旭豪：穩扎穩打 步步為營
安徽旭豪機械有限公司位于安徽省池州市經濟開發區金安工業園，是一家專業從事工業縫紉機的研發、生產的企業，擁有一套完整的管理體系和先進的質量檢測儀器及精密的加工設備，具有獨立開發產品的能力。旭豪名下的大羽工業縫紉機（TTY）自投入市場以來，憑借優良的品質和完善的服務贏得了廣大客戶的信賴，在制鞋類工業縫紉領域已經成為佼佼者。
旭豪的創始人章國志，1989年南下廣東去鞋廠工作，在鞋廠磨礪了7年。剛開始在鞋廠一線車間制鞋，然后輪崗，后來做到車間的管理層，在這期間熟悉制鞋的各道工藝。多年與制鞋打交道，讓章國志在1996年敏銳地觀察到制鞋廠越來越多，隨著設備的增加，設備的故障率也越來越高，而很少人從事維修這方面的工作，章國志看到這方面的需要，認為這是一個值得嘗試的機會——有一定的前景、投入小、回報率還不錯，于是決定離開鞋廠自己創業。剛開始做設備的維修、翻新，慢慢到售賣零部件，再到售賣整機，在積累的過程中，章國志的公司不再局限于零部件的售賣，而是接觸零部件和機器設備的制造。
“剛開始起步，肯定會有不足，我不是技術出身，沒有公司管理的經驗，沒有制造設備的經驗，在缺技術又缺資金（僅有啟動資金）的情況下，先天是有不足的，但是徽商的精神本就是流淌在每個安徽人的血液里的，2001年湊足50萬元的啟動資金，生產一批售賣一批，回籠資金才能做下一步的生產。前店后廠的模式，第一時間把握市場需求來主導生產，這也是旭豪到現在都還采取直銷方式的原因。”章國志回憶道。
旭豪前期為女鞋廠提供設備，以廣東為中心，打下了堅實的基礎，現在銷售模式以直銷為主、經銷商銷售為輔，進行渠道管理，擴大除廣東以外的國內外市場。
回遷池州
2011年前已經有一小部分企業開始內遷。“在廣東始終沒有踏實的感覺，并且制造成本越來越高，公司內部的骨干基本都是池州人，遷回池州的話也能夠照顧家庭，所以在2009年決定遷回池州。”章國志告訴記者。
如果說當年離開鞋廠自己創業是一次大膽的創業，這次遷回池州對于章國志來說身上所肩負的責任要遠遠重于第一次。剛搬回來的時候，制鞋環境很不很理想，池州當地沒有制鞋的產業鏈，物流不發達，制造的成本、設備故障維修不及時等諸多因素考驗著這個剛落腳家鄉的企業。章國志告訴記者，前三年投入的資金沒有回籠，當時發展也處于迷茫期，新品的研發也無法進行。但一款設備的黃金期一般只有5年，每過去一年，就意味著盈利機會就越來越低。內部生產不順暢、外部環境不給力、新品研發擱淺等重重難題，路在何方？產品研發往哪里走？這些問題在那一階段一直困擾著章國志。
終于在2013年的時候迎來了轉機，因為之前在廣東還是有一定的客戶基礎，旭豪的產品依然受到歡迎。旭豪內部也一直沒有放棄研發，只是放慢了研發的步驟，對于設備的故障和容易壞的零件提前多備存貨，慢慢地從之前的迷茫到明朗化。隨著三自動羅拉車的問世，并且在這款羅拉車的基礎上又衍生出5款羅拉車，目前達到15款型號的羅拉車，在羅拉車型號種類上旭豪排名行業前三，產品線豐富，基本能夠滿足鞋廠的各種需求。
厚積薄發
現在鞋廠的訂單傾向于少量多樣，現在的個性化時代與原來的大批量生產時代不同。“汽車行業、飲料行業的無人車間，因為量大，所以自動化程度高。若上午上50臺汽車，下午下線，就會造成單一產品成本的上漲，那么接受程度也就降低了。”章國志分析道。如今制鞋業也面臨這樣的情況，把以前制造幾萬雙的鞋子的流水線改成精品線，根據訂單的不同，量大的選擇自動化成產，量小的經過測算走精品生產路線。經過多方計算，對于自動化設備，制鞋類工廠如果能夠在三年內收回成本，那么這個設備還是會比較受到歡迎的。旭豪生產的三自動羅拉車，經過現場測算，能夠提升20%的效率甚至更多，那么5臺就可以提升100%的效率，這樣下來，對于制鞋企業長久來說還是非常值得投入的。
截至今年年底，旭豪羅拉車單獨的新產品型號達到10個，到2019年，會衍生出超過25個型號，旭豪會持續加大研發力度，三年內研發投入會翻一番。研發隊伍以三人為一組，由開發經理帶領一名助理和一名新人組成，針對不同的工作三個人有不同的分工，螺旋式循環，等到助理成長為能夠獨當一面的研發人員，公司會讓其另外組成一個研發隊伍繼續研發或者開展新的研發項目，這樣的話，培訓梯隊建立起來，也建立了晉升的渠道。公司細化研發小組也有利于商業秘密的保護。
對于未來的目標和計劃，章國志告訴記者目前羅拉車月產量1300~1500臺，計劃明年的月產量要翻一番，金加工線會投入1000萬元，再投入2000萬元用于添置檢測設備。倉庫要改造成立體倉庫。明年計劃再造一棟廠房。工廠的自動化程度很高，加工中心一個工人操控5、6臺設備，“用自動化程度高的設備來做自動化設備，這才是我們的目標。”旭豪副總經理馮建如是說。
時間證明，當年內遷的決定完全正確，近幾年東南沿海用人成本的增長，大量工廠往中西部遷移，而安徽正好是承接產業內遷的首選地區，當年內遷的辛苦和劣勢，經過蓄力和時間的沉淀，旭豪的優勢已經凸顯出來。
旭豪在每一個轉折點都穩扎穩打，這18年來一直專注于制鞋設備的制造和研發，章國志本人來自鞋廠，對制鞋的工藝了然于心，旭豪團隊的骨干人員都是在制鞋行業工作超過十幾年的經驗豐富的人，圍繞鞋廠提出的需求來對產品進行升級、改革、個性定制、有方向性的研發，這些都是旭豪從創辦到現在能有如此成就的經驗和優勢。
