溫州童鞋迎來發(fā)展調整期 抱團向“世界鞋都”邁進
- 1月15日，中國童鞋城品牌入駐企業(yè)對接會暨溫州市童鞋商會會長擴大會議在溫商中心舉行。據悉，中國童鞋城即將落戶永嘉，該產業(yè)小微園將為童鞋生產及配套小微企業(yè)提供生產銷售展示的場所。同時，該園區(qū)內還將落戶中國鞋服輔料交易市場，方便童鞋全供應鏈整合。
作為中國童鞋城的牽頭方之一，世界溫商發(fā)展服務中心執(zhí)行主任向朝珍，一直關注著溫州童鞋產業(yè)的發(fā)展，以及溫州人經濟和溫州經濟的深度融合。他說，溫州作為中國鞋都，在男鞋、女鞋和休閑鞋方面已經形成產業(yè)聚集優(yōu)勢，贏得不錯的市場份額和市場口碑，整體行業(yè)產值超千億元。而童鞋作為其中的分支，目前還有很大發(fā)展空間。“我們不僅要擦亮‘中國鞋都’這塊金字招牌，而且正朝著打造‘世界鞋都’的目標邁進。”
據溫州市童鞋商會會長楊事晨介紹，2018年溫州童鞋憑借時尚、新潮、炫酷的時尚設計，實現總產值150億元左右。不過，溫州童鞋行業(yè)經歷了近五年的高速發(fā)展后，2018年迎來了調整期。行業(yè)增速放緩之際，恰恰是自我調整和蓄勢待發(fā)的關鍵時期。
正是在此背景下，溫州童鞋及輔料企業(yè)負責人代表匯聚一堂，針對行業(yè)發(fā)展遇到的瓶頸、挑戰(zhàn)和對策進行了討論，并就如何抱團發(fā)展，如何打造中國童鞋城，聚集產業(yè)之力碰撞思維火花。
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。溫州童鞋業(yè)的發(fā)展趨勢是什么?最應該發(fā)揮的長板優(yōu)勢是什么?
溫州市童鞋商會秘書長葉紹忠說，2018年以來，企業(yè)發(fā)展出現明顯分化，好的生產企業(yè)產值同比增長超20%，甚至30%，低小散企業(yè)則被末位淘汰。目前，溫州童鞋行業(yè)仍然以小微企業(yè)為絕對主力，但正從“小而散”向“小而精”轉型。有些鞋企廠區(qū)占地面積不大，但環(huán)境改造成花園式，還吸引了一些外地企業(yè)前來學習。
根據多名童鞋企業(yè)主反饋，溫州童鞋目前最大的優(yōu)勢是時尚，已經形成“時尚童鞋看溫州”的市場口碑。未來，溫州企業(yè)要保持發(fā)展勢頭，甚至要成為當仁不讓的“中國童鞋之都”，乃至“世界童鞋之都”，一定要繼續(xù)打好時尚這張牌，整合整個快時尚的產業(yè)鏈，打造出時尚品牌。
楊事晨相信，近兩年是溫州童鞋企業(yè)打造品牌的最佳時期。“隨著二孩政策的放開，80后、90后家長偏愛溫州時尚、新潮的童鞋，對溫州童鞋是重大利好。溫州童企如果能借助‘時尚的東風’，按當前的發(fā)展速度，肯定會出現一些知名品牌。”
同時，在童鞋輔料方面，溫州也已形成高端產品的供應鏈。億昌鞋材負責人李明珍表示，目前該廠供應的皮革價格較高，對一些采購商設置了門檻，主要是因為先期進行了符合環(huán)保要求的投入。隨著政府和行業(yè)對環(huán)保要求越來越嚴格，“超前”布局的溫州企業(yè)將享受到先發(fā)優(yōu)勢。
鞋企成本高，抱團發(fā)展是捷徑
溫州童鞋業(yè)發(fā)展面臨什么樣的挑戰(zhàn)?多名參會企業(yè)負責人都提到成本高的問題，一是土地成本，二是人工成本。
