穿一下衣服，利潤還不錯。現在才知道，做服裝是體力活，沒有很好的耐性，不勤快，是做不好的。

       很多店主都是凌晨起來進貨，一個人要抗幾大包的貨物，為了省錢，擠公交或者夜班大巴是常有的事，即使是打車，很多路還要自己扛的。總之，沒有點體力，也是做不好服裝的。 

         02  做服裝要有良好的心態 
       決定做服裝的那一刻起，就要抱著長線學習的心態，不要幻想一夜暴富。剛開始誰都沒有經驗，第一批貨很雜亂、壓貨是很正常的事，不用太介意，只要每次上新都進步一點點就好了。

       學費是要交的，但等到你從這個學校畢業，賺錢是很容易的。但是前提條件是，你能在這個學校至少混2-3年并且不被開除（倒閉）。所以良好的心態是必不可少的，當然資金更不可少，這個后面說。 

         03  沒有熟客是賺不了錢
       如果靠做流動的客人，做服裝一定會累死的。所以一開始辛苦點是很正常的，等你積累了足夠的客戶資源，想不賺錢都難。要想留住客人，質量是根本，服務態度是核心。所以很多做中低檔的服裝店越做越累，有的轉做中高檔了，有的就徹底放棄了。

       但是新手剛入行的時候，大部分人都會選擇中低檔的貨源入手，因為感覺壓力小。做久了你就會知道，越是便宜的東西越容易壓貨，反而是特別一點、質量好點、價格高點的衣服容易吸引客戶，幫你賺到錢，還不容易壓貨。 

         04  愛貪小便宜的人賺不到錢
       做的成功的一定是非常有魄力、有膽識、敢投資的人，愛貪小便宜的店主容易招來愛貪小便宜的客人，這種客人一定讓你賺不到錢，還一肚子的氣。你是什么樣的店主就會遇到什么樣的顧客，此言不假。 


         05  跟對好的上家非常重要 
       也就是說貨源非常重要，如果批發商的貨經常出現質量問題，或者該補貨的時候補不到，或者給你的價格比較高，你是一定賺不到錢的，那就趕緊換個上家吧。

       跟對一個好的上家，以后選貨都不用太費心思，上家有什么貨你就拿什么就行，甚至可以直接讓上家發貨，跟品牌加盟差不多的。 

         06  火辣的身材不是必須的 
       大部分人非常擔心眼光不好，拿不到好款。實際上只要你跟對適合自己店的風格的上家，經常保持更新，與市場同步，一定可以積累喜歡自己小店風格的客戶。 

       以前以為開服裝店賺錢的一定是身材火辣、穿衣服好看的MM，接觸久了才發現，勤快、愛思考、善于總結的MM才能在服裝行業長期混下去。努力和勤勞對任何行業任何人都是適用的。 

         07  沒有足夠的錢就不要開店
       資金對于做服裝的來說，太重要了。資金充裕一點，可以找一個地段好一點的店面，成功的機會就大一些。經常看到有孤注一擲的朋友，砸下所有的積蓄，在所有親戚朋友的反對下開店的，很少有成功的。

       因為在開店的過程中，還需要很多錢周轉。有的小店就因為壓貨壓太多，沒現金進貨，沒法周轉，就倒閉了。沒有充裕的資金還是不要輕易開店為好。開店前期交學費都要壓不少錢的，這時候，光有信心沒有金錢可是不行的。