阮積祥：價(jià)格戰(zhàn)傷人一百損己一千
- 在際千人盛會(huì)上，杰克股份創(chuàng)始人阮積祥一場(chǎng)關(guān)于《服裝智造 杰克領(lǐng)航》的激情演講，讓社會(huì)各界印象深刻。他的豪情壯語(yǔ)還猶在耳邊時(shí)，又一場(chǎng)演講開始。對(duì)縫紉機(jī)、對(duì)事業(yè)，他似乎總有說不完的話，用不完的激情。
20號(hào)上午，在臺(tái)州耀達(dá)國(guó)際大酒店隆重召開了以《群策群力 價(jià)值營(yíng)銷 贏戰(zhàn)2019》為主題的杰克2018年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)，來自全國(guó)的300多位經(jīng)銷商參加了會(huì)議。阮積祥圍繞“價(jià)值營(yíng)銷”展開了主題演講。
如果說前一天的演講立意高遠(yuǎn)，具有思想性、指導(dǎo)性，那么今天上午阮積祥針對(duì)經(jīng)銷商的演講就顯得更接地氣，更具實(shí)操性。
聚焦戰(zhàn)略 成就杰克銷量全球第一
幾代中國(guó)縫紉機(jī)人都有一個(gè)夢(mèng)想——超越國(guó)外知名縫紉機(jī)企業(yè)，掌握全球話語(yǔ)權(quán)。這個(gè)夢(mèng)想，由杰克實(shí)現(xiàn)，這是杰克人和杰克產(chǎn)業(yè)鏈上全體同仁的驕傲。
當(dāng)然，當(dāng)無數(shù)人都為杰克驕人業(yè)績(jī)歡欣鼓舞時(shí)，阮積祥保持著一份獨(dú)有的清醒。
阮積祥給出的答案是——聚焦戰(zhàn)略。
為佐證觀點(diǎn)，阮積祥拉出了2010-2018年間杰克平縫機(jī)、包縫機(jī)市場(chǎng)份額的變化。2013年以前，杰克平包縫雖然都有增長(zhǎng)但增速與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距并不大，2013年以后差距才開始拉開。
2013年發(fā)生了什么？
2013年，杰克在不理解甚至質(zhì)疑聲中開啟了聚焦戰(zhàn)略，與人性中最大的弱點(diǎn)——貪婪進(jìn)行斗爭(zhēng)。聚焦戰(zhàn)略——聚焦中小客戶；聚焦平包繃；聚焦質(zhì)量與技術(shù)的發(fā)展；聚焦幫助中小服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展與升級(jí)。
在聚焦的同時(shí)實(shí)行差異化——客戶群體差異化、技術(shù)差異化、營(yíng)銷渠道差異化。
在杰克實(shí)施聚焦戰(zhàn)略的6年時(shí)間里，杰克的經(jīng)銷商們經(jīng)歷了思想的變革和行動(dòng)的改革，這不是一個(gè)簡(jiǎn)單、容易的過程，阮積祥為所有經(jīng)銷商喝彩。
價(jià)值營(yíng)銷 共建杰克品牌全球第一
那么，全球第一品牌如何打造？
價(jià)值營(yíng)銷！阮積祥擲地有聲的高呼！
什么是價(jià)值營(yíng)銷？——通過向顧客提供最優(yōu)價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù)，創(chuàng)造出新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來對(duì)抗價(jià)格戰(zhàn)。
價(jià)值營(yíng)銷的基石是價(jià)值產(chǎn)品，如何研發(fā)、生產(chǎn)出價(jià)值產(chǎn)品這是杰克已經(jīng)在做的事情。
杰克的價(jià)值產(chǎn)品必然是滿足消費(fèi)者質(zhì)量要求提升、交貨周期短、時(shí)尚個(gè)性化的需求，必然是解決服裝企業(yè)質(zhì)量不夠好、交貨不夠快、招工困難的問題。
阮積祥認(rèn)為，作為裝備制造企業(yè)，產(chǎn)品是本質(zhì)，而產(chǎn)品中質(zhì)量又是基石。近幾年杰克在質(zhì)量提升上的努力大家有目共睹，市場(chǎng)反饋是最好的檢驗(yàn)。而未來，杰克的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)必將更加明顯，智慧工廠的建設(shè)、對(duì)供應(yīng)鏈的大力扶持、歐洲先進(jìn)技術(shù)的吸收都將加快提升產(chǎn)品質(zhì)量。
“這是行業(yè)其他企業(yè)很難做到的，我們一直被模仿，但從未被超越，我們經(jīng)銷商們對(duì)此要有充分的信心。”阮積祥說。
那么，如何把杰克的價(jià)值產(chǎn)品賣給客戶，讓客戶切實(shí)體驗(yàn)到價(jià)值，如何引導(dǎo)客戶使用價(jià)值產(chǎn)品，這是經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)要完成的任務(wù)。
“以杰克在行業(yè)中的地位，我們不能在同一檔產(chǎn)品上和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，更應(yīng)引導(dǎo)用戶使用價(jià)值更高的產(chǎn)品。”阮積祥說，他對(duì)價(jià)格戰(zhàn)完全持否定態(tài)度，價(jià)格戰(zhàn)無法消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只會(huì)使行業(yè)進(jìn)入惡性循環(huán)，傷人一百損己一千。
如何進(jìn)行價(jià)值營(yíng)銷，阮積祥用機(jī)針質(zhì)量的差異做了深入淺出的案例講解，作為經(jīng)銷商要吃透杰克的價(jià)值技術(shù)點(diǎn)，要從客戶角度出發(fā)，真正幫助客戶解決痛點(diǎn)，那么客戶一定會(huì)為此買單。
關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)縫紉機(jī)、智能制造成套解決方案等阮積祥也向廣大經(jīng)銷商進(jìn)行了詳細(xì)的闡述，臺(tái)下掌聲不斷，這既是對(duì)阮積祥講話的肯定，更是對(duì)杰克未來發(fā)展的期待。
群策群力，價(jià)值營(yíng)銷，杰克攜手全體經(jīng)銷商，贏戰(zhàn)2019！
