寶宇在提速
- 縫制設備市場競爭一向激烈。平縫機作為最基礎的機種，更是品牌林立，花樣繁多，任何品牌都很難做到獨樹一幟，與眾不同。然而，眼下就有一款顏值高、功能強、品質(zhì)優(yōu)的電腦平縫機在激烈的競爭中突出重圍，成為備受矚目的市場寵兒。這就是被業(yè)界譽為“寶宇款”的新一代智能電腦平縫機——GT系列觸控式智能電腦平縫機。
GT系列電腦平縫機的締造者是浙江寶宇縫紉機有限公司。
阮孟高是寶宇公司的創(chuàng)始人和掌舵者。
1986年，一個偶然的機會，修鞋匠阮孟高進入縫制設備行業(yè)，就職于大洋公司，成為包縫機及裁剪機銷售業(yè)務員。1999年，阮孟高與自家兄弟合伙創(chuàng)辦了寶宇公司的前身臺州寶馬服裝機械有限公司，其本人繼續(xù)在大洋工作，公司由其兄弟打理。自2004年起，阮孟高親自掌管寶宇公司。
近年來，行業(yè)內(nèi)談到寶宇，說得最多的話題是品質(zhì)，大家公認寶宇產(chǎn)品質(zhì)量好，性價比高，有競爭優(yōu)勢。那么，寶宇是如何把品質(zhì)做好的呢？
說到品質(zhì)，阮孟高不禁感慨萬千。2011年，寶宇喬遷至現(xiàn)在的新廠區(qū)。當年恰逢縫制設備市場迎來史無前例的大爆發(fā)，產(chǎn)品供不應求，嚴重短缺，無論整機還是零配件，都遭到“哄搶”。“在這樣的局面下，產(chǎn)品質(zhì)量難免失控，而寶宇的情況比同行要嚴重一些”，阮孟高說。盡管客戶明知“搶”來的縫紉機質(zhì)量難以保證，也沒有因此責怪寶宇。但這一事件卻對阮孟高日后的決策造成了重大的影響。
搬廠之前，寶宇除了生產(chǎn)平包繃基礎品種之外，還生產(chǎn)曲折縫縫紉機、781平頭鎖眼機、雙針機、多針機等系列產(chǎn)品。“搬廠后，我就感覺不對勁了，我們的品種太多太雜，導致品質(zhì)管理難度大，出不了精品，沒有核心競爭力，加上那一年市場供不應求造成的品質(zhì)問題，使我們痛定思痛，決定放棄不擅長的品種，專攻平包繃，在基礎品種領域做精做強”，阮孟高說。于是，寶宇開始下大力氣提升品質(zhì)。
在阮孟高看來，把縫紉機的品質(zhì)做好并沒有什么奧秘。他說：“關鍵要看企業(yè)決策者的品質(zhì)意識有多強，做好品質(zhì)的決心有多大”。在提升品質(zhì)方面，寶宇的經(jīng)驗非常實在、奏效：首先是嚴把零件檢驗關，質(zhì)量定位準確，給零件供應商明確的要求，不達標的零件堅決不用，絕不弄虛作假。其次是機殼加工，為了掌控產(chǎn)品質(zhì)量，寶宇自2012年起開始自己加工機殼。再次是嚴格的裝配要求，所有裝配工序必須按照工藝標準執(zhí)行。
正是因為這個正確的決策和一系列得力的措施，寶宇走上了品質(zhì)競爭的發(fā)展快車道。經(jīng)過兩年的努力，到2013年，寶宇的品質(zhì)有了顯著的提升，贏得業(yè)界一致好評。2014年，寶宇推出經(jīng)典機型9300系列電腦平縫機，首獲“ 寶宇款”的美譽。
內(nèi)部管理方面，寶宇開始建章立制。由阮吉華總經(jīng)理親自主抓，設立行政、技術、銷售、生產(chǎn)四個副總經(jīng)理，并制定責權利分明的規(guī)章制度。一切朝著現(xiàn)代化、規(guī)范化公司的架構和運作模式推進。
新品研發(fā)方面，寶宇緊密結合市場需求，潛心研發(fā)能解決用戶痛點的先進產(chǎn)品，成功推出了GT系列觸控式智能電腦平縫機。該系列產(chǎn)品首創(chuàng)的觸控式和雙刀剪線技術具有顯著的性能優(yōu)勢，憑借其卓越的短線頭功能和超高的性價比，成為業(yè)界公認的新“寶宇款”經(jīng)典產(chǎn)品。