從事童鞋行業(yè)已有20余年的永嘉幻影兒童用品有限公司總經理林建聰表示，早在2008年，幻影童鞋就具備了相應的能力，開始著手尋找自己的廠房，但到現在還在租賃。近些年來，企業(yè)租賃廠房的成本在逐漸增加。大和拉鏈的負責人則表示，由于擔心現有廠房可能面臨拆遷，需要未雨綢繆尋找新址，但目前苦于沒有物色到合適的地方。
同時，隨著多個市場的興起，溫州原先的原材料采購格局也受到了很大影響。林建聰說：“以前黃龍商貿城還沒拆遷前，1個采購員就可以完成采購，現在新建的商城比較分散，2個采購員都不夠跑，這也增加了人力成本。再加上互聯(lián)網電商的沖擊，使童鞋價格更加透明化，競爭壓力也越來越大。”
楊事晨認為，童鞋企業(yè)面臨著“成長的煩惱”，企業(yè)利潤空間收窄，抱團發(fā)展是一條突圍之路。
以溫州市童鞋商會2018年牽頭成立的童鞋采購聯(lián)盟為例。兩年前，國家正式實施《兒童鞋安全技術規(guī)范》，提升了兒童鞋的材料和制鞋標準，為符合新的標準，童鞋企業(yè)需要借助“聯(lián)盟”或“團購”的形式，打破原先供應商不愿意為單一小企業(yè)定制鞋材，或高價訂貨的困境。楊事晨總結道，2018年溫州童鞋借助采購聯(lián)盟的優(yōu)勢，減少了中間流通環(huán)節(jié)的成本，放大了溫州童鞋作為“時尚品”的優(yōu)勢。這令溫州童鞋企業(yè)得到了平穩(wěn)發(fā)展，也有助于從根本上實現行業(yè)“做大做強”。
中國童鞋城要打造創(chuàng)新模式
對于即將落戶永嘉的中國童鞋城，林建聰表示，這將給溫州童鞋行業(yè)帶來新的機遇。“溫州要堅持做好‘中國童鞋城’這一城市名片，抱團發(fā)展，精心培育區(qū)域品牌，搶占行業(yè)發(fā)展制高點，打造出先進制造業(yè)童鞋基地。”
作為溫州童鞋后起之秀的星越鞋業(yè)，其負責人譚銳分析稱，傳統(tǒng)鞋企單純賣產品的商業(yè)模式在新時代遇到了很大的挑戰(zhàn)。從市場供求關系來看，從“產品稀缺”到了“產品過剩”的時代，銷售渠道不斷分化，從產品創(chuàng)新到渠道創(chuàng)新，現在，應該更加重視模式創(chuàng)新。
譚銳以國產電視舉例，如長虹這樣的民族品牌曾經因為產品創(chuàng)新，與外資品牌正面競爭并獲得市場認可，但后來隨著蘇寧、國美等平臺企業(yè)(作為渠道)的崛起，平臺企業(yè)在商業(yè)上取得了更大成功。這是商業(yè)模式本身的潛力和力量。
在譚銳看來，溫州童鞋銷售目前還普遍依賴傳統(tǒng)代理商的模式，或者是通過大型電商平臺，遇到了較大瓶頸。以電商渠道為例，不少童鞋企業(yè)在淘寶上的銷售增長率有所下降。一個重要原因，在于電商流量的分層，比如去年剛剛上市的拼多多，就在很短時間內聚集了很大的流量，一定程度分流了淘寶的流量。
對于溫州童鞋行業(yè)而言，譚銳建議，要建立一個全新的生態(tài)鏈，打通供應商到商家的渠道。只有突破單純賣產品的舊思維，才能讓溫州童鞋行業(yè)在新的市場環(huán)境下做大做強。譚銳還表示，對于中國童鞋城的建設亦是如此，即將落成的童鞋城可以嘗試以一個互聯(lián)網公司的思路運營，而不僅僅是一個傳統(tǒng)的生產與交易集散地。