外貿(mào)方面，在手握好產(chǎn)品的前提下，寶宇全面出擊，連戰(zhàn)連捷。銷售副總阮吉慶親自帶隊跑市場，品牌推廣更是不遺余力。僅2017年一年，寶宇就參加了孟加拉、印度、緬甸、越南、烏茲別克斯坦等十來個國外展會。憑借優(yōu)良的品質(zhì)和高性價比，寶宇縫紉機開始在海外市場名聲鵲起。2015年，寶宇出口縫紉機約400萬美元，2016年達到900萬美元，2017年躍升至1600萬美元，根據(jù)年初公司銷售計劃，今年的外貿(mào)目標是2500萬美元。
一向低調(diào)、追求平穩(wěn)的寶宇為何突然發(fā)力，大手筆接二連三？阮孟高坦言，寶宇多年來之所以保持平穩(wěn)發(fā)展，不盲目跟風擴張，和他自己看慣了行業(yè)風云變幻有關。自2008年金融危機爆發(fā)以來，一批行業(yè)知名企業(yè)相繼衰落、凋零。阮孟高深知企業(yè)經(jīng)營風險無處不在，稍有不慎就會出現(xiàn)危機，因此，寶宇一直小心謹慎、穩(wěn)扎穩(wěn)打。
今時不同往日，現(xiàn)在的寶宇羽翼漸豐，企業(yè)在技術、產(chǎn)品、人才、市場、管理等各方面都已經(jīng)奠定了堅實的基礎，具備了加速發(fā)展的條件。阮孟高認為，行業(yè)洗牌、門檻抬高、集中度提升的新形勢對寶宇來說是難得的機遇。于是，寶宇開始發(fā)力，迅速做強做大。
2016年年底，寶宇控股子公司浙江欣普自動化科技有限公司成立。該公司專注高端針織設備的研發(fā)生產(chǎn)。“隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，我們看好高端針織設備的市場前景”，阮孟高說。為什么針織設備不能在寶宇公司做？阮孟高指出，之所以要另起爐灶專攻針織設備，是吸取歷史經(jīng)驗教訓：只有新組建一個專業(yè)的、獨立的團隊，才能做出有差異化的和競爭力的產(chǎn)品。
于是，理念全新的，獨立運作的欣普公司誕生了，她擁有一批充滿想象力、創(chuàng)造力的年輕研發(fā)人員和一支在制造業(yè)從事多年裝配、檢測、生產(chǎn)工作的陽光團隊，聘請行業(yè)內(nèi)資深高級人才參與研發(fā)、管理、培訓。
欣普公司以“科技創(chuàng)新，締造縫紉經(jīng)典，服務社會”為企業(yè)宗旨，以“用心締造，成就經(jīng)典”為質(zhì)量方針，致力于打造高端針織設備的一流品牌。
由于準備充分，定位精準，決策有力，欣普科技很快就取得了立竿見影的成效。至今已成功推出SP-787一體式電腦自動剪線筒式繃縫機、直驅(qū)自動剪線筒式繃縫機，SP-740直驅(qū)曲臂式四針六線拼縫機，SP-1500高速筒式繃縫機等多個系列高端特種繃縫機及繃縫機自動剪線裝置、防鳥巢裝置等自動化裝置系列產(chǎn)品。
阮孟高顯然對欣普目前的發(fā)展狀況感到滿意，他胸有成竹地說：“我們的目標是三五年內(nèi)在高端針織設備領域做到國內(nèi)第一”。
去年，寶宇模板機項目正式啟動。阮孟高認為自動化、智能化是行業(yè)發(fā)展大勢，模板機是目前最具代表性的自動化縫制設備，立足于長遠發(fā)展的寶宇自然不能缺席。他指出，盡管眼下模板機市場競爭慘烈，但寶宇不怕競爭，寶宇有自己的優(yōu)勢，那就是日益強大的渠道和客戶群。據(jù)阮孟高介紹，寶宇模板機定位中高端，以性價比為競爭手段。今年7月，寶宇模板機開始上市銷售。
也是在去年，占地24畝的寶宇新廠區(qū)正式開工。寶宇新廠區(qū)一期工程將建造一棟3萬平方米的五層廠房大樓。屆時，除模板機之外的所有產(chǎn)品從機殼加工到噴漆、裝配、打包，將全部在這棟大樓里完成。現(xiàn)有2棟廠房將改為宿舍樓，員工的住宿條件將得到極大的改善。作為新廠區(qū)的配套，寶宇計劃添置3000萬元新設備，打造新的機殼加工線和噴漆車間。
今年上半年，寶宇銷售額勁增40%，全年目標增長50%。
已經(jīng)從普速列車升級為高速動車的“寶宇號”正加速前進。
